中小連鎖藥店嘗試把門店承包給內部員工的方式，實現共贏發展
更新時間：2023-01-08 07:06:12作者：佚名
中小連鎖藥店往往存在招人難、留人難，人員流動性高的問題，為了探索更好的發展模式，部分連鎖藥店嘗試把門店承包給內部員工的方式，實現共贏發展。
分享一個身邊的案例：A藥店是某連鎖公司的老店，屬于社區門店，處于中高檔消費水平，門店營業額不錯，但是，A藥店自開業以來，從未完成過公司制定的銷售任務。公司允許員工承包藥店后，店長當即與公司簽訂了合同，并且在承包后的第一月，就超額完成了銷售任務，而且公司制定的銷售任務比以往只高不低。這樣的業績，在公司內部也引起了不小的反響，并且后期的銷售業績同樣保持得不錯。
對于這個門店，公司采取這種承包模式，無疑是實現了雙贏，公司賺的比以前多了，員工賺的也比以前多了。人還是那些人，店還是那個店，只不過變換了一下經營模式藥店店長工作總結，卻產生了迥異的結果。為什么呢？
至少有兩方面的原因：
01
自主權更大了
舉個例子，有些顧客，購買慢性病用藥，如果一次性購買數量很多，那么，店長可以直接給予更大的折扣，或者給予贈品的靈活度也會更高。
這樣可以增強顧客的粘性，而且是雙贏的方式。上述的情形，如果是公司直接管理，就難以做到的。因為公司規定要考慮全局，所以，不會為了一個顧客給予太多優惠。
另一方面，在員工激勵方面，也可以更靈活，例如，提出一些單品獎勵藥店店長工作總結，并且當天完成結算。這種靈活的獎勵方式，也有利于促進銷售，調動員工積極性。
02
內驅力更強了
當店長承包門店后，他會把門店看作是自己的一份事業，而不是一份工作。同樣，背后承擔的風險也比員工要多，那么，責任心和動力，也要比以前更強。
為了創造更多的利潤價值，店長選擇自主加班，每天早上早營業，晚上晚關門，營業時間長，肯定會帶來更多的銷售。而作為員工上班，大家更多遵循公司規定的上班時間，沒有人會自動選擇延長營業時間。
承包模式，既然這么好，可以實現個人與公司的雙贏，那么，是不是每個門店每個員工，都適用這種模式呢？答案當然是否定的。
對于連鎖公司來說，如果想要長期良好的運營這種模式，至少要做好這三個方面。
01
選擇合適的人選
關于人選，有的人會覺得能當好店長，就能做好合伙人。其實，這樣的理解，有點偏頗。當店長，是公司在承擔經營風險；
當合伙人，需要自己承擔更多的經營風險。
即便同等能力的人，當風險承擔方改變時，經營結果方面，會出現較大差異。所以，篩選合適的人選，可以綜合考慮幾個方面。
1、專業知識能力要強
對于這樣一個承包門店來說，初期經營的時候，肯定需要靠合伙人，把門店的銷售撐起來。如果開始的時候，就打算依靠招聘優秀員工，來實現良好發展。
對于藥店來說，不是一個很現實的問題，連鎖公司招聘各方面合適的員工，尚且不容易，更何況一個合伙門店。
2、要具備一定的經營管理能力
藥品雖然是剛性需求，但是，能提供同樣服務的藥店，并不止一家時，那么，這樣的剛性需求，優勢就不會那么突出。
競爭的存在，就需要合伙人具備自己的經營能力，才能讓顧客愿意選擇自己的門店，愿意保持一定的忠誠度。
3、要具備一定承受風險的能力
當合伙人與當店長，看起來差不多，都是一樣從公司進貨，每天做好營業，努力完成銷售任務。從形式上來說，的確差不多。但是，從心態上來說，卻是完全不一樣。
因為成為合伙人，投進去的都是真金白銀，而且金額也會較大，承擔的風險高。而當店長呢，不需要任何資金投入，只需要每天干好自己的工作，多努力一些，可能多一些工資，如果少努力一點，就少拿一點工資。兩者承擔的風險不同，那么，承受的壓力就不一樣。
有的人在承受過大壓力時，根本無法發揮好自己的實力。所以，選擇能承受風險的員工，非常重要。
02
選擇合適的門店
選擇合伙的目的，肯定是為了實現雙贏，那么，本身沒有太大挖掘潛力的門店，就沒有合伙的價值和意義。有些門店，雖然沒有多少贏利能力，但是，對于公司來說，只要不虧本，依然有品牌營銷的價值。而對于合伙人，單純品牌營銷價值意義就不大。
適合合伙的門店，一定是有挖掘潛力的門店，而且這個潛力，更大一部分，依靠調動員工更大的積極性和行動力，就可以實現的那種。
這樣的門店合伙，才更容易實現雙贏。
03
做好風險管理
任何投資都具有失敗的可能，提前做好風險防控，可以防止事后很多不必要的麻煩。
■1、先試點，再推廣
一種新的合作模式，在公司推廣，必然要經歷一個過程。先小范圍嘗試，在試行的過程中，不斷總結經驗，不斷調整方向，才能保證穩步推進。
■2、建立完善的合伙機制
合伙機制，主要就是要制定好合伙過程中，需要遵守的規則，分清各自的責任與權益。合伙門店，雖然受公司管理，但是，合伙人比店長具有更大的自主權。
例如，有些合伙人，可能出現自己采購商品在店內銷售的情況，針對這類情形，連鎖公司應具有相應的管理措施。
完善的合伙機制，有利于雙方的長期合作。
■3、合理的退出機制
門店經營有風險，如果合伙以后，長期無法實現盈利，合伙人必然萌生退意。建立合理的退出機制，可以保障雙方的權益，做到及時止損。
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