篇一：NIKE網絡營銷案例分析網絡營銷案例解析
更新時間：2023-02-03 09:06:10作者：佚名
篇一：NIKE網絡營銷案例分析
NIKE網絡營銷案例分析
一、 企業介紹
NIKE耐克英文原意指希臘勝利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。 NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響。耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產生的速度和爆發力。首次以“耐克”命名的運動鞋，鞋底有方形凸點以增強穩定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀
二、網絡營銷策略
1、發現消費者的需要 耐克為其客戶建立數據庫和個人信息的專用檔案，把客戶所需要的信息儲存下來，為其更好的生產所需要的產品，也更好的追蹤客戶的動態，做好產品的售后服務，而這一切都來源于耐克的網站和數據庫服務。耐克的官方網站提供了NIKE ID的個性化定制服務，顧客可以根據自己的喜好和款式定制只屬于自己的鞋子或者衣服，加上獨一無二的自定義LOGO，給年輕人留下充分的想象空間，發揮他們旺盛的頭腦。
2、明星效應 在各種雜志以及社交場合看見穿著耐克品牌衣服的各種明星早已不是什么新鮮的事情，耐克公司包裝的體育明星早已為他們帶來無比巨大的利潤。從1984年開始，耐克公司開始包裝喬丹，這個動作無疑是非常成功的，當喬丹奪得總冠軍的最后一扣，耐克把喬丹的這個扣籃做成了廣告，耐克成為了市場的領先者。為他們當年戰勝了阿迪達斯 彪馬等三大巨頭體育用品企業奪得了銷售榜的守衛。
3、NIKE的網絡廣告戰略
2009年中國網絡廣告市場規模突破200億的大關，網絡時代的網絡廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網絡廣告卻是不可多得的。 耐克網絡廣告的特點是簡潔、精煉。在短幾秒時間內將耐克勾標志重復呈現在用戶眼中，一次又一次是你難以忘記這個文化標志。而在廣告中加入明星形象更能吸引上網者的關注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽廣告。 門戶網站的廣告點擊率低下，日益泛濫的網絡廣告雜亂無章，虛假垃圾信息充斥網絡廣告，使得互聯網用戶屏蔽廣告的心理愈發堅決。如何使得網絡廣告點擊率上升，是耐克公司發布網絡廣告首先需要解決的問題，于是視頻廣告悄然升起
耐克中國分公司率先選擇了土豆網作為載入廣告植入平臺，土豆網在中國擁有超過兩億的用戶群體，龐大的受眾群和點擊量是廣告的根本，而視頻載入廣告則是解決廣告播放時間問題的重要途徑。觀看視頻的一開始過程中，用戶一般會有耐心等待視頻載
入的時間，而這段時間的空缺，也讓廣告有了播放的空間，非常短暫但是卻比門戶網站更為高效。2008年使得網絡廣告有了新的途徑。耐克公司的最新款球鞋開始投放在載入廣告中。統計數據表明，在投放的前五天當中點擊量超過了500萬，點擊率為
4.1%。公司還不惜重金請來頂尖的廣告設計人員為他們的廣告注入年輕的活力，用那么一點時間就把耐克公司精益求精的理念和技術告訴潛在消費者，從而達到投放廣告的最終目的賣出耐克的運動鞋。
三、總結
耐克公司能切合中國的實際國情，參考中國人的生活和購物習慣，注重抓住時事熱點，緊貼時尚趨勢。耐克公司的網絡營銷策略的目標是明確的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆網載入了植入性廣告，土豆網的用戶群體非常之廣，公司可以借這個龐大的用戶群，來提高自己產品的知名度，從而達到很好的營銷效果。 耐克公司網絡營銷的成功并不是個偶然，而是因為耐克公司抓住了很多關鍵性的機會，利用現實世界信息技術的發展，逐漸擴展自己的知名度，從而走向成功。
王海燕
篇二：網絡營銷環境分析案例
網絡營銷環境分析案例
公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
營銷環境由微觀環境與宏觀環境組成，微觀環境分為五個層次：第一個層次是企業本身，它處于企業的市場營銷環境的中心；第二個層次是市場營銷渠道企業，它們參與企業產品的生產和分銷活動；第三層次是企業所服務的市場；第四個層次是企業的競爭者，他們也向企業所服務的市場提供商品；第五個層次是公眾，企業及其競爭對手都在公眾的監視下，并受公眾影響。宏觀環境包括人口環境，經濟環境，政治環境，文化環境等因素上述所有參加者和市場都受宏觀環境力量影響。
宏觀環境分析
宏觀環境包括人口環境，經濟環境，政治環境，文化環境等因素，本文將結合中國互聯網絡信息中心于2000年1月發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告(2000/1)》和以前歷年的報告，分析在線零售商所面臨的宏觀環境的現狀和未來一段時期內的發展趨勢。
人口環境：
1．中國互聯網用戶絕對數量和相對數量上的增長趨勢。
根據中國互聯網絡信息中心于2000年1月發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告(2000/1)》，到1999年底我國的互聯網用戶已經由年初的210萬猛增到890萬（其中專線上網的用戶約為40萬，撥號上網的用戶約為149萬，兩者都有的用戶21萬）。根據業內人士的預測，到2000年第一季度末中國互聯網用戶就將突破創紀錄的一千萬。
當然，這一統計數字的真實性受到了來自其它國際權威統計數字的挑戰，國際數據公司（IDC - International Data Corporation）在去年11月發表了它對亞洲13個國家的99年度互聯網用戶人口預測的第二份報告。盡管它已根據99年前9個月的實際發展情況對它半年前所作的預測作了修正，但它預測的中國99年底互聯網用戶總數僅為379萬，還不到中國互聯網絡信息中心在半年前公布的99年上半年中國已經達到的400萬互聯網用戶這個數字。
另一份由BDA中國公司（BDA China）和策略集團（Strategis Group）聯合出版的題為"互聯網在中國"的報告預測中國到99年底的互聯網人口為670萬。
雖然各家統計機構對目前中國互聯網用戶的數量的估計不甚相
同，但對于未來中國互聯網用戶的數量及其規模，各家機構都做出了相當樂觀的展望。
國際數據公司在報告中稱，中國互聯網用戶數量將在2001年超過澳大利亞，2002年超過日本而成為亞太地區互聯網人口最多的國家。
"互聯網在中國"預測中國的互聯網用戶在2003年達到3,300萬，成為世界上最大的互聯網市場之一。
倫敦的菲力蒲集團（The Phillips Group）在1999年10月也預測中國至遲到2005年底前超過日本而成為互聯網人口亞太地區第一。屆時中國互聯網人口基數為8,500萬，代表亞太地區互聯網人口總數的37.64，而日本則占33.54的份額。
對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團（Yankee Group）。它在去年11月出版的研究報告說，中國到2001年擁有的互聯網人口將達到4,000萬，超過亞洲任何其他國家；而到2005年，中國就將超過美國而成為世界上互聯網人口最多的國家。
由中國互聯網絡信息中心的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》歷年的統計數字中我們也可以得出相似的結論：中國互聯網用戶將以
200以上的高速逐年增長。以下是中國互聯網絡信息中心歷次統計報告的網民數量。從表中我們可以看出，自1998年以來，網民數量第半年就要增長一倍，尤其進入1999年，每半年的增長速度甚至已經超過了一倍。如2000年1月的890萬增長較之1999年7年的400萬增長了解123。
可能預見，隨著一系列上網條件與環境的改善，以及整個社會對于互聯網認識程度的加深。我國網民絕對數量的增長速度將進一步加快。
另一方面，由于我國人口基數大，所以即使我國互聯網用戶于2001年達到了最樂觀的4000萬，我國互聯網用戶的相對數量還是相當低的，大約只占總人口的3左右。也就是說短期內互聯網仍無法象電視，廣播那樣成為一個覆蓋面極廣的傳播媒介。互聯網所能影響到的受眾還是極其有限的，所以現階段國內支付類電子商務的營銷仍然是重點面向某一群體的營銷，而不可能是象廣播，電視那樣承擔面向大眾（范圍更廣人群）的營銷職能。
2．網民所在區域的分布比例，特點，及其發展。
中國互聯網絡信息中心于2000年1月發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告(2000/1)》的統計結果中北京，廣東，上海分列網民數量的前三名，在其它四次歷年的統計結果也大致如此（只有1999年1月的統計結果中上海排列于第五名）。
排在這三個城市之后的是諸如：山東，江蘇，浙江，湖北，湖南等省，可以看出，占全國總人口24.5%的沿海六省市--北京、廣東、
上海、江蘇、山東和浙江，占了99年底全國互聯網用戶總數的61%。由此可見，現階段的中國互聯網，作為一個新的事物，其在民眾中普及程度是與當地的經濟發展水平密切相關的，因為在我國互聯網接入費用還相當高的今天，經濟水平對大眾中否選擇互聯網起到了相當重要的作用。
在網民數量的增長上，99年上海市的互聯網用戶總數比98年增加了995%，互聯網用戶數名列第一和第二的北京和廣東99年增長率僅為276%和162%，湖南去年互聯網用戶增長速度名列全國第二，增長率達到763%，天津和河北分居第三和第四。中部和東北的省份99年互聯網的發展速度已超過最先啟動互聯網的沿海富裕省份，但西部省份的差距卻在拉大。
北京不止擁有全國最多的互聯網用戶，互聯網的滲透率（總人口中互聯網用戶所占的比例）也最高，17.4%的北京居民（包括外地在京就讀的大學生）已經上網。上海和天津居民的上網比例分別為7.6%和2.6%。盡管去年互聯網用戶數的增長率分居第一、二位，但與北京相比，上海和天津仍有巨大的增長潛力。
對于在線零售商來說，在完整的配送，支付體系仍未建立的情況下，目前營銷的重點仍應是上網人群集中的省市。尤其是北京，上海這樣上網人群集中，配送體系相對容易建立，而且支付體系已經初步完善的城市，應該是營銷中的重點。對于天津，廣州，重慶等上網人數增長迅速的城市，也國逐步建立自己完全的配送體系。逐步滲透市場。
篇三：網絡營銷案例分析
《網絡營銷》第五次作業
作業之案例分析
互聯網2.0營銷戰略，能否開啟罐頭行業下一個黃金時代？
在中國的食品工業中，鮮有哪個細分行業的發展歷程曲折如罐頭行業的。 罐頭源于西方，是200年前歐洲大航海時代剛需的產物，而在美國逐步研發工業量化生產技術后，罐頭行業得到了蓬勃發展，在世界主要國家形成了龐大的產業，相應的市場規模也得到了迅速擴張。在以美國、日本、西歐諸國為代表的發達國家，罐頭在居家生活、旅行、行軍等方便皆已具有較高的普及性，同時有口皆碑。
在中國，罐頭也曾在中國傳統食品工業中扮演過艷驚四座的角色，特別是在八九十年代，罐頭食品一度風靡全國，也成了現在很多人心中的成長情結。但是到了現在，罐頭行業已不復當年的輝煌，國內消費者對罐頭的誤解導致其人均消費量遠遠低于發達國家，市場拓展遭遇瓶頸。而原材料漲價、人工費率提升等生產因素不斷助長罐頭企業的成本壓力，罐頭行業分散、集中度低的問題一直沒有改觀使得全行業面臨嚴峻挑戰。其實，中國制造的罐頭在發達國家依舊備受歡迎，2013年出口額達到了50億美元，是全國加工農產品中出口量最大的商品。
在這樣的形勢下，這不由得讓人發問，國內罐頭行業的發展前景在哪里?怎么開啟罐頭行業下一個黃金時代?
什么人最愛買罐頭?答案是忙碌的雙職工家庭成員。而這一人群現在已經深度養成網購的習慣。據最新統計，我國網民數量已達到了6.32億，在成年人群中互聯網普及率已過半，特別是伴隨著互聯網日漸成熟的電子商務在智能手機時代將進一步得到突破性的發展，更讓一些傳統行業看到線上營銷發展的魅力。相比傳統行業在過去的線下營銷，不僅資本大，而且還耗時耗力，但是現在的線上營銷，它依托于快捷的互聯網，掌握了當下人們的購物消費理念，因此，線上的營銷很容易被客戶所接受，而且線上的潛在客戶越來越多，對企業自身
的發展十分有利。因而，電商市場將是罐頭產業接下來最該力挺的市場。誰與傳統渠道的行業巨頭爭鋒，誰也就不得不在互聯網平臺上下足功夫。
互聯網渠道的特殊性是營銷先行。人們因產品的營銷方式而認識和了解產品，并在對產品感興趣后主動積極地對產品進行自我探索和競品比對。但互聯網營銷絕不能忽略產品本身，在所有的互聯網成功案例中，營銷仗打得漂亮，生命力又長久的品牌都必須有站得住腳的產品品質及品牌口碑。網購人群的第一抉擇取決于品牌口碑，但網購人群又常常因價格、性價比、促銷等篩選條件而關注產品，相對傳統渠道，它更具有復雜性成功的網絡營銷案例，同時也更具有顛覆性。目前的罐頭行業，誰先玩好電商，誰就有可能會為自己的品牌打下一個漂亮的翻身仗。
罐頭行業的市場容量是不容置疑的。在上海梅林的規劃中，光肉食品類2015年的營收就預估在100億人民幣。年輕的城市居住人口生活節奏越來越快，交通成本增加和交通擁堵都使得人們越來越主動放棄外出購物的生活方式;隨著新一代的成長，西化的生活方式也由他們更進一步影響了其它年齡層，宅在家完成工作、學習、生活，出門交際、休閑、娛樂的生活方式逐漸成為主導。而罐頭食品的半成品將成為大部分人越來越追捧的主要食品。半成品罐頭可通過簡單加工實現家庭用餐模式，節省時間和精力，提高生活的質量與格調，是人們居家旅行的不二選擇。目前，罐頭行業在電商的營銷力度不大，是市場未完全發力的主要原因。
罐頭行業對消費者的溝通目前也處于1.0模式，自說自話。這樣的溝通模式即便成倍增長也始終不能達到深度溝通和認可;而電商平臺恰巧是能夠實現溝通2.0的最佳途徑。互聯網的優勢在于前臺的信息整合，在于用戶之間，用戶和網站之間大規模交互的可能性，這個交互可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉的。這就決定互聯網可以為線下的商業提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易，通過互聯網的模式呈現出來，最終爆發巨大能量。
通過互聯網營銷2.0中，消費者可以自己體驗罐頭產品和服務并產生口碑，是食品安全最有力的說明。80后尚保存著小時候的罐頭情結，以觸發情結發起營銷戰役也將促使大量網友自發話題的產出，當罐頭話題成為熱門時，罐頭的產品便能觸發市場爆發的按鈕。人們對罐頭食品的期待就像對傻瓜相機的期待一樣。怎么方便快捷的使用，能達到哪些出乎預料的美好結果，從儲存到食用方法、營養搭配組合、售后服務都需要詳細貼心的介紹指導;假如消費者可以單從品牌和產品就聯想到浪漫的燭光晚餐或溫暖的家庭聚會時，罐頭半成品的銷量將呈現幾何倍增長趨勢。
在這個互動口碑為王的電商大時代，越來越多傳統行業看到了線上誘人的市場商機，開始入駐互聯網，試圖帶領自身的行業在互聯網時代大展宏圖。而罐頭行業是否能抓住機遇，通過互聯網2.0營銷戰略開啟下一個黃金時代?一切用時間來證明吧!
題目：
1、罐頭行業當前面臨的營銷環境有哪些特點？
2、假設你將為某一罐頭企業制定一份網絡營銷計劃方案，你的方案中將會設計哪些內容？
1、答：（1）罐頭的原材料漲價、人工費率提升、罐頭行業分散、集中度低的問題困擾著罐頭企業商們。
（2）傳統行業在過去的線下營銷，資本大，而且還耗時耗力，但是現在的線上營銷，它依托于快捷的互聯網，掌握了當下人們的購物消費理念。罐頭企業電商市場將是罐頭產業最看好的市場。
（3）網購的人群越來越龐大，人們對于網上購物的快捷方便性越來越喜愛。罐頭食品的半成品方便攜帶、食用起來也不麻煩，將成為大部分人越來越追捧的主要食品。人們將會更喜歡在網絡上購買罐頭食品。
（4）罐頭在互聯網上的營銷，如果產品的質量能得到很好的保障，從儲存到食用方法、營養搭配組合、售后服務等都進行詳細貼心的介紹指導;罐頭食品的銷售將會得到很好的增長。
2、 答：
網絡營銷計劃方案中設計的內容：
（1）企業形象分析。包括公司的簡介、公司的服務理念等，打出公司的招牌。
（2）產品的分析。對企業的罐頭特點進行分析，揚長避短成功的網絡營銷案例，根據該企業罐頭的優勢發展產品的市場。
（3）該企業所處的網絡營銷環境分析。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。該企業所擁有的市場以及所面臨的競爭對手，企業所擁有的優勢和劣勢。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。市場環境的分析具有十分重要的意義。
（4）市場的宣傳。實施網絡營銷方案的最根本的目的是把企業宣傳出去。所需實現的目標是在短期內建立企業自己的網站，并迅速投入使用，將企業網上的知名度提高。
戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場、，為產品準確定位，突出企業形象和本企業產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
（5）市場的推廣。了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品。該企業可以設置不同的罐頭套餐，如“美容養顏”、“減肥瘦身”、“排毒養顏”等等套餐系列，為顧客量身定制，且保證罐頭的味道和口感都很好，會受到消費者的喜愛。在價格上，可以采用優惠的方式，“有買有贈”的方式或者打折的方式。在產品的包裝上，不同的罐頭套餐，在外形上采用一致的包裝，細節上采用不同的包裝，突出每個套餐的不同性，但也很容易區分企業的產品。
產品的促銷策略：產品的安全、品質都有一定的保障，網站中可對具體的罐頭套餐進行比較詳細的介紹，突出套餐的不同之處。網站的LOGO、名稱、主題都要表達準確。
（6）財務分析與預測。
A、經營收入分析。B、成本費用分析。C、定期的財務評價與指標的確定。
網絡營銷所需要的成本、經營的費用以及收入都要做出預期的估算，企業網絡運營一段時間，定期地進行評估，做出調整，并確定新的銷售指標，使運營更加的順利。
（7）風險分析以及解決的辦法。企業進行網絡營銷所面臨的風險因素，市場的競爭、消費者的喜好偏差。對于市場的競爭，可多了解競爭對手的發展方向，根據競爭的企業做出的調整進行分析；推出了不同的罐頭套餐針對消費者的不同喜好。
《網絡營銷成功案例分析》由：創業小項目互聯網用戶整理提供；
鏈接地址：