青島培諾教育科技股份有限公司：提供優質國際課程與留學服務的互聯網+在線教育機構
更新時間：2025-01-09 17:52:37作者：佚名
培諾教育主營業務為互聯網+教育和留學信息內容及服務，包括教育軟件銷售和留學中介服務，其中前者占收入的80%以上。
A-LEVEL是英國普通中等教育證書考試和英國大學入學考試的高級課程。學生可以根據個人興趣和專長選擇三到四個科目作為重點。通過三科A-Level考試成績，可直接申請英國、澳大利亞、美國、加拿大、新加坡、香港、新西蘭等150多個國家和地區的11000多所大學。
培諾教育是英國愛德思國家考試局（Edexcel）授權的A-LEVEL國際考試中心。截至目前，公司已在青島（總部）、濟南、沉陽、天津、太原、上海、杭州、成都、大連、寧波、北京等17個地區設立考試中心和分支機構，是國內規模最大的A-LEVEL考試中心。中國的考試中心。 。
隨著業務的不斷推進，2016年培諾教育營業收入和凈利潤均實現快速增長。其中，營業收入4704.25萬元，同比增長82.75%；凈利潤同比增長106.25%至1347.63萬元。
【投資亮點】
1、出國留學市場廣闊。相關數據顯示，2016年，我國出國留學總人數達到54.45萬人，其中高中生和本科生31.6萬人，占比近60%。自費留學市場中，前往美國、英國、澳大利亞、加拿大四個國家的人數占中國留學生總數的75%以上，并保持增長趨勢。這意味著，最大的留學目的地要求申請者提交A-Level、ACT、SAT、托福、雅思等相關課程和語言測試成績。
2、佩諾教育深耕A-Level考試培訓業務，目前已幫助超過3000名學生進入英國、美國、澳大利亞等地著名大學攻讀本科。其中約70名學生被牛津、劍橋等名校錄取。公司現已形成在線學習、學習軟件銷售、線下輔導、語言培訓、留學咨詢規劃、國外大學申請、留學后服務等全系列業務鏈，進一步確立了行業領先地位并詳細說明。在細分市場中，占據著極為有利的市場地位。
3、培諾教育擁有行業內高水平的研發團隊。參與課程軟件開發的人員均為具有多年各學科、各行業豐富教學經驗的海歸教師。針對A-LEVEL、托福、雅思、IGCSE、SAT、ACT、碩士預科等國際課程，我們不斷完善互聯網+在線教育軟件和課件內容，涵蓋商業、工程、科學、教育、和醫學。
4、培諾教育創新的營銷策略為公司業績增長增添動力。除了與基地大學合作的傳統營銷模式外，培諾教育還實現了與保險、銀行的跨界合作，與平安產險聯合推出“培諾平安留學保險”，實現精準營銷、解決問題招生問題。很難回答的問題。公司近年來保持了相對穩定的增長。后期隨著各地分中心的落成以及持續的營銷能力，業績想象空間巨大。
【采訪記錄】
采訪時間：2017年6月9日
受訪人：培諾教育董事會秘書 顏志敏
采訪者：徐紅，柑橘協會研究所
Orange Club Q1：請介紹一下公司的主營業務。
培諾教育A1：青島培諾教育科技有限公司成立于2012年9月，是一家互聯網+教育、留學信息化內容及服務提供商。公司始終專注于國際課程教育信息化服務，是一家國家高新技術公司。企業，雙軟企業。 2015年11月17日貝語網校，公司在新三板正式掛牌（簡稱：培諾教育，股票代碼：834290），成為首家上市的海外教育信息公司。
培諾教育瞄準了國內快速增長的中產階級對子女接受優質海外教育的巨大需求。其產品和服務包括國際教育課程軟件和課件的開發和服務、在線課程、留學手把手APP、線下培訓服務和留學咨詢服務、碩士預科在線O2O等。線上與線下、產品與服務相結合的模式，通過與各分中心合作的高中、大學、媒體資源、保險、銀行資源，完成海外教育產品的推廣和銷售。
此外，佩諾教育還是英國愛德思國家考試局（Edexcel）授權的A-LEVEL國際考試中心。還開設美國高考ACT課程，已培養70名學生考入劍橋、牛津、美國常春藤名校。已有600余名學生考入世界前10名大學，3000余名學生考入世界前100名大學。
公司目前以青島為業務總部，在濟南、沉陽、天津、太原、上海、杭州、成都、大連、寧波、北京、東營、泰安、武漢、石家莊、鄭州、深圳。同時，該機構還開始在華南、華東地區布局，新建上海課程研發中心。目前已成為中國最大的A-LEVEL考試中心。
除了傳統的營銷模式外青島培諾國際學校，培諾教育更注重跨界合作，突出與當地商業銀行、保險機構的合作，不斷提高多層次合作的深度和廣度，探索和發展新的銀企合作模式多維度，深化留學金融服務。 2017年1月，培諾教育與中國平安財產保險股份有限公司簽署合作協議，共同推出“培諾平安留學保險”。
培諾教育2010年至2013年連續四年榮獲新浪中國教育節“最受認可國際預科項目”、“最具品牌影響力教育連鎖機構”、“最具綜合實力教育集團”。2013年，新華網”“最具綜合實力教育集團”等稱號。2014年12月，公司董事長郭宏被教育部授予“國際教育杰出貢獻獎”培諾教育十年來首次榮獲“培生愛德思年度卓越中心”稱號。2016年8月，公司被評為“青島市高成長軟件企業”。并榮獲青島市經濟和信息化委員會“創新發展領軍獎”。
Orange Club Q2：公司2016年取得了良好的業績，原因是什么？業績增長能否持續？
培諾教育A2：2016年，公司實現營業收入4704.25萬元，較上年同期增長82.75%；凈利潤1347.63萬元，較上年同期增長106.25%。資產總額6638.34萬元，同比增長25.50%；凈資產5903.9萬元，同比增長29.58%；基本每股收益0.62元，比去年同期增長100%。
在此前的市場運營中，公司傳統的業務推廣模式是與學校合作，因此受當地教育政策和人脈關系影響較大。 2016年，公司營銷模式重點與當地商業銀行合作，共同推出“留學”業務。該行向有需求的銀行客戶推薦培諾教育的服務和產品，并在網點和渠道進行推廣。雙方合作內容將得到提升。
未來，培諾教育將繼續鞏固傳統推廣模式（包括教學基地、線上推廣、地面推廣等），增設分中心，與各地學校合作建立教學基地，加大合作力度，積極挖掘潛在目標學生。學校負責培訓，培諾教育提供教學所需的課件軟件產品。同時，公司還將加大宣傳推廣力度，與媒體廣泛合作，通過網絡、自媒體、報紙、電話、人才開發等方式實現外部營銷。此外，培諾教育將持續創新銀企模式（包括與商業銀行、保險機構、證券基金的合作），重點與當地商業銀行、保險機構合作，尋求推廣留學需求項目，精準營銷，增強跨部門合作成效。培諾教育不斷提高多層次合作的深度和廣度，探索和發展銀企合作新模式，深化留學生金融服務。這將有助于公司通過具有區域競爭優勢的當地商業銀行和保險機構帶來更多優質客戶。 。隨著今年“培諾平安留學保險”的推出，培諾教育的業績將有更大的突破和發展。
橘子俱樂部 Q3：公司設計開發的留學攜手APP有什么特點？目前有多少用戶？你什么時候可以為公司做出貢獻？
培諾教育A3：“出國留學手把手APP”是公司自主設計開發的專門針對出國留學的應用軟件。它首次提出“大手牽小手”的理念，是留學行業不可多得的綜合服務平臺。 “留學手拉手APP”引入留學專家、課程顧問、海外專家等多方參與，讓已留學的學生充當專家，為國內有留學需求的學生提供留學信息和幫助。還沒有出國。同時，該APP還提供了與數千名海外學子實時在線交流的機會，讓國內學子及時了解第一手的留學信息，提前了解國外的風土人情、風土人情。看微課。
《攜手出國留學》不僅涵蓋Android和iOS系統，還同步開發了智能電視的TV版本。主要包括實時問答（與留學生、留學專家實時在線交流）、視頻微講座（涵蓋留學指南、托福、雅思、A-LEVEL、ACT、SAT、GRE、GMAT等） 、課程直播（包括工作室直播、手機直播、直播回放等）、掌閱精選（內容涵蓋院校、課程、娛樂、應用、生活、語言、美食、旅游、等），目標是利用互聯網+的理念打造互聯網中介“留學后服務”，實現留學平臺化。
在積極探索智能電視商業模式方面，培諾教育已簽約青島海信傳媒網絡技術有限公司、銀河互聯網電視有限公司、百視通互聯網電視技術開發有限公司等.，并利用各自的優勢渠道和資源在互聯網上發展。開展電視領域內容合作，向OTT、IPTV業務頻道運營商提供優質的留學相關教育內容視頻。這將有助于公司完善和豐富業務運營模式，推動大屏教育在留學領域的應用，通過互聯網電視播控平臺為更多客戶提供優質的留學教育服務。
目前“留學攜手APP”用戶數已超過2萬，“留學后服務”將為公司2018年業績貢獻力量。
橙會Q4：公司產品在行業內的毛利率大概是多少？近年來呈逐年下降趨勢。這是為什么呢？
培諾教育A4：公司2013年開始運營時，毛利率為92.94%，2014年為90.84%，2015年為81.64%，2016年為76.64%，近年來略有下降，主要是由于成本大幅增加。增加包括人工成本、分中心建設成本等，尤其是人工成本。隨著員工和教師培訓的規范化以及分中心建設的實施，公司各項成本將趨于穩定，毛利率將保持在70%以上。
Orange Club Q5：目前行業競爭狀況如何？公司可能會遇到哪些挑戰？
佩諾教育A5：迄今為止，借助佩諾教育的軟件學習，已有70余名學生進入牛津、劍橋、美國常春藤盟校等名校，600余名學生進入世界前十名校（QS世界大學排名）。 3000余名學生被世界百強名校錄取。
由于公司的軟件產品和國際課程服務旨在幫助學生獲得國外大學錄取，與老牌留學機構相比，鵬諾教育通過高端留學模式逐漸積累了強大的聲譽和“名校效應”。 A-LEVEL 考試中心。由此，該公司在留學領域的知名度與日俱增，已成為英國愛德思旗下全國最大的A-LEVEL授權考試中心。加上公司獨特而強大的創新能力，在A-Level考試領域深耕細作，取得了驕人的成績，成為行業創新的領跑者。
目前，教育軟件行業不斷傳出利好消息，因此受到投資基金的青睞。與此同時，很多企業盲目進入這一領域，搶奪了整個行業的發展資金、師資學校等教育資源以及最終用戶。這將使該行業具有競爭力。進一步加劇。目前，教育信息產業正處于初步整合階段，過度競爭將導致行業環境惡化。公司目前的客戶大部分是山東、天津、大連、杭州、沉陽、成都等地區二線城市的高中生。與國內較早提供留學服務的機構相比，該公司提供留學服務的經驗相對較少，而這些機構在北京、上海、廣州等發達地區擁有較高的市場份額。
相城匯 Q6：公司產品包括A-LEVEL教學系統軟件和實時空中課堂系統軟件。目前這兩個領域中哪一個領域的業務會更大？為什么？
佩諾教育A6：目前佩諾教育最大的業務是A-LEVEL教學系統軟件。隨著公司戰略發展，現已立項開發“彭諾云課堂系統軟件”、“彭諾碩士預科PPMP教學系統軟件”、“彭諾ACT教學系統軟件”，加上“留學手牽手”APP，未來，培諾教育將以A-LEVEL為基礎，適時推出多項新業務和新產品，為更多學生和家庭提供多元化服務。
Orange Club Q7：公司對每項業務的具體規劃是什么？
培諾教育A7：培諾教育2017年計劃實現主營業務收入8000萬元，凈利潤3000萬元，持續加大研發投入，在北京、上海設立課程研發中心。同時，我們將積極調整和擴大我們的銷售團隊和營銷策略。除了增加與基地大學的傳統合作，穩定客戶資源和規模外，我們還將繼續在全國范圍內建立分中心，并在未來兩到三年內擴大分中心。到30個城市。此外，公司還將致力于進一步推廣與中國平安財產保險股份有限公司聯合推出的“培諾平安留學保險”，探索和發展銀保合作新模式，深化留學金融服務。具體的近期和長期經營計劃可分為以下幾點：
1、近一兩年內，培諾教育將根據企業發展的需要青島培諾國際學校，繼續在全國設立分支機構；
2、進一步拓展互聯網教育，加大課件研發和制作力度，推廣大屏教育，努力向版權上游發展；
3、努力通過并購、參股等方式投資海外教育機構，進一步拓展公司發展空間；
4、加大碩士預科PPMP項目的推廣力度，持續與國外大學及國內院校合作，推動項目順利推進；
5、不斷創新市場推廣模式，突出與地方商業銀行、保險機構、證券機構等跨界聯盟的跨境合作。后者將培諾教育的服務和產品推薦給自己有需要的客戶，并在分支機構進行推廣。以及推廣雙方合作內容的渠道。雙方不斷增強多層次合作的深度和廣度，探索和開拓金融機構與企業合作新模式，深化留學生金融服務，有助于公司通過金融機構帶來更多優質客戶具有區域競爭優勢；
6、為支持公司戰略發展，公司將充分利用股份轉讓系統平臺，籌集公司發展所需資金。