小縣城咖啡館崛起，成為年輕人的時尚新寵
更新時間：2024-10-16 08:30:40作者：佚名
小鎮上的咖啡館
成為年輕人的烏托邦
今年回老家過年的時候，西西意外地發現家鄉涌現了很多咖啡館。
在這個地級市最熱鬧的購物中心里，一家盛大的星巴克開業了。當地中學生高興地說終于有星巴克了。雖然價格和上海一樣，30多元一杯，但在小鎮時尚人士中卻成了一個有面子的事情。
當我去周邊城鎮探親時，經常看到Luckin和Cudi家族擠在一起。他們常常要排隊十幾分鐘才能買一杯飲料。旁邊就是那座耀眼的紅色冰城迷雪。
最讓她驚訝的是，小鎮上居然還有一家設計美學不錯的精品咖啡店，就在河邊，環境一流。點一杯生椰子拿鐵，這里就成為老同學聚會聊天的好地方。
今年春節，咖啡在中國縣城的流行，讓像她這樣的人深有感觸。
據《龍年春節消費“新思路”觀察》顯示，今年2月9日至2月15日，咖啡消費同比增長40%，人均增速縣域市場消費較一線城市高出26%，是各級增長最快的市場。
眼看著咖啡風潮的火爆，年輕人也開始動心了。離開喧囂的大城市，回到家鄉開一家咖啡店，不是很美妙嗎？
我們采訪了一些在十八線縣開咖啡店的年輕人。
01
在一個小縣城開一家咖啡店
從虧損6萬到巨額銷量
春節假期，小郭在河南焦作開了“無界白咖啡夜酒”，幾乎天天都賣光了。從早到晚，接到十多個電話詢問他是否有空。
他開玩笑說：“人太多了，就像去一個大市場，高峰時段還要排隊。”
許多年輕人把這里當作“根據地”，與朋友聚會，熱鬧地交談。有的甚至連續4天來。熟悉了之后，小郭不用問也知道他們想喝什么。
看著眼前熱鬧的景象，回想起去年入不敷出的悲慘境地，小郭心里無比難過。
他在廣東讀完大學，在外工作幾年后回到家鄉。由于缺乏經驗，我在開咖啡店的過程中遇到了很多陷阱。
起初，他想煮好咖啡，卻發現縣里愛喝咖啡的人很少，大多數人只是想有一個聊天的空間。
于是，他將營業時間調整為上午10：30至凌晨2：00，嘗試白天賣咖啡，晚上賣酒。他不喜歡熬夜，但工作卻不得不熬夜。
此外，他在裝修上也下了很大的功夫。書架上擺放著精心挑選的書籍和綠植，還添加了許多網紅配飾。
但無論景色多么美麗，炎熱都會過去。兩三個月后，店里的生意一落千丈，難以維持。
為了生存，小郭想了各種辦法，學習其他店的經營模式，不斷調整產品。
他還做了各種活動，嘗試著和客人們一起玩。有一次，他在大城市看到一場復古舞會。他覺得這個基調和氛圍很適合他的店，他想開一家。
本以為會來的人很少，沒想到報名人數超額。他意識到，即使在小城市，人們也期待參加有趣的活動。
店里一般都是學生來學習，每個座位都有插座，所以經常有人坐在那里一整天。
每次看到認真學習的顧客，小郭都會莫名的感動。偶爾，他會和他們交流一下咖啡的味道或者對某本書的看法。
今年以來，小郭已經看到身邊不少類似的咖啡店倒閉了。他很高興他的店還活著。也許賺不到很多錢，但是能夠為城市做一些不一樣的事情，擁有相對舒適的生活節奏就足夠了。
02
收購舊建筑1500平方米
花了70萬裝修
位于滇南小鎮建水的雪晶咖啡店，春節期間一直很忙碌。即使是除夕夜，也營業到下午4點
在成為OAN COFFEE經理之前，她在北京漂泊了16年，在投資行業打拼。由于工作強度大，我每天都靠咖啡維持生計。
到了30歲之后，雖然工資還不錯，但她的職業危機感卻越來越強烈。于是我開始思考，怎樣才能擁有一份不受年齡限制的職業呢？
腦海里時不時就會冒出開一家咖啡店的念頭。不過，她并不是一個沖動的人，落地前也做了足夠的功課。
兩年來，雪靜平日正常上班，周末則在精品咖啡館兼職。她從端菜開始，慢慢學會了如何做產品、如何維護客戶。
閑暇之余，她還自學咖啡知識，花了幾萬元拿到了證書。
那時，她的想法很簡單。她認為咖啡店只需要優美的環境和一臺咖啡機即可。
但當她真正找鋪位時，卻發現里面門道很多，必須考慮位置、客流、消費習慣等。
經過幾輪購物，她看中了當地一棟民國時期的西式建筑，設計非常漂亮。
不過，1500平方米的面積對于咖啡館來說有點太大了，而且租金成本也很高。
雪靜掙扎了半天，還是咬牙接了下來。
在她看來，老房子、老店鋪隨處可見，但具有自身歷史韻味的建筑卻很少見。
事實證明，她的判斷是正確的。開業首日上午10點30分，門口外區已經坐了三桌顧客。
她喜歡和顧客聊天。店里還沒有開通小程序、掃描二維碼點餐，因為她希望通過面對面的交流，幫助每位顧客點到合適的咖啡。這也是她的店與其他連鎖品牌的不同之處。
來她店里的人一半是本地人，一半是游客。很多顧客一開始是沖著好看的裝修風格而來的，后來因為穩定的貨源而成為了咖啡的粉絲。
如今，店里懂咖啡的顧客越來越多。有的會問很專業的問題，比如是什么豆子，哪里產的大學生30萬開咖啡館 2個月虧近3萬，怎么提取的……
雪靜還記得，2018年她回老家的時候，小鎮上幾乎沒有專業的咖啡店。 2019年，已經有特色咖啡店出現，現在更是遍地開花。
她的店面裝修費用高達70萬元，目前還處于成本回收期。她的收入雖然沒有在北京工作時高，但也輕松多了。雪晶告訴我們：“我希望來建水的人一提到咖啡就會想到我。”
03
損失5萬元后
咖啡館關門了
很多人回到縣城開咖啡店，但并不是所有人都能成功。創業圈里流行一句話：“年輕人賠錢的三寶：咖啡店、民宿、書店”。
來自西北的女孩李娟在輸掉5萬元后才意識到這一點。
由于無法忍受各大互聯網公司的卷入，她于去年初回到家鄉武都，開了一家咖啡店。光是裝修她就花了近4萬元。
開業前三個月，生意非常一般。每天大約生產 20 杯。扣除人工、水、電、食材的成本，根本就賺不到錢。
她還記得開業第一天的營業額只有56元，兩杯都是不含咖啡的特色飲料。
好不容易搞到了一些老顧客，沒想到附近又開了兩家瑞幸店和一家酷迪店。面對9.9的低價，她的產品毫無競爭力。
吸取教訓后大學生30萬開咖啡館 2個月虧近3萬，她一年前關閉了商店，決定另謀出路。
04
最大限度壓縮成本
為客人提供情感價值
與李娟相比，來自十堰的女孩阿希要內斂得多。她開的“西麗”主要銷售手沖咖啡。面積只有16平方米，由親戚的舊倉庫改建而成。每月租金1000元。
她沒有雇傭任何員工，她接單、煮咖啡、擦桌子、洗杯子等等，一切都是她自己做的。當我真的不知所措時，我請姐姐過來幫忙。
這樣做的原因是因為我們不想增加成本。
維持目前的小規模，意味著她每天只需要賣兩三杯就可以收回投資。
她開這家店的初衷很簡單：想給女孩子們提供一個在煙霧繚繞的棋牌室之外聊天的場所。
阿希非常擅長為顧客提供情感價值。他知道在店里哪里可以拍照。他不忙的時候幫忙拍照，修好后發給客戶。
她也很清楚自己的定位。一位顧客告訴她：“店面再大點就好了。”
但她知道，能夠為一小群不趕時間的顧客提供服務就足夠了。為了保持空間的輕松感，她特意不做外賣。她不想讓她辛辛苦苦調整的研磨參數讓咖啡發生變化。
正因為如此，她有很多回頭客。一些老顧客一坐下就成了同桌。
05
縣城開業10年
只需領先市場半步就夠了
阿星在縣城咖啡界算得上是前輩了，有10多年的開店經驗。
2013年大學畢業后，她花了約25萬元，與男友在登封開了一家卓星精品咖啡館。但由于開業太早，當地人對23元一杯的咖啡不太接受，不到一年生意就開始下滑。
最糟糕的時候，我一周只賣了2杯，朋友們仍然支持我。
為了讓店生存下去，阿星不得不增加蛋糕、面食、牛排等品類。他還通過加群、搖一搖的方式加好友，總共增加了約1.5萬名私人粉絲。
這些附近的人成為了她的第一批忠實客戶。”直到2017年，她的客戶群才越來越穩定。
但與此同時，咖啡競爭也日趨激烈，登封已有10多家咖啡店開業。她在維護老客戶的同時開發新客戶網校頭條，每季度舉辦三場咖啡分享會。
她和男友每年至少去上海兩次，參加咖啡和烘焙展覽會以及學習營銷課程。她店里的產品也在不斷變化，每月推出3款創意咖啡，新鮮感十足。
面對大品牌的沒落，她不斷調整經營方式，以年輕人喜歡的方式做生意。比如重視社交平臺、夜市擺攤、將店鋪裝修成露營風格……
她覺得大品牌的到來并不一定是壞事。他們在縣里培養了一批咖啡飲用者，把市場做大了。
從每周只賣2杯，到旺季日營業額8000元，阿星的經驗領先市場半步。縣城的咖啡不能太超前，不能跟上北上廣等大城市的潮流。城市流行什么，縣城效仿就會有好結果。
目前，全縣消費穩步增長。據摩根士丹利中國首席經濟學家邢自強預測，到2030年，三四線城市居民消費預計將達到45萬億元。
許多無法涉足一線城市的年輕人，將時尚的咖啡文化帶回了家鄉。與此同時，不少咖啡店品牌正在向下擴張。
在越來越多的小城市，你可以找到一些有特色的咖啡館，喝到味道不錯的咖啡。
但要知道，“六虧三平一盈”這句話在縣里也是適用的。小城市確實有人喜歡喝咖啡，但開一家好的咖啡店可能并不比打工容易。
文字及編輯器/Silencexin
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