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INTRODUCTION

個人簡介

作者謝岷先生，立信會計師事務所（特殊普通合伙）廣州分所合伙人，黨總總支部長，中級會計師，中國注冊會計師商會資深會員，中國注冊會計師、中國注冊稅務師，從事注冊會計師行業工作38年。

SUMMARY

摘要

會計師事務所逐漸認識到，戰略合并并不是事務所發展壯大的惟一途徑，并積極闡述戰略聯盟發展模式，施行了與國際會計公司的聯姻、與國外小型會計師事務所的連橫、與國外大型會計師事務所的合縱等一系列聯盟策略，并取得一定療效。會計師事務所選擇聯盟戰略，符合事務所長遠戰略目標發展的須要。

正文：

我議會計師事務所在闡述做大做強、規模化發展的過程中，先后采取了聯合與兼并、設立分支機構等戰略合并模式，以及管理公司（集團）制、發展成員所等戰略聯盟模式。在事務所發展到較大規模階段，事務所之間的并購會越來越困難。會計師事務所逐漸認識到，戰略合并并不是事務所發展壯大的惟一途徑，并積極闡述管理公司（集團）制、發展成員所等戰略聯盟發展模式，施行了與國際會計公司的聯姻、與國外小型會計師事務所的連橫、與國外大型會計師事務所的合縱等一系列聯盟策略，并取得一定療效。會計師事務所選擇聯盟戰略，符合事務所長遠戰略目標發展的須要。

一、與國際會計公司的聯姻

中國經濟的快速發展對中國注冊會計師行業提出了做大做強和國際化發展戰略的要求。加入國際會計公司網路有利于國外事務所舉辦國際合作和實現國際化發展，也有利于國際會計公司的網路發展和品牌建設，推動合作雙方互利多贏。在全省排行靠前的事務所中，有多家與國際會議計師事務所簽約加盟，其中，立信會計師事務所是BDO國際的成員所；中瑞岳華是羅申美國際會計師事務所(RSMInternational)在中國的專業服務機構；國富浩華是國富浩啟國際（CroweHorwathInternational）的成員所，大信是浩啟國際（HorwathInternational）的成員所，天職國際是UHY國際會計集團在中國地區的惟一成員所。

國際“四大”會計師事務所在中國的發展采取了中外合作會計師事務所方式，“四大”對中外合作所推行實質性控制，以保證四大所的業務質量管理在全球保持一致，中外合作會計師事務所類似于“四大”在中國籌建的分支機構。“四大”通過在中國采取并購戰略，迅速地攻占了國外注冊會計師行業市場。“四大”之外的國際會計公司為了與國際“四大”抗衡國內注冊會計師，在中國采取了與國際“四大”完全不同的發展模式，在中國的發展采取了發展成員所的模式，在中國施行戰略聯盟。國際會計公司成員所管理控制模式較“四大”設立分支機構模式松散，但發展成員所模式擴大市場份額的速率要比四大模式快速。

二、與國外小型會計師事務所的連橫

國外小型所與國外小型會計師事務所的連橫，主要采取管理公司模式，構建了緊密型事務所集團，但各成員所之間財務上獨立核算，法律地位也互相獨立。管理公司成員之間簽署的合同，由成員所出資成立管理公司，成員所成為管理公司股東。管理公司下設監事會和管理委員會，成員所的主任成為管理公司的監事會成員，成員所的高層成為管理委員會委員。相比較分所模式，管理公司模式缺少法律意義上的實際控制，成員所之間有較大的自主權。同時，管理公司模式成員所之間有經濟利益紐帶關系，管理公司模式有利于成員所之間施行既緊密合作，又激烈競爭的戰略聯盟模式。

管理公司模式是構建在核心所統一管控下的戰略聯盟。核心所作為聯盟的管理總部，是聯盟的品牌經營中心、質量控制的指揮中心、素質培訓的組織中心、信息資源的交換中心，全面負責擬定聯盟的戰略目標、聯盟成員的選擇與控制和施行戰略聯盟管控。通過監事會和管理委員會的日常管理，在聯盟成員之間構建統一的執業質量標準、統一的內部管理制度、統一的人員培訓制度、統一的信息系統平臺，并監督考評各聯盟成員依照執行，努力構建統一的企業文化和聯盟品牌。針對戰略聯盟松散型及靈活性的特征，管理公司在運作過程中，尤其要處理好松散型與一體化的關系、靈活性與規范化的關系這兩方面的問題。

三、與國外大型會計師事務所的合縱

隨著各地經濟的發展，許多當地企業希望通過上市融資來發展壯大。當地事務所為了拓展上市公司審計業務，希望加盟在全省有實力的小型會計師事務所。而我國小型會計師事務所為了做大做強戰略布局的須要，希望通過以點帶面擴大品牌的影響，也須要在全省各地籌建加盟所。構建加盟所模式，通常是由一個具有特殊資質的規模較大的事務所作為核心所，吸收各地經營理念比較接近、人員素養較高、執業質量較好的事務所作為其加盟員所。

我國小型會計師事務所與國外大型會計師事務所的合縱，吸收其加入戰略聯盟，屬于構建成員所模式。合作的形式主要是：保留當地的會計師事務所，另在當地新籌建一家聯盟分所，舉辦上市審計業務，推行一套人馬，兩塊招牌。通過一五年的合作、磨合，逐漸劃入聯盟品牌的統一管理國內注冊會計師，最終將兩套招牌的業務合二為一，注銷當地的會計師事務所，統一使用分所方式舉辦業務。小型所通過與加盟所訂立合同，合同除規定根據一定比列繳納管理費用、派出主管質量復核的業務主任和確定年終業績考評指標等條款外，授予當地加盟所較大的自治權。在這些管理模式下，小型所總部對加盟所的控制力度有限，總部和加盟所之間存在既合作又競爭的關系。

立信會計師事務所（特殊普通合伙）廣州分所供稿

2023年2月8日