更新時間：2021-08-25 13:22:57作者：admin2
我來聊聊這個問題
如何設(shè)計日常招生，也就是說不是特殊情況，而是提前就可以完全確定好的常規(guī)招生方式小學(xué)教培機構(gòu)開學(xué)工作計劃。
宣傳形式宣傳形式無外乎就是地推、外呼、硬廣、網(wǎng)絡(luò)、渠道。
所有內(nèi)容除了渠道以外都可以提前做好一年規(guī)劃。
地推一般分三大塊進(jìn)行，白天到周圍社區(qū)做掃樓，放學(xué)到學(xué)校門口擺臺和發(fā)單，周末在周圍商場做宣傳或在校區(qū)周邊做拉訪。市場人員可以每周做一個詳細(xì)的工作計劃。
外呼的話做好外呼兼職群的維護(hù)工作，提前根據(jù)要宣傳內(nèi)容及招生目標(biāo)計算好每個階段需要的外呼人數(shù)。
硬廣，每年根據(jù)自己今年要做的最大的活動提前計劃好硬廣內(nèi)容及形式，同時也要根據(jù)自己的情況計算好可以使用的費用。看看是否可以做一些便宜的常年曝光的廣告。（性價比并不高，要算好投入產(chǎn)出比）
網(wǎng)絡(luò)分兩塊，一塊是第三方平臺的費用，另一個就是自己機構(gòu)平時的群、公眾號等地的活動和軟文，這個也是可以根據(jù)全年市場活動計劃提前做好的。
渠道的話可以提前做好計劃，但是變化可能比計劃來的快。
招生活動不管如何宣傳，除了宣傳自己課程以外，其實最有效的是宣傳活動，因為宣傳的目的是為了來，而不是看到宣傳就成單。
所以我都是提前根據(jù)公立學(xué)校的活動（考試、軍訓(xùn)、報道、新生開放日、…）、公立學(xué)校課程進(jìn)度、社會活動（圣誕節(jié)、感恩節(jié)、中秋節(jié)、…）自己機構(gòu)自己的特殊節(jié)點（窗口期、校慶、…），以時間維度提前設(shè)計好一年的活動。
活動主要分成五大類：優(yōu)惠、講座、測試、活動、特殊活動。
優(yōu)惠的話主要是特價班及老帶新。
講座一般是根據(jù)學(xué)生及家長需求，提前設(shè)計好每個月甚至每周的講座內(nèi)容。
測試一般是在學(xué)校考試前兩周進(jìn)行。
活動一般是針對一些節(jié)日設(shè)計的具體活動。
特殊活動是平時針對老生進(jìn)行不在上面所說之列的但是可以做宣傳的活動，比如筆記大賽等。
總之，就是根據(jù)實際情況提前制定好每個階段的招生內(nèi)容及計劃，執(zhí)行，并做好復(fù)盤工作。
以上，希望對你有幫助
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