十一活動主題 2016年淘寶天貓商城開發商運營商培訓班
更新時間：2024-04-24 15:55:07作者：佚名
主要產品和傭金：主要是我們現有的一些資源。
搜索：
1、搜索熱搜關鍵詞：數據魔方、置頂、淘寶首頁； 雙11、狂歡節、瘋狂節等實時熱詞
2、標題優化：融入產品標題，覆蓋男裝消費群體的搜索習慣。
店鋪聯盟：
1、聯盟商家：具有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群）建立獨立頁面或友好聯系，共享各方面資源。
2、商戶數量：至少4家。
偉濤：
促銷內容：門店雙11促銷：限時搶購、優惠券、贈品等。結合雙11的活動氛圍。
微博：
1.推送內容：店鋪促銷、單品促銷。
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展示）； 精準選擇推送人群。
3.廣告設計：設計微博上的產品廣告。 （流程：活動產品——活動文案——宣傳內容——設計——交付）
3、客服及微博微信計劃
（一）電話回訪
A.重點客戶回訪（500元以上）
B、一級客戶回訪（300-500元）
客戶將進一步分類
A。 14日至19日開始對之前購買500元的顧客進行回訪（店內需要前臺工作人員配合）
B、10.21至11.1開始對一級客戶進行回訪（200-500元以上）
內容：（電話內容以冬季新裝為主題十一活動主題，溝通過程中以簡單問候語的形式介紹冬季新裝，并在對話中直接進行說明，希望老顧客能夠來來品嘗它。）
評論：
1.客戶分類——購買產品的分類和購買頻率。
2、先打電話、先發短信（先給客戶發短信，再電話溝通，消除客戶對陌生電話的疑慮和尷尬）。 短信應針對編輯。
3. 11 月 1 日之前完成所有電話回訪。 并對重點客戶進行回訪。
（2）短信溝通（客服主管）
A、周五（11.4）發出（新冬衣新短信）通知老顧客，本店有新冬衣，來店贈送兔毛圍巾一條。
B、周三（11.6）發送（慰問式短信，拉近與老顧客的距離，體現人情味）。
C、周五（11.8）給一級客戶發短信（200-500元）。
D、周六（11.9）給大客戶（500元以上）發短信。
E. 周日（11.10）發送短信，通知所有顧客重點關注的商店活動（在合理時間發送）。
（3）電子郵件溝通（設計部）
A.周三（11.6）發送（慰問郵件，拉近與老顧客的距離，體現人情味）。
B.雙11的一些信息，我們的一些產品，以及店內的相關活動。 我司相關產品參加雙11！
（4）微博
A.微博上冬裝新品推廣。
B.微博內容——如何選擇款式、穿搭元素、衣服如何搭配等。
C.微博——穿衣搭配知識普及。
D、重點從各個方面講解改裝服裝的性價比。
E、雙十一店鋪活動前期活動已經開始。
F、我們的原材料和產品有一定的優勢。
G、雙十一促銷/門店促銷——優勢產品亮相。 （5元展示1000條微博優惠）
雙十一主題活動策劃方案模板（四）
1. 期限
為期3個月，從XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
2. 目標
抓住購物高潮，舉辦“超市接力行動”，宣傳XX公司產品，協助經銷商清理庫存，提高公司經營目標。
3. 目的
（一）抓住圣誕節、元旦和婚慶蜜月期的購物潮，通過“接力搬家”活動吸引消費者的興趣，引導其購買XX產品，達到促銷效果。
（二）“接力搬家”活動在甲、乙、丙三地舉行。 通過本次活動，XX進口家電將重點瞄準XX國家市場。
4. 對象
（1）針對準備購買家電的消費者，以f14產品的優良性能為主要誘因，引導其購買XX公司家電，并通過“接力搬家”活動，鼓勵和刺激消費者搶占家電市場。機會并立即購買。
（二）申訴要點：
1、性能要求：
確實是世界上最好的！
XX家電！
2. s、p、要求：
購買XX產品，立即購買！
趕上年貨接力大動作！
5、廣告表現
（1）為配合公司“XX家電”年度國際市場開拓，宣傳媒體的使用逐漸注重跨文化色彩。 當地報紙、廣播媒體和電視節目的選擇也是根據收視率分析來考慮的。
（二）以XX公司產品的優良性能為主要誘因，以接力大的感動S、P、活動為促銷手段，遵循這一原則，注重報紙廣告的主賓地位。
(3)電視廣告，為了贏得國際消費者，促銷和欣賞角度并重。 計劃為接力搬家活動提供30分鐘的實際搬家和試搬現場節目，同時拍攝CF拍攝15寸廣告，電視插播力求雅俗共賞，激發旺盛的消費需求。
(4) Pop：橫幅、海報、傳單、抽獎券。
6、召開“經銷商說明會”
為配合國際市場開拓戰略，加大本次活動的推廣效果，擬與公司及分公司業務單位共同舉辦“年終促銷活動專區說明會”，講解活動的意義、內容以及本次活動對經銷商的實際幫助。 最好提供現場解釋以獲得全面幫助。
七、廣告活動內容
（一）活動預約時間表
注意：“接力搬家”日期安排在圣誕節前后有兩個原因：
1、圣誕節前后是購物高峰期，要好好利用。
2、圣誕節前后，是目標市場客戶非常繁忙的時期； 交通必然擁堵，交通問題不容易妥善處理。
（二）活動區
XX國a、b、c均選擇大型百貨商場及超市舉辦活動。
（三）活動獎金金額
1.“接力搬家”幸運獎金額
（1）a地200人，b地150人，c地150人，如下表：
表5-4“接力搬家”幸運獎品地區分布
差異
A地點 B地點 C地點
首輪抽簽100人、70人、70人
100人、80人、二抽80人
總計 200人 150人 150人
（2）以單位為戶，每戶相同，時間為10分鐘。
（三）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜”活動獎金金額
(1)猜對的人將獲得與移動金額相同的獎金。 同時猜對的人將平分。
（2）額外獎勵5人，最先行動者將獲得XX品牌家庭影院一套，以抽簽方式確定。
（四）活動內容說明 1、領取期間：自××××××日至×××××××××日，在a、b、c三個地點進行試走。 除了選定的百貨商店本身外，還會進行廣泛的宣傳。十一活動主題，并現場錄制，節目將于XX年XX月XX日上午8點播出，促進觀眾了解賽事內涵。 同時，將“試搬”情況的15寸cf剪輯成電視插播，廣泛宣傳，刺激銷售。增加回收物品數量。
雙十一主題活動策劃方案模板（五）
1. 宣傳主題
中歐英語雙十一嘉年華
2. 促銷目的
推陳出新，提升知名度
3、促銷時間
20xx 年 11 月 11 日
4、促銷對象
中歐英語新老學員
五、具體方案
1. ①老生帶新生：老生享受20學時（雙倍），新生享受更高折扣；
2. ②非老、新人當天報名，直接優惠1000元；
3. ③ 所有11月11日注冊的新生將免費獲得為期一個月的中歐特色英語課程。
特色課程每次45分鐘，中外教師均可授課。 學生人數限制為20人。 它們每周或每月提供四次。 每場會議的主題都是可變的。
雙十一主題活動策劃方案模板（六）
一、活動背景
“雙十一”是指每年的11月11日。 由于日期特殊，也被稱為“光棍節”。 大型電商網站一般利用這一天進行大規模的折扣促銷活動，以增加銷量。 20xx年11月11日左右，發生了中國互聯網上最大規模的商業活動：淘寶上，眾多商家推出50折促銷，2100萬人集體搶，超過150個知名品牌參與。 單日成交額9.36億！
2、活動時間
11月11日左右
3、活動地點
淘寶店
四、活動主題
“雙十一”輕松搶到50折，健康不打折
五、活動內容
A、產品推廣
1、單次購買滿400元立減20元或免費專項體檢{肝功能三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇( HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選其一}
2、單筆購買滿600立減30%或獲贈特殊體檢禮物
3、單筆交易滿800元立減40元或贈送專項體檢
4、單筆購買滿1000立減50或贈送專項體檢
5、全套套餐加25元，即可免費獲贈價值50元的南海岸鰻魚鈣中老年人補鈣強骨粉一份。 B、信譽好
拍照后5星+好評即可退還退款金額。 比如300以下退5元，300-399退10元，400-499及以上退15元，500-599及以上退20元，600-699及以上退25元。 購買700-799以上返30元，購買800-999以上返40元，購買1000以上返60元，購買20xx以上返100元！
六：活動推廣
A、內部晉升
活動套餐顯著地顯示在在線商店的主頁上。 全套餐加25元，贈送價值50元的中老年人南海岸鰻魚鈣強骨粉一份。 此頁面包含此活動的詳細介紹以及包的鏈接。 原價和折扣價必須在套餐價格中注明，并且此頁面應放在首頁。
B、外部推廣
召集網絡運營部全體推廣人員分配任務，在周邊各大網站進行推廣。 促銷時間為雙十一促銷前和雙十一促銷后。
雙十一主題活動策劃方案模板（七）
雙十一，無論是網購還是實體店英語作文，都是旺季的標志，也是今年的第一場營銷大戰。 __公司建議雙十一促銷活動不容錯過，但也應重視并做好。 繼3月、4月銷售低迷后，雙十一迎來消費者消費欲望的復蘇。 春至夏末，季節性消費、季節性消費開始回升。 根據多年的經驗和數據分析，我們認為雙十一期間的主要消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒水、喜糖炒貨、床上用品、廚具）
2、長假旅游消費（箱包、旅行包、攝影器材、旅游用品）
3、郊區春游消費（飲料、即食食品、休閑食品）（戶外用品、體育用品、園藝用品）
4、家居季節性消費（夏涼家紡當季、暑熱家紡反季、防曬化妝品當季）（夏涼家電當季、服裝收藏防蛀類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季用品集體福利消費） 我們的促銷要始終圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們能賣的商品，還要賣顧客想買的商品”。 超市促銷活動只有迎合顧客的消費心理才能成功。 基于此，我們必須挖掘供應商潛力，根據雙十一期間主要消費群體的需求，合理組織相應的促銷產品組。
1.確定促銷期限。 與其他重大節日相比，雙十一的消費規模較小，商品需求也較窄。 因此，雙十一的促銷期不宜太長。 我們建議 8-12 天。 考慮到部分顧客會在雙十一期間出行，以及信息傳遞給顧客所需的時間，將促銷期安排在11月1日至11月11日是有利的。
2、確定促銷目的
促銷雖然是為了促進銷售，但準確地說，它們之間還是有一定的區別的。 一般來說，促進銷售的方式主要有兩種。 一是立足現有客戶群體，推動重客戶單價提升； 二是為了增加客流量，擴大超市的影響力。 還有其他的比如和競爭對手競爭、把積壓的庫存變現、推廣新產品系列等等。雙十一關系到超市對全年營銷的影響力，所以我們建議出發點應該是擴大當地影響力超市就是為了這個目的而舉辦這次促銷活動的，也就是說主要目的應該是增加客流量。 選擇促銷產品時，應注意其對顧客的影響和降價的力度，并注意擴大宣傳的廣度。 同時，組織季節性、季節性產品的備貨和店面展示，客單價也會相應提高。 當然，由于實際情況不同，需要進行仔細的初步數據分析，尋找改進的空間。
3.確定促銷主題和主要產品組
促銷主題是超市吸引顧客的重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。 雙十一有幾個主流促銷主題。 一是低價形象訴求，以“讓利給顧客”為主題； 二是以季節性購物為主題的新品促銷吸引力； 三是以主題促銷活動為主要形式的促銷訴求。 訴求目的的口號構成了促銷廣告中的促銷主題。 四是長假休閑購物主題； 五是踏青旅游主題。
例如：雙十一驚喜搶購（數十種名優商品大幅降價，以家居消費品為主）
勞動光榮、物價低廉、有禮（數十種名優產品大幅降價，主要是家居消費品）
低價快樂長假（旅行用品、飲料、休閑食品、即食特價）
清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬化妝品、飲料） 超市雙十一活動策劃方案 清涼一夏慶祝雙十一（夏涼家紡、夏涼家電、化妝品、飲料）
享受雙十一購物樂趣，贏取大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
玩得開心，吃得更多（游戲互動促銷、大型品鑒、買送活動）
4、確定促銷品類比例和促銷價格
根據產品組織或競爭環境要求確定促銷主題和主要產品組后，需要進一步規劃各類產品的促銷比例。 建議如下： 雙十一新聞 各類促銷品數量 食品類別 促銷品主要品種 數量 利潤空間 生鮮包裝熟肉包 210%-20% 散裝熟肉、面包、散裝餅干 610%-20%散裝糖果、炒貨、干果蜜餞 410%-20% 糧油、色拉油 25%-10 公斤 代米、面粉 25%-10% 調味料 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（冷型）25%-10% 干貨（腐竹、粉絲）210%-20% 罐頭食品、白糖、冰糖、蜂蜜 85%-10% 白酒（當地婚禮常用）23%-5% 啤酒（單瓶、罐裝） 23%-5% 飲料（純凈水、果汁、乳酸、茶） 105%-10% 配制（柑橘粉、固體果味飲料） 230%-50% 茶
（散裝、袋裝） 休閑餅干 420%-30% 膨化餅干 210%-15% 膨化餅干 410%-15% 果凍 210%-15% 干果蜜餞 410%-15% 山楂 210%-15% 雙十一發行新聞 各類 數量促銷品數量 非食品類 促銷品主要類型 促銷品數量 洗滌劑、肥皂、香精、防蟲日化 810%-15% 洗面奶、洗潔精、柔順劑 410%-15% 香皂（護膚型） 210 %-15% 護膚霜（防曬、保濕、換季護膚品） 1020%-30% 牙膏、牙刷 410%-15% 衛生巾、衛生紙 410%-15% 家居收納袋、衣架 410%- 15 % 房間清潔用具 210%-15% 冰品模具、飲水機 210%-15% 雨具 210%-15% 家電 夏季降溫家電（風扇、空調） 45%-10% 攝影器材（相機、膠卷） 、電池）45%-10% 家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%-15% 床上用品（降溫枕墊）210%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被）210%-15%運動服、鞋 420%-30% 涼鞋 420%-30% 文體器材（羽毛球拍、球） 320%-30% 戶外玩具（風箏、遙控模型） 420%-30%
5.確定促銷活動
為了豐富促銷活動，除了廠家提供的促銷方式外，還應該有與超市促銷主題密切相關的促銷方式，或者以某廠家的促銷活動作為主要促銷方式。 當然，在dm海報上我們列出了盡可能多的促銷方式。 比如刮獎品、買禮物、品嘗等。
建議活動盡可能簡單：
1.購買贈品（單次購買價值_元_贈品）
2.互動有獎游戲（購物_元即可參與游戲，積分高即可贏大獎）（如跳繩、綁腿跑、掛魚比賽等）
3、刮刮卡（每消費滿_元送一張刮刮卡即可兌換獎品）
4、現場品嘗（請廠家提供更多）
5、表演藝術（請表演藝術團隊營造氣氛）
6. 獨自在家
6.確定促銷投入
我們建議您不要在雙十一促銷上投入過多。 只需在禮品和促銷海報上投入必要的資金即可。 如果可以的話，可以在店面裝修上投入一些。 最高不得超過促銷期間總銷售額的1.5%。