吳作人美術學校 2018年藝考戰役落幕：百萬藝考生追逐明星夢，藝考培訓市場競爭白熱化
更新時間：2024-12-21 08:57:11作者：佚名
他們中的很多人都懷有明星夢想，渴望北京電影學院、中央戲劇學院等知名院校的表演系備受追捧。中國傳媒大學表演專業的申請比例高達327:1。
藝考熱潮催生了藝考經濟。藝考培訓機構如雨后春筍般遍地開花，藝考培訓市場也逐漸成熟。為了藝術夢想，數以百萬計的藝考考生愿意投入巨資，藝考培訓機構為了商業利益也展開了激烈的競爭。高溫煅燒的藝考市場呈現出怎樣的面貌？日前，各影視記者進行了采訪調查。
行業現狀：求生返利40%以上
影視記者每次在網上搜索“藝考培訓”，都會發現這樣的培訓機構數不勝數，有的機構打著“第一門戶”、“影響力品牌”等醒目的廣告語。很多藝考培訓機構針對性都比較強，縱向細分為美術、表演、音樂等各個專業。
據方正證券（6.19 -0.80%，診斷股）研究統計，2015年藝考生人數達到100萬人，2017年約102萬人，看似小眾的藝考培訓卻取得了約416億元的市場規模。 2017年，2015年至2020年，藝考培訓市場預計將實現五年復合增長率9.06%。
影視記者每一次調查都發現，為數眾多的藝考機構并非都是衣食無憂的。為了爭奪市場，它們一般會導致行業混亂。
高比例回扣搶學生
教育賽道的顯著特點是行業分散、培訓機構雖小但數量眾多。據方正證券統計，即使是新東方、好未來等最大的機構，在整個教育市場的份額也只有不到10%。每每采訪影視記者發現，相對而言，藝考培訓這一較為垂直的教育市場的“零售化”現象尤為明顯。
藝考培訓機構目前正處于“大肚”階段。特別小的機構很難生存，但大型機構還在醞釀之中。
陳晨十年前涉足藝考培訓，目前是一家網絡媒體藝考培訓代表機構的創始人之一。她告訴每一位影視記者，市場上眾多的藝考培訓機構規模都不大。生存仍然取決于招生和渠道。 “即使是在知名藝術院校云集的北京，這里的很多藝考培訓機構也不得不選擇與當地機構合作招生，這樣才能更好地生存。 ”
據智來時報報道，大多數藝術培訓機構年營業額不足500萬元，全職員工人數大多不足50人。即使是規模相對較大的藝考培訓機構，學生數量非常重要。一位藝考培訓機構的高管告訴每一位影視記者：
規模化后，規范化管理，需要師資隊伍、大型教學場地，這會產生巨大的成本。由于成本壓力，如果每年達不到一定數量的學生，就會出現損失，產生經營風險。
▲藝考培訓市場規模（圖/方正證券研報）
然而，藝考培訓機構魚龍混雜，這必然會導致行業混亂。從事藝考培訓20年的北京吳作人藝術學校校長趙麗君對此感到非常難過。他告訴每一位影視記者，
惡性競爭導致不少藝術考試培訓機構“買生”，背離了藝術教育的初衷。一些藝考培訓機構進入中學大量“收買學生”。這種惡性競爭，使培訓萎縮，藝術人才培養困難。
多位藝考培訓機構負責人在采訪中提到，藝考機構利用高額回扣招收學員是行業內的潛規則。
一般來說，返利比例為40%到50%，有的甚至給出夸張的100%。
100%如何賺錢？對此，趙麗君無奈地笑了笑，說道：“這些機構只賺學生的食宿費，能盈利總是好的。”
行業面臨整合洗牌
藝考培訓行業現在正處于洗牌階段，未來兩年可能會出現真正的領頭羊。 ”
陳晨表示，藝考培訓機構這些年發生了變化。隨著參加藝考的人數不斷增加，很多藝考培訓機構的主營業務已經細分為某些專業，比如表演、音樂、美術等，但“藝考培訓”這樣的機構還沒有新東方。”
方正證券研究認為吳作人美術學校，藝考培訓機構的核心競爭力在于聲譽和資源輸出能力。多位接受采訪的藝考培訓機構表示，由于目前行業內尚無規模化、有影響力的品牌領軍企業，因此資源輸出能力更為重要，即渠道優勢。一位多年從事藝考培訓的資深人士告訴每一位影視記者：
傳統的藝考培訓都是通過自己的渠道，通過掌握很多流派，通過合作建立一定的關系來完成的。這種形式的機構比例非常高，幾乎90%都是這樣。
▲2012-2016年普通高等學校藝術類本科生招生數、招生數和畢業數（圖/地圖）
正因為如此，一些地方藝考培訓機構憑借當地的渠道優勢，已經成為具有一定規模的區域龍頭。
為藝術類專業提供藝考培訓的荷馬教育，已服務近萬名學生，是全國最大的單體藝考培訓機構。荷馬教育是西南地區最大的公司，其財務總監張波坦言，非常依賴四川美術學院的影響力。四川美術學院和荷馬教育總部均位于重慶。荷馬教育的考生中，川渝考生約占70%。張波表示：“荷馬教育此前的渠道輸出主要針對四川美術學院，藝考培訓主要以學校招生為主吳作人美術學校，學校的地理位置可以吸引大量的學生。在學校所在的區域，專業老師也在那里，所以學生就會來到這里，形成連鎖反應。”
與荷馬教育類似，杭州的鷹教育依靠渠道形成區域優勢，依托中國美術學院的渠道資源。根據鷹派教育的公開轉學說明，中國美術學院近四分之一的學生來自該公司。由此，鷹君教育在浙江的規模不斷擴大，在浙江富陽、轉塘、象山建有四大校區。
然而，區域龍頭所占據的市場份額仍然很小。張博告訴秘境影視記者：“荷馬教育大約占2%的市場份額，只有占到整個市場的30%以上，才能說有品牌效應。”所以。區域龍頭的目標依然是努力發展成為全國連鎖，成為行業品牌龍頭，但這在行業資深人士看來并不容易。 “產業整合是大勢所趨，區域龍頭會不斷做強區域市場。但由于區域政策不一致，區域業態存在差異，可能會發生變化。”一位藝考培訓行業資深人士告訴每一位影視記者。
藝術比表演更受歡迎
藝術培訓（包括少兒藝術培訓、藝術考試培訓）市場規模自2015年以來持續增長，方正證券預計到2020年將達到1800億元，這與政策紅利不無關系。
藝術培訓行業前景廣闊，藝考培訓市場逐漸成熟。每一位影視記者通過國家統計局的數據看到，2011年至2016年，普通高校藝術類本科招生人數持續增長。 2016年，藝術類本科招生比例首次突破10%，達到11.19%，體現了社會和市場對藝術類專業學生的認可。
▲2012-2016年普通高校藝術類本科生招生、入學和畢業比例（圖/每經經濟圖表）
方正證券研報認為，預計2020年藝考培訓市場規模將達540億元，人均藝考培訓支出5.1萬元，較2017年增長24.4%。影視記者發現，每年藝考季，表演類專業都很熱門，但資本更青睞美術類專業。
藝術培訓融資超過100次
藝考培訓是一個從上到下都有切入點的行業，大家都認為它可以成為一個規模化的行業。事實上，資本從2014年到2015年就開始關注藝考培訓市場，但由于一些限制，一些投資者等了又等了一兩年。
荷馬教育財務總監張波對各影視記者表示，政策支持對于藝術培訓行業的發展意義重大。
▲《關于修改的決定；；》 （圖/方正證券研報）
張波提到的政策是11月7日第十二屆全國人大常委會第二十四次會議審議通過的《關于修改的決定》（簡稱《公民促進法第三次審議修正案》）， 2016年，該法第三次修訂于2017年9月1日起施行，明確藝術培訓機構舉辦者可以按照規定取得辦學收入。根據《公司法》相關規定，培訓機構可以根據市場調整自主收費，未來有望獲得優于普通企業的效益。稅收優惠等
“民間促進法第三次修改的出臺，讓投資者看到了長期回報的機會，對藝考培訓產生了積極的影響。”張波說。每位影視記者注意到，政策紅利帶動資本涌入，藝術培訓行業融資的深度和廣度不斷增加。據IT橙子、36氪、方正證券研究院相關信息顯示，藝術培訓行業2013年至2016年共獲得超過100筆融資，其中2015年至2016年是融資高峰期，超過千萬元的融資有24筆。
▲藝術培訓行業融資狀況（圖/方正證券研報）
受益于藝術培訓行業的投資浪潮，優質藝考培訓公司也通過融資尋求快速發展，占據市場主流地位。鷹君教育、偉力力于2016年在新三板掛牌，梅花寶、荷馬教育、派樂思教育、百塔靈工作室也紛紛啟動大規模融資。
梅花寶2016年共獲得融資1.18億元，投后估值超過5億元；荷馬教育于2017年2月完成近億元A輪融資，目前正在進行B輪融資；派樂思教育2017年6月單月完成數百萬元/日 本輪融資，投資方為滬江投資旗下互助基金，專注于中早教項目。 2016年至2017年投資教育培訓公司12家；白塔靈工作室于2017年9月宣布獲得近億元B輪融資。
張波告訴每一影視記者，投資者對荷馬教育的報價為10億至12億元。荷馬教育預計融資2億元至3億元。荷馬教育的融資主要是實業投資，藝考機構的現金流比較充裕，其實也不缺錢，但為了進行一體化發展，需要一些資本的助力。
資本的熱情是藝考培訓機構近兩年來經歷的一個明顯變化。派樂思教育創始人陳晨深受感動。 2017年，機構頻頻前來洽談投資。不過，她認為這個行業的資本目前處于“有點混亂”的狀態。
有些資本想占領這個市場，但沒有思考如何去做、如何長期發展；有的看好藝考培訓機構的現金流，不重視教學。有些人甚至想先“收”錢，然后再進行其他投資、高息貸款等。
藝術考試機構最受資本青睞
作為每年都備受關注的藝術考試，2018年全國報考人數創歷史新高，其中表演專業競爭最為激烈。
各影視記者通過學校官方渠道了解到，
北京電影學院、中央戲劇學院、中國傳媒大學、上海戲劇學院四所頂尖大學表演系（學院）2018年招生比例分別為194：1、195：1、327：1、126：分別為 1。
近年來，一些“新鮮”明星也加入了藝考大軍，讓表演專業的招生考試更加引人矚目。然而，每次影視記者進行采訪調查時卻發現：
表演招聘持續火爆，但表演類專業藝考培訓并不是資本最熱衷投資的領域。目前市場上融資規模大、管理好的最具代表性的藝考機構都從事藝術專業培訓。
據方正證券統計，2013年至2017年，藝術培訓行業加速融資的優質公司共有10家。每一位影視記者發現，提供藝術考試培訓的公司有3家，分別是梅花寶、荷馬教育、和白塔嶺工作室。他們都提供專業的藝術培訓。其中，荷馬教育目前服務學生近萬名。張波告訴MJTV記者：“公司2017年營收突破1億元，凈利潤3000萬至4000萬元。”
2016年在新三板掛牌的鷹君教育也披露了相關運營數據。 2015年、2016年，公司營業收入分別為7794.5萬元、1.22億元，歸屬于上市股東的凈利潤分別為2985.7萬元、3035.7萬元。 2017年上半年，鷹君教育營業收入4788.1萬元，同比增長45.02%。歸屬于上市股東凈利潤-514.9萬元。這是因為公司將用于激勵管理團隊的股份支付850.4萬元計入當期管理費用。 ，未扣稅后凈利潤325.7萬元，同比增長124.64%。
▲雄鷹教育2017年上半年財務數據（圖/雄鷹教育相關公告）
相比之下，專門從事傳媒藝術考試、同年在新三板掛牌的偉麗（836143）相關負責人告訴每一位影視記者：
我們機構每年申請導演和服裝表演的錄取率都是最高的。
每影視記者注意到，偉力2015年歸屬于上市股東的凈利潤為200.5萬元，但2016年和2017年上半年均出現虧損，歸屬于上市股東的凈利潤分別為-1280.4萬元和-579.7萬元。元。
▲微力2015年、2016年、2017年上半年相關財務數據（圖/選擇金融終端）
藝考培訓行業資深人士也表示，專業表演培訓機構非常分散，整個行業的藝考培訓更加一體化。 “藝術培訓機構已經從數百家整合到現在只有20、30家大型機構。 。因為藝術培訓更加標準化，尤其是考試方面，更容易融入。”
什么是“標準化”？
國內某頂尖藝術院校的教授對每一個影視記者表示：“一般來說，幾大藝術院校每年都會發布高分試卷（畫冊），讓培訓機構找到，就是，拿到一張標準的高分試卷。試卷供考生抄寫，創作模式變成了“背面畫”。但對于表演、音樂等藝術類專業來說，考核就沒那么“標準”，更多的是見仁見智。 ”
標準化更有利于規模化生產，這是藝術專業培養的優勢。此外，資本青睞藝考培訓，因為藝術是藝考的“主力軍”。
據統計，除專業藝術院校外，全國1700多所大學中95%以上開設藝術專業。多家有代表性的藝考培訓機構表示，“近年來，每年約有53萬至55萬藝考考生，占比60%左右”。這遠高于表演、編舞、導演等藝術專業的報考人數。根據2011年至2015年的平均培訓成本和美術考生人數，鷹聯教育認為，美術高考繪畫培訓業務的市場規模約為267億元。鷹派教育在2016年年報中預計，2018年藝術高考培訓市場規模為300億元貝語網校，較2015年增長12.4%。
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