更新時間：2021-08-20 14:25:15作者：admin2
趁早轉行教培雙減新政策網上培訓會叫停嗎，不過國企待遇還算可以，你可以騎驢找馬，現在就開始跳槽轉行的準備，等新的工作單位落實了馬上就辭職。這樣對家里人也好交代，沒找到工作前國企裸辭家庭壓力會很大的。
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隨著國家教育改革方案的不斷出臺，尤其是中高考政策的變更，無一不在昭示著國家相關部門尤其是教育主管部門對于教育體系中素質教育越來越重視。這就促使素質教育相關機構越來越多，整個市場也隨著家長教育意識的逐步升級，而逐漸紅火起來。各種類型的素質教育機構也如雨后春筍般紛紛出現在各個學校或者大型社區的周圍。但是，家長如何為孩子選擇合適的素質教育機構？或者說，素質教育機構如何在日常授課或是訓練過程中更好地完善自己的教學體系，充分解決家長關注的焦點問題？更好地幫助學生提高成績？從而得到更好的收益和更強的粘性？
抓住招生關鍵，先要分析目前市場上的現狀，更要對學生在成長過程中由于環境變化導致的心理變化和外在表現不同有較為深刻的研究，同時還要了解家長在孩子不同階段的心理，本人在校外教培市場深耕多年，加之豐富的心理咨詢經驗，同時親歷中國素質教育市場的不斷成長，根據自己以往的經驗及對于市場的判斷，對目前市場有以下幾點總結，僅供大家參考：
1、項目同質化
目前就國內教培市場而言，不管是少兒領域還是K12領域，占有比較大優勢的實際上還是英語+課外同步（培優）輔導，強調代課老師的專業性，另外就是素質類的教育，一類是以藝考為目的的美術、書法、舞蹈樂器類培訓，強調專業性和名師效應，第二類是類似于情商、演講類個性化素質培訓，第三類則是類似于專注力、快速閱讀、快速記憶、思維導圖、HSP/ESP能力開發等全腦類培訓，這兩類強調的除了名師效應之外，更重要的一點是強調系統性，尤其是第三類，一個完善的、科學的系統會為機構節約很大的人力和物力，資金和時間。本被名師效應綁架，正可謂成也名師敗也名師，規模發展與名師級別成正比。
同時，由于傳統的教培行業競爭度日益增強，越來越多的機構開始尋求突破，期待引入素質教育類的項目來提高機構的行業地位、競爭能力和生存能力，素質教育類的機構有時候過于強調素質教育，和傳統教培沒有很好的契合點，這就導致了見效慢，或是外在效果表現不明顯的現象，對提高家長的認同度非常不利，后續的課程推薦很難繼續，這就導致了雖然家長在理念上認同，但是由于應試教育下很多硬性指標，導致學生或是家長最后選擇離開。對于中小型機構而言，生存難度越來越大。
2、素質教育整體完善性弱于傳統K12培訓
素質教育類，尤其是我們之前說的藝考為主的素質教育類科目（書法美術、樂器舞蹈類），傳統上都是以“考證”為主要學習目標，初心不對，這就導致了很多家長在孩子獲得足夠級別證書的情況下放棄訓練，而所謂的素質教育又成了一句空話；
同時，對于日常我們能夠了解到的一些記憶力培訓、全腦培訓，包括一些思維類訓練，又由于缺乏一個相對公平、透明、和足夠級別的考核或是衡量標準，導致某些機構在操作過程中出現了如下一些問題：
(1)片面強調素質教育，夸大教學成果，提升家長的期望值，最后效果卻難以保證，導致家長信任度降低，后期續費成為泡影；
(2)聽了簡單的課程，自己還沒有掌握，就急忙開班，遇到問題無法有效幫助到學生，其結果可想而知；
(3)平時練課環節缺失或者很少，授課過程中只能生搬硬套，講課缺乏感染力，結果自然不好；
對于此類問題，解決方法其實很簡單，但是執行起來卻要相當的執行力和毅力。首先要選擇正確的加盟品牌，硬件和軟件相對比較完善；其次深鉆課程，多加演練，對其中的要點和核心點予以掌握；再次根據自身所處地域的實際情況進行訓練材料的針對性選擇和處理。
對于傳統的素質教育機構尤其是有權威證書的機構，應該逐漸的從證書考級為主的教育轉變為引導孩子主動學習并創造作品的思路進行機構改革，但能否跟上市場的變化，這就要看機構負責人的決心了。
3、素質教育培訓老師來源廣于傳統K12培訓
在K12教培行業相對成熟并占據市場主流的情況下下，目前的素質培訓行業還處在相對比較初級的狀態，轉入素質教育的老師一般分為如下幾類：
1)其他行業轉型，這一類資金不缺，欠缺的是項目和行業認知、行業經驗；
2)傳統K12行業項目增加，教育行業的經驗和認知并不缺乏，但有時容易將K12領域中的行為方式應用在素質教育行業中，需要提升行業認知和執行過程中的理念認知；
3)大學剛畢業，對行業有一定的認知和憧憬；
4)寶媽級別，在訓練自己孩子的過程中取得了一些成績，希望幫助更多的孩子。
傳統的K12培訓和素質教育培訓相比，素質教育培訓的老師來源比較廣，在授課、客戶服務、校區運營方面水平參差不齊、高低不一，這就導致了整體的授課、客戶服務、招生以及管理方面存在一定的不足。營銷活動相對較少，甚至為零。有一部分只知道開公開課招生，但是在前期的拓客、邀約、系統構建方面做了很多無效工作，但是在公開課的進行過程中缺少一些必要的環節導致最后的結果不理想。
綜合上面所述，結合自身在市場加盟扶持、校區運營方面的經驗以及深度思考。做出如下建議：
1、課程多元化：在課程設計方面，引流課、大眾課、VIP課、專項課相互搭配考慮可以引進時下熱點課程（如：思維數學、口語練習等），經營系統差異化；
國家對學生綜合素質水平要求越來越高，素質培養會迎來一個發展浪潮，但如何有效把握核心要點（建立在對自身機構課程體系和招生對象的清晰認知基礎上），就顯得異常重要，明確自己的優劣勢，結合未來趨勢進行合理化的選擇和配置至關重要。
2.完善招生體系，包括宣傳、策劃、節點行為、行動、外聯等方面系統的構建，最終組成一個完整的體系。由于素質教育行業老師和經營者來源不一，對于在學校運營方面的經驗相對比較弱，系統構建就尤為重要，完善的系統一方面會讓新手老師能夠盡快的上手，進入狀態，同時也是給他們指引前進的方向，不至于在遇到問題的時候就手足無措，不知道該做什么？該怎么去做？充足的生源，是一個機構能夠生存的保障。
3.課程系統的完善，課程引進對于機構而言是很簡單的事情，但是如何落地則更為重要，無論是師資培訓還是課程的宣傳點以及最終能夠達到效果的把握，都是要進行設計的，最重要的核心是師資培訓及考核體系是否完備，能夠讓每一位走上講臺的老師都具備相應的能力，不至于誤人子弟，影響機構的聲譽。教育是非常特殊的產品，如果我們的產品不能夠有效地幫助到孩子成長，不能夠幫助他們提升自己的成績，提升自己的綜合素質，那還不如不做，是有損陰私的啊！
4.課程系統完善，再加上前面所說的招生系統構建和執行過程中的完備，多舉行一些招生活動，游戲類的、娛樂類的、展示類的、投票類的都可以，尤其注重家長的參與性，這樣更可以有效提升機構的知名度，形成良好的口碑，從而促成招生。
筆者在長期的教學實踐和學校運營過程中，積累了豐富的經驗，同時也希望能夠給更多的培訓機構帶來實實在在的幫助，讓真心做教育的機構和老師能夠幫助到更多的學生。