更新時間：2022-04-14 02:06:40作者：admin2
經銷商如何開好訂貨會
經銷商召開訂貨會是比較普遍采用的會議營銷方式，主要想通過訂貨會達到以下幾個目標：
1.? 新產品的展示與培訓
2.??短期內實現訂貨量增長
3.??維護客情，提升客戶信心
但隨著市場的下滑，經銷商反映訂貨會越來越難開，達不到以上的目標了。主要原因是：
1.???客戶的到會率明顯下降，很多客戶不愿意參加訂貨會
2.???客戶不愿意壓庫存，參加訂貨會很少訂貨
3.?? 訂貨會的形式年年如此，沒有新意
可目前經銷商召開訂貨會仍是主要的營銷手段。幾乎每年都要召開若干次。根據行業的不同，至少都要每年召開一次。
面臨訂貨會召開的難度越來越大，目前經銷商召開訂貨會，主要圍繞著以下兩個方面展開工作：
1. 抓客戶到會率
2.?抓客戶訂貨率
如何抓客戶到會率？
抓客戶的到會率，就是要在會前做好充分的邀約工作。把控好以下幾個細節：
1.利用各種形式的邀約方式，告知會議時間。但所有的形式，都沒有上門邀約溝通，這樣能充分表達誠意。
2.?會前可以提前讓客戶繳納參會意向金。這種意向金可以在現場領取抽獎券，可以若干倍抵扣貨款等。客戶只要繳納參會意向金，參會的幾率就會明顯提高。
3.??會議地點的選擇最好是客戶不熟悉的酒店或者景區，客戶可以出了參加訂貨會，也可以作為短期休假的形式，提高參與度。
4.? 提前釋放一部分會議訂貨政策，這種政策要給客戶說明，只有到會議現場親自參與才有此優惠政策。
如何抓客戶訂貨率？
讓客戶參加會議的主要目的，就是讓客戶多訂貨，多回款，這也是經銷商老板們最想要的結果。需要把控以下幾個環節：
1.? 首先要把產品做全方位的展示，并會議中設置產品培訓環節。特別是新產品，有差異化賣點的產品。客戶只有首先認同產品，這是提高訂貨率最關鍵的。
2.? 設置會議現場訂貨的優惠政策。讓來參加訂貨的客戶，感覺到會議現場訂貨比平時的優惠幅度大。這是吸引客戶會議現場訂貨最主要的因素。
3. 制造現場氣氛，讓一部分核心客戶帶頭打款進貨，制造會議現場訂貨高潮，帶動猶豫不決的客戶訂貨。
4.?訂貨會現場最好設置抽獎環節，憑訂貨的收據，根據訂貨的金額不同，領取抽獎券，參與現場抽獎。參會的客戶也會受抽獎氣氛的影響，積極訂貨。
另外強調提高訂貨率，不能忽略會后的客戶跟進工作。有的會議現場因又有些原因，沒有訂貨。會后及時跟進，對于提高訂貨率也是很有幫助的。
總體圍繞著客戶到會率，訂貨率這兩個方面去開展工作。把整個經銷商訂貨會分為會前工作，會中工作，會后工作三個環節。特別要把控每一個環節的細節，把細節做好，才能比較有把握的成功召開訂貨會。
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