更新時間：2021-12-13 17:04:38作者：admin2
萬家房產瑞安項目營銷策劃報告 目 錄 第一部分 項目開發總特點 第二部分 項目定位 第三部分 產品概念設計 第四部分 營銷策略部分 第五部分 銷售策略 第六部分 廣告策略 第一部分 項目開發總特點 從我們對瑞安樓市的整體走訪調查發現，瑞安的房地產開發水平與其經濟發展水平是不相吻合的，存在相當大的差距。現有市場開發的產品多數屬高密度，高容積率，低配套的中低檔產品，特別是高層存在較為突出的垂直交通不便，采光、日照、通風不佳等情況，樓市呈現表面繁榮但缺乏品牌房產。我們應該看到并非消費者對優質的房產品沒有接受能力，而是缺少優秀的房產品來刺激和引導消費觀念的提升。隨著房產開發量的增加，競爭的加強，在未來房產市場消費者對性價比的追求將逐漸顯現出來。萬家房產的項目開發正好處于瑞安房產開發水平的轉變時期，因而需要導入具有前瞻性的開發理念，成為瑞安房地產開發走向成熟的一個標志，起引導房地產買方市場的發展趨勢的作用。基于這一市場背景，玉海大廈和萬家城市花園的開發存在這樣的總特點： 三個品牌兩個開發。 三個品牌指要樹立萬家房產的品牌和開發項目的品牌即玉海大廈的品牌和萬家城市花園的品牌。 房地產市場將逐步進入品牌競爭的時代，一個有影響的品牌，可以征服消費者，獲得較大的市場份額。對于房產品來說同樣如此。品牌房產代表了卓越的質量體系，真正以人為本的建筑、環境設計，完善的售后服務體系等。品牌房產在得到購房者認同的同時，亦給開發商帶來可觀的效益和可持續發展的原動力。因此，萬家的兩個項目在開發和整個市場推廣過程中，從整體到局部，從大的方面到小的細節，處處以品牌房產的形象出現，獲得消費者心理上和行動上的認同。 兩個開發是指品質化開發和資源整合開發。 品質化開發是形成品牌房產的有力支持，因而品質意識在貫穿萬家兩個項目開發的全過程，著力塑造樓盤的綜合品質，讓品質落于大處也見于小處，同時從品質樓盤出發推廣品質化的生活，使品質成為業主身份和身價的載體。 資源整合開發指萬家房產要有效整合已有的各種資源條件包括土地的、生態的、環境的、人文的、區域的，并合理添置部分居住資源如景觀、建筑、配套等等，實現建筑、人與自然和諧統一的開發和一種可持續發展的生存空間和生存狀態。 第二部分 項目定位 玉海大廈和萬家城市花園作為萬家房產同期開發和推廣的項目，無論是定位還是營銷策略上都需要有一個總體的把握，即圍繞萬家房產這個總品牌進行延拓，形成一個品牌的一種共性，便于消費者識別與認同，這種共性即是這兩個項目開發上的總體定位： 品質化、人性化與個性化三位一體。 品質化：品質是本案兩個物業定位的基礎，無論規劃還是配套，無論硬件還是軟件，本案的項目都有是以品質作為最大的前提予以考慮的，以品質化的物業質素來營造品質化的生活。 人性化：一個好的物業擁有的良好的規劃建筑以及配套都有是從人本出發的，都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的還有對人居住的深層次的精神關懷以及著力滿足人與人之間交往的情感需求，本案的兩個物業就是以此作為設計的最基本的原則。 個性化：產品的個性是產品開發理念、產品特色的綜合體現，具有個性的建筑才是具有生命力的建筑，才能滿足居住者的個性需求。玉海大廈及萬家城市花園都是具有個性的物業，故在萬家房產項目開發總定位的基礎上玉海大廈和萬家城市花園細分定位如下。 玉海大廈：一座值得典藏的星級酒店式服務的尊貴物業。 定位詮釋： 尊貴性：所處地理位置的尊貴性為玉海大廈奠定了不可置疑的尊貴特性，與顯赫地段相匹配的多重都市景觀也體現了物業的尊貴性。加之在配套和服務上的重點加強，為本項目的高檔尊貴將提供更有力的支撐。 典藏性：尊貴性所帶來的物業價值以及牧業升值和保值的特性都賦予了玉海大廈值得典藏的特性。當然值得典藏的還有項目所處地段所帶來的都市亙久的繁榮。可以說玉海大廈典藏性將成為入主其中的業主財富身份和榮耀的象征。 星級酒店服務：物業的尊貴性及典藏性表現在具體的物業細節上，便是玉海大廈是這個城市首座導入星級酒店式服務的住宅物業，享受等同與酒店居住的舒適和尊祟服務。 萬家城市花園：享受優雅生活的清新家園 定位詮釋： 清新：從規劃、建筑、景觀來看萬家城市花園是一座充滿活力充滿陽光具有自由自在生活意境的清新家園。 優雅：從品質可以衍生出尊貴，也可以延伸出一種明快輕松、平和恭謙、質樸殷實的狀態，我們稱之為優雅，這便是萬家城市花園希望營造的生活狀態和場所精神。 生活：生活是萬家城市花園的主題，清新也好，優雅也好，無不是生活的氣質，無不是為了生活。萬家城市花園是一個生活的地方。 第三部分 產品概念設計 一、空間布局 1．緊密結合已有的地理條件和外部環境特征進行布局。這一點在玉海大廈上表現突出。玉海大夏所具有的市心特點以及一水一塔一山一樓以及城市綠化帶，在空間考慮上要予以充分利用。對于萬家城市花園則可考慮如何進行合理化的空間規劃，使建筑與環境能夠更為融洽地融合。 2．有機地劃分居住的戶外空間層次與綠化景觀層次，確保均好性，使戶戶通風采光，戶戶開窗見景。 3．提倡“人車分流”確保小區居住的安全與安靜。 二、建筑設計 1．在建筑外立面上要突出建筑的個性，玉海大廈向水岸住宅特點靠攏，萬家城市花園可偏向于明快的特點，不妨采用一些生態型的新建筑材料。 2．住宅設計無論是玉海大廈還是萬家城市花園要做到大開間、短進深，增加住宅的通透性。 3．增加住宅的開窗度，可采用落地窗、低窗、飄窗等設計，強化窗的觀景功能，既可滿足通風采光性能又有利于改善建筑外立面的的變化。 4．主臥帶豪華衛生間及走入式衣柜，對于大戶型的住宅來說，主臥的豪華舒適應著重考慮。 5．統一的室外空調機位的考慮，既作為一種人性化品質化的體現又可確保存建筑外立機的整體美觀。 6．關于戶型面積、朝向、日照等要有綜合的考慮和匹配。 7．建議房型設計中盡可能采用功能分區，并增加儲藏間的設計。 三、景觀設計 景觀設計 玉海大廈 萬家城市花園 1．景觀項目 小區周邊綠化帶 環狀綠化 寬帶綠化 空中花園 為園區主題景觀 為園區輔助景觀 景觀中庭 無 點線面結合的多層次景觀設計 2．景觀設施 藝術照明 以庭院燈為主 以地燈為主 植被 以花臺花壇為主 草皮、喬木、灌木、繁花相間 小品 設雕塑、座椅 設藤廊、水池、曲徑、疊石等 水景 無 噴泉、戲水池、水道 3、細部設計 入口設計 高尚、大氣 通透、美觀 指示牌設計 冼煉 精致 背景音樂 古典 優雅、抒情 地面升降設計 臺階等硬體升降 起伏有致 外部景觀的應用 融景 借景 四、物業配套 1．會所配套 玉海大廈設空中豪華大堂設置高檔功能性設施，成立名流俱樂部，使之成為瑞安具有影響力、向心力的名流聚會場所，增強業主的榮譽感和身份感。大堂內分設健身房、桌球房、棋牌室、桑拿室、美容美發中心、咖啡吧、西餐廳、商務中心以及洗衣房等。 萬家城市花園配合景觀中庭設立“泛會所”，在室外安排網球場、嬉水池、健身設施等，在樓頂還設休閑平臺增加露天茶座、星光酒廊等。 2．五級安保系統 每戶設對講電子系統、社區報警系統，小區設周界防盜系統、閉路監控系統、電子巡更系統。 3．智能化配套 社區設置：DDN寬頻網絡專線，PDS綜合布線，VOD視頻點播系統，通過小區局域網查詢服務項目、點擊服務、預訂活動場館、參與社區活動告示。 每戶設置：網絡接口，通訊接口，有線電視，衛星電視。 4．物業配套 設管道媒氣、管道純凈水、24小時熱水等。 5．生活配套 老人活動中心、兒童托管中心、商務中心、便利店等。 6、車庫設置 集中地下停車庫包括自行車庫和汽車泊位。暈，太多字了，發不完
一、項目概要 二、項目建設內容、規模及資金構成 三、建設單位概況 四、項目背景資源1）綜述 2)宏觀背景 3)行業背景 五、市場空間概述 六、項目市場前景分析 七、項目STOW分析 八、策略發展總定位 1)總體定位 2)項目主體功能定位 3)市場競爭板塊分析 九、營銷策略建議 營銷總策略 促銷策略 營銷價格策略 受眾策略 目標受眾分析 項目產品市場定位 十、活動宣傳方案及預算