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余總參加養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)論壇

于先生 山東濟(jì)寧 43歲

我從2003年開始辦幼兒園，到2020年在山東濟(jì)寧開了11家幼兒園，現(xiàn)在只剩下8家，每家幼兒園的孩子數(shù)量也只有原來的一半。去年開始，我決定轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍居家養(yǎng)老行業(yè)。

2010年到2019年，我們國家的出生率比較高，平均每年有1500萬左右的新生兒。后來二胎政策放開，又迎來了一個生育小高峰，次年新生兒就達(dá)到了1700多萬。那十年也是全國幼兒園的爆發(fā)式增長期，發(fā)展尤為迅速。

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余先生開辦的幼兒園

但當(dāng)時公立幼兒園和私立幼兒園都不夠，所以私立幼兒園就成了很好的資源補充，解決了當(dāng)時很多孩子的就學(xué)需求，當(dāng)時一家幼兒園就有200多個孩子，每家都爆滿，不用擔(dān)心招生問題，我當(dāng)時很幸運，趕上了紅利期。

疫情對幼兒園造成了很大打擊，停課停學(xué)三年，我花光了十多年的積蓄，還借了數(shù)百萬元才勉強維持生計。

事實上，我們開始從中解脫出來。我們會利用幼兒園閑置的空間。例如，我們幼兒園有一個食堂，所以我們會一起做飯、做外賣，甚至后來還會賣年貨。我們賺的錢會給老師。我們自己分。

那幾年結(jié)婚率、生育率特別低，我們雖然熬過了疫情，但是突然發(fā)現(xiàn)，我們沒有孩子。

2021年我們失去了15%的孩子，今年又失去了一半，在濟(jì)寧大概有15%的民辦幼兒園倒閉了，我個人估計到今年招生季的時候估計會有40%、50%的幼兒園倒閉，這是很殘酷的。

我也看了 2023 年的出生數(shù)據(jù)，不到 1000 萬。我覺得我堅持不下去了，需要轉(zhuǎn)型。但要突破這個心理障礙并不容易。我從零開始，一點一點建立起來。這是真的。我愛這個行業(yè)。

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余先生和夫人

剛開始的時候，我們沒什么資金，我和老婆還用買婚房攢的錢來創(chuàng)業(yè)，頭兩年，我們一家人都住在幼兒園里。我辦幼兒園二十多年，只會做這個，怎么辦？中年再創(chuàng)業(yè)，萬一失敗了，半途而廢了怎么辦？我每天都很苦惱，才一兩年，頭發(fā)就白了一半。

我手下有300多個員工，很多都是我創(chuàng)業(yè)第一天就跟著我來的，70%的人都跟了我10年以上，大家真的很團(tuán)結(jié)，想把幼兒教育做好。我心里很后悔，很愧疚，作為一個領(lǐng)導(dǎo)，特別對不起大家。

和熱愛的行業(yè)告別很難，但更重要的是活下去。痛定思痛，我開始在網(wǎng)上收集各種投資項目的信息，了解其他行業(yè)。疫情結(jié)束后，我們也嘗試做課外輔導(dǎo)、親子關(guān)系輔導(dǎo)，甚至嘗試過做餐飲行業(yè)，為一些職場提供團(tuán)餐，但做了一年半之后，發(fā)現(xiàn)利潤并不高，說白了就是范圍有點太大，我們不太擅長。

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很多老年人參加了該組織的講座和活動

后來我花了半年多的時間跟家人、核心團(tuán)隊成員開會、溝通，大家都一致認(rèn)為，孩子少了，老人必然會越來越多，中國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會，這或許是一個新的機遇。

我和老婆還有幾個核心成員去了北京、深圳、上海、海南，到處去學(xué)習(xí)別人是怎么做的，也買書、上網(wǎng)、查國家政策、去民政局查資料，把腦子里的東西理清，重新學(xué)習(xí)。

我看過很多資料，1963年，中國出現(xiàn)第一個新生兒高峰，那一年大概有1900萬新生兒，到2023年，這些人就60歲了，步入老年人行列，而且按照國家的號召和政策，未來50%的老人很可能是居家養(yǎng)老，7%住在社區(qū)，3%住在機構(gòu)。

現(xiàn)在中國60歲以上的老人有近3億，預(yù)計到2035年會有4.6億老人，幾乎占到我們總?cè)丝诘娜种唬麄冃枰獙ｉT的機構(gòu)服務(wù)，最后我們選擇居家養(yǎng)老，店開在社區(qū)里。

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余先生教老人做功課

另外，養(yǎng)老院和幼兒園都屬于服務(wù)業(yè)，我們可以辦老年大學(xué)，給老人上課，組織一些文娛活動，老師的很多技能都可以派上用場，如果以后孩子少了，我們可以把空出來的教室和場地當(dāng)做“養(yǎng)老院”，讓白天沒人照顧的老人到我們這里來一起吃飯、玩耍，下班后再由他們的子女來接。

我們還會做一些安全相關(guān)的設(shè)備，當(dāng)老人一個人在家的時候，如果發(fā)生意外，會自動響起警報，社區(qū)里的老人可以來我們機構(gòu)唱歌、打乒乓球、打麻將、艾灸、喝茶、畫畫……我們還成立了小食堂，提供食材，老人聚在一起做飯聊天，幫助他們豐富生活，緩解孤獨。

但后來我們發(fā)現(xiàn)還有很多情況是我們之前沒有想到的。比如有一天一個男人打電話說他爸爸八十多歲了，癱瘓在床，問我們能不能去他家?guī)退丛琛Ｄ菚r候我們就意識到居家養(yǎng)老有很多問題。關(guān)于養(yǎng)老，我們業(yè)務(wù)上還有很多方面我們不懂，也沒有進(jìn)行過任何培訓(xùn)，只能慢慢摸索。

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為社區(qū)老人測量血壓

我們幼兒園還是照常開園，工作人員的工作方式比較靈活，有的幼兒園老師不愿意繼續(xù)工作，就問他們愿不愿意到養(yǎng)老院的前臺或者服務(wù)崗位工作，原來的幼兒園后勤人員也可以直接到養(yǎng)老院工作。

有一次，一位老人家停電了，他在社區(qū)群里求助，但當(dāng)時已經(jīng)是除夕的前一天了，就算想聯(lián)系電工，電工也放假了。不過那時候我們幼兒園的后勤人員可以修，所以我就聯(lián)系他，一會兒就解決了。

所以現(xiàn)在很多原來在幼兒園工作的人，選擇就多起來了，我讓大家自愿報名，你愿意轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)，我們就培養(yǎng)你，你不愿意，可能你就得另謀出路了。

我們周末會搞一些活動，我會叫一些員工過來，做培訓(xùn)，然后提供服務(wù)。我會把85%的利潤給員工，店里只留15%作為管理費，讓他們賺點外快。有些人可能周末做幾次，覺得還不錯，就全職做。

有些員工兩頭兼顧，比如我們后勤的維修工，幼兒園不忙的時候，他會來養(yǎng)老院，我們還會給他額外的補貼。

其實前幾天我也有點感慨，我已經(jīng)40多歲了，又要從頭開始，操心那么多細(xì)節(jié)。其實心里很失落，有時候想放棄，覺得應(yīng)該好好享受生活。我覺得私立幼兒園可能很快就要倒閉了，但我和員工們還有很長的路要走。20年前我就看到了幼兒教育行業(yè)的潛力，現(xiàn)在我相信自己的眼光。重新來過也沒什么大不了的。

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唐糖和孩子們

堂堂，山東濟(jì)南人，40歲

我是江蘇人，2007年大學(xué)畢業(yè)后從事幼兒園老師工作，十幾年在公立、民辦、貴族幼兒園工作過，最后一份工作是在濟(jì)南一家公立幼兒園當(dāng)老師。兩年前，我離開了自己熱愛的行業(yè)，現(xiàn)在在一所大學(xué)當(dāng)學(xué)前教育專業(yè)的老師。

我從代課老師做起，后來當(dāng)班主任，管理著好幾個老師。但2008年我的工資只有1200到1500元，而且十幾年過去了，工資只漲了百分之幾。工資很低，所以幼教行業(yè)的教師流動率一直很高。

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唐唐與孩子們一起玩耍

這兩年，早教行業(yè)的情況好像更加不樂觀，我自己的感覺是，幼兒園入園難好像是突然出現(xiàn)的，像斷崖一樣。

2018、2019年之前網(wǎng)校頭條，幼兒園特別是公立幼兒園招生沒什么問題，基本已經(jīng)飽和了，我上的公立幼兒園每個年級5個班，雖然招生前說會限制20到25人，每個班大概30個孩子，但最后基本每個班30個孩子，一共150個，肯定會超額。

還有一些幼兒園是迎合社區(qū)的，要求你住在小區(qū)里，甚至要求家長帶房產(chǎn)證才能報名。我知道的很多幼兒園都會在網(wǎng)上公布名額，時間快到了，家長們就坐在電腦邊等著孩子入園。去搶，基本秒售罄。很多家長從懷孕開始就在思考、籌劃孩子入園的事情。

后來疫情來襲，很多幼兒園無法上課，經(jīng)營困難。當(dāng)時還有“全民辦幼兒園”的政策，要求每個地區(qū)都辦幾所政府管理的幼兒園，并給予一定的補貼。但收費3000元的幼兒園，可能只能收費1000元。幼兒園現(xiàn)金流很少，經(jīng)營起來更是困難。

當(dāng)然更重要的原因是這兩年出生率大幅下降，沒有孩子來上學(xué)。

其實我一直對教育行業(yè)非常熱愛，堅持了這么多年，很想做點貢獻(xiàn)。但我一再想，如果按照現(xiàn)在的趨勢發(fā)展下去，招學(xué)生只會越來越難，老師的工資也會越來越低。如果漲不上去，還不如趁機換個方向。

疫情結(jié)束后，我最終選擇告別一線教育工作，去讀大學(xué)，首先工資待遇會更好，也可以把自己積累的工作經(jīng)驗和理念教給更多的孩子。

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唐唐在大學(xué)上課

這兩年很多幼兒園倒閉了，很多都請我去做專家指導(dǎo)，記得其中有一個是大學(xué)附屬的公立幼兒園，我一去，園長就把我拉到一邊抱怨，以前他們能開小班貴族幼兒園，有4個班貴族幼兒園，現(xiàn)在連兩個班都坐不滿。

她說，除了生育率下降的直接原因，幼兒園之間的競爭也愈發(fā)激烈，附近有一家私立幼兒園很會宣傳，深入社區(qū)，請老師表演、發(fā)傳單，幾乎把附近所有孩子都收了。

公立幼兒園的情況還不算太糟，但也得開始自救了。不少幼兒園開始下鄉(xiāng)做“一體化保育”，也就是把入園年齡下調(diào)到一到兩歲。因為很多雙職工家庭沒時間照顧孩子，所以我就把孩子送到這里，因為如果你一兩歲就在這里上學(xué)，那么你三歲以后很有可能還會繼續(xù)上這個幼兒園。

另外還有一個幼兒園是開家長班的，每周五下午都會請一些專業(yè)的老師來給家長們講課，分享他們特別的教育理念，說白了就是讓家長們看到我們老師非常的有才華，當(dāng)然這需要你的理念非常的出眾，非常的前衛(wèi)，因為大家都看的很多了。

有些幼兒園也轉(zhuǎn)向了自媒體，比如會直播一些活動，比如消防安全，從消防員開車進(jìn)來的那一刻開始，一直到活動結(jié)束。還有圣誕節(jié)的活動，也是全天直播。但我個人覺得直播的效果不是很大，因為家長現(xiàn)在的選擇很多。

一場直播才幾百人看，大部分都是爺爺奶奶。如果真的讓孩子去幼兒園，我很難連續(xù)看半天、一整天的直播，一來家長工作忙，二來效率低，他們可能更愿意直接跟園長溝通，看看幼兒園的實際情況。

有些幼兒園甚至給自己的廚師開通了抖音賬號，拍下他們做飯、給小朋友上菜的畫面，暗示幼兒園的菜品不錯，這是比較突出的宣傳點。其實以前因為招生比較容易，幼兒園根本不會做這些事情，現(xiàn)在開始探索也不容易，要懂溝通、懂運營、懂剪輯……但沒別的辦法，只好去嘗試了。

這些年，我接觸過不同行業(yè)的幼教畢業(yè)生，有在足療店遇到的，也有在精品店遇到的，有去學(xué)美甲的，有去做行政的，有去當(dāng)接待的，有去學(xué)烹飪的。總之，幼師的短缺和質(zhì)量從來沒有改善過，現(xiàn)在的流失率更高了，留住老師更是難上加難。

現(xiàn)在我在大學(xué)當(dāng)老師，但我覺得這種情況不會持續(xù)太久，幼教師資一直比較緊缺，教師素質(zhì)有待提高，一些學(xué)校時不時還會擴(kuò)招幼教專業(yè)，但今年我們再次招生的時候發(fā)現(xiàn)，幼教專業(yè)在行業(yè)內(nèi)招不到學(xué)生，擴(kuò)招的可能性不大。

小張，陜西西安，27歲

我以前在幼兒園教小朋友，現(xiàn)在在養(yǎng)老院教老人，在同行中，這算是比較大的職業(yè)轉(zhuǎn)變，但其實這兩份工作確實有共通之處。

第一天進(jìn)養(yǎng)老院，心情有些壓抑。以前去教室的時候，小孩子到處跑、喊，老人卻幾乎都安靜地坐在走廊里。還有一些認(rèn)知障礙的老人，他們有些思維混亂，初次見面，不免有些擔(dān)心，怕溝通困難。看到這么多老人，也會想自己老了干什么，會產(chǎn)生一些負(fù)面情緒。所以剛進(jìn)養(yǎng)老院工作的時候，心情有些失落。

但沒過多久我就習(xí)慣了。因為跟老人相處久了，發(fā)現(xiàn)他們也很單純。跟他們相處，跟對待孩子差不多，需要耐心和愛心。

現(xiàn)在我每天工作8小時，每周主持4、5場活動，還要負(fù)責(zé)日常活動、聯(lián)系志愿者、協(xié)助院長，以及為老人做心理輔導(dǎo)，心理咨詢師證書也派上了用場。

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小張在幼兒園活動中表演

跳槽之前我在西安做了一年幼兒園老師，那個時候覺得這個工作還行，至少還比較穩(wěn)定。

但我漸漸覺得在幼兒園工作是一個可以預(yù)見的結(jié)局。一是沒有晉升空間，二是工資很低。而且每周都要準(zhǔn)備很多活動，開完會還要把記錄寫滿一個筆記本。腦子里滿滿的，經(jīng)常要到凌晨兩三點才能睡著。真的很累。

這兩年我也漸漸關(guān)注到幼兒園倒閉的消息。不過我就讀的幼兒園總體來說還好，因為適應(yīng)了周邊社區(qū)，所以還是有固定生源的。不過我覺得只是時間問題。去年，我選擇了辭職。

我當(dāng)時有很多顧慮，但后來一個偶然的機會，我在招聘軟件上點開“教師崗位”，看到一家養(yǎng)老院在招人，讓我驚喜的是，我基本符合所有要求，比如要求會唱歌、會跳舞、有教育行業(yè)經(jīng)驗、有耐心、有責(zé)任心等等。

面試的時候負(fù)責(zé)人說需要幼教專業(yè)的，我順利通過了面試，工資也比之前高了一點。

但當(dāng)時父母并不支持我，他們認(rèn)為我當(dāng)老師，要和小孩子打交道，他們很有活力，很單純，但如果我天天和老人呆在一起，他們又覺得我的思想會變得僵化，我告訴他們，這些老人年輕的時候都是很優(yōu)秀的人，只是現(xiàn)在老了而已。

另外，我的考慮是，未來老人會越來越多，如果現(xiàn)在早點進(jìn)入這個行業(yè)，學(xué)習(xí)養(yǎng)老的專業(yè)知識，以后是不是就能更好地照顧父母和自己了？

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小張和老人的合影

其實在養(yǎng)老院工作，我以前很多經(jīng)驗都派得上用場。比如我會跳舞、會彈音樂，現(xiàn)在在組織相關(guān)活動，這些技能還是能派上用場的。只是跟老人說話的時候，我也用上了比較孩子氣的語氣，時間久了就慢慢改變了。

其實很多老人就像小孩子一樣，很可愛，有好幾位爺爺奶奶會把他們的好吃的和我分享，把我當(dāng)成他們的孫女，偶爾過來抱抱我，他們做手工的時候，也會讓我過來夸贊他們。

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小張給老人上音樂課

因為畢業(yè)前考了心理咨詢師認(rèn)證，所以在養(yǎng)老院里也負(fù)責(zé)一些相關(guān)的工作，記得當(dāng)時有一位老人患有老年癡呆癥，記憶力不是很好，后來我在音樂課上嘗試通過音樂跟他溝通，剛開始他沒有太大的反應(yīng)，后來他能跟上節(jié)奏，有反應(yīng)，還能做一些舞蹈動作，我發(fā)現(xiàn)這個方法也很有效，很開心。

另外，我現(xiàn)在有機會跟各行各業(yè)的人互動，比如月底我主持一個活動，有一位老人過生日，我提前為老人準(zhǔn)備了蛋糕，并提醒志愿者們準(zhǔn)備了很多給老人的禮物，現(xiàn)場組織大家一起完成，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的其他才能，這給了我很大的成就感。

當(dāng)然，也有新的技能要學(xué)，因為老人肯定會撞東西。每次有老人受傷，我都會叫其他護(hù)工過來處理，自己也會在旁邊看，學(xué)著處理摔倒的老人，老人受傷了怎么辦，老人受傷了怎么辦。我會把做的每一件事都記下來。上班這幾個月，我學(xué)到了很多醫(yī)學(xué)知識。

雖然我從事這個行業(yè)的時間不長，但這為我打開了另一扇看世界的窗戶。我每天都能學(xué)到新的東西，我對未來還是很有信心的。

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