從杜蕾斯的微博文案內容看營銷手段玩法的轉變高度
更新時間：2024-04-28 16:45:03作者：佚名
杜蕾斯微博介紹
杜蕾斯官方微博于2011年1月下旬上線，目前擁有16.5萬粉絲，累計微博數量超過16000條。 官方微信公眾號的基本信息包括品牌介紹、微信公眾號推薦、原創聲明、店鋪鏈接等。
微博主要宣傳品牌，鏈接服務平臺和電商平臺，重視創意和原創。 它很好地表達了品牌的地位，樹立了品牌形象。
杜蕾斯官方微博信息介紹
圖像定位
杜蕾斯官方微信剛推出時，定位為“宅男”形象，發布了一些關于產品或網絡攔截的雞湯式內容。
但這種內容對用戶的吸引力非常弱。 簡單來說，這種自娛自樂的內容與用戶無關，無趣，無用。
后來我意識到了這一點，開始做出調整。 根據產品本身的定位，它被定位為像“老司機”一樣有點壞、懂生活、有樂趣的紳士，以輕松幽默的方式傳播科普知識。
內容也開始變得“??有內涵”、“骯臟”貝語網校，尤其是與熱門話題結合起來產生聯想，轉化為自己的內容。
這些點越來越切合這個時代網民對內容的高要求。 這也是杜蕾斯針對時代變化而對營銷方式和方式變化的高度敏感。
更新頻率
杜蕾斯官方微博每天更新約3-9條微博，大部分集中在6-8條。 基本發布時間分布為上午10:00、中午12-13點、下午14-15點、晚上18-18點。 22:00 大約每 1 小時發布一次。
從2011年1月微博開通至今（截至8月5日），累計發布微博16938條，歷時67個月、2000+天、6年時間。 平均每天發8條微博！
這種對高品質輸出的持續堅持，是杜蕾斯受到大眾廣泛認可的最重要原因。
杜蕾斯文案分類
杜蕾斯微博文案的內容大致可分為以下幾類：
1）節氣和節日
杜蕾斯全年不放過任何一個節日，包括春節、元旦、情人節、婦女節、愚人節、五一節、端午節、父親節、七夕節、國慶節、圣誕節等，甚至連世界濕地日、2月2日龍抬頭、世界水日等稀有日期也會被錯過。
節氣有雨、清明、大暑等。
杜蕾斯-節日案例
杜蕾斯-節氣案例
2）利用時事/行業熱點
其實如果你研究一下杜蕾斯的文案，還是可以發現一些套路的，比如
在“滴滴+Uber=DUDU”引發公眾關注前一個月，曾出現過類似的文案“杜蘭特+克萊+斯蒂芬庫里=杜蕾斯勇士”。
杜蕾斯-時事
在小米的發布會上，將筆記本的厚度與一分錢的厚度進行比較是一個嚴肅的笑話。 杜蕾斯立即回應。 焦點不再是畫面的薄，而是文案“比薄還薄”。 它短小精悍，引人發笑。 它充分利用了漢語多音字并結合名人英文譯本。 富有表現力地表達事件本身。 賈斯汀·比伯躺著時被槍殺。
杜蕾斯 vs 小米
3）使用娛樂新聞，包括電影、明星等。
杜蕾斯電影盒
杜蕾斯明星案例
4）教學、科普知識、交流等。
杜蕾斯-科普知識
5) 詩歌、文學、藝術和經典改編
杜蕾斯-經典改編
經典適配案例
文案寫作技巧
1）借用產品的外觀、相關特征和屬性
杜蕾斯-產品外觀
產品外觀案例
2）使用圖形關聯/關聯
圖形關聯
3）對靜態或動態圖形的巧妙處理、嫁接、關聯等圖像描述
杜蕾斯-靜態與動態圖像描述
4）emoji表情包的模仿與再造
杜蕾斯表情創作
5）數字演變、文字符號的變化等。
杜蕾斯-符號數字
杜蕾斯-標志盒
6）同音或同音連接
杜蕾斯-同音字
7）類比/對比/排比/擬人等技巧
杜蕾斯——類比
8）故作神秘，隱藏玄機，讓人浮想聯翩
文案要讓人思考
9) 柱子固定并貼上標簽
例如，在微博上涉及節氣時，通常微博內容和圖片都會帶有“#虛構好季節#”的標簽；
杜蕾斯經典的藍色背景+文案也頻繁出現；
最流行的圖片模板是固定的等等。
如何進行互動營銷
交互形式一般會添加分類或主題屬性，如“不廢話”、“粉絲最多”、“哥們健身房”、“哥們濕樂園”等教學內容，以提高與用戶的互動。
“不廢話”和“粉絲最多”是杜蕾斯常用的問答粉絲互動。
每個問題結束后，杜蕾斯都會從觀眾中提取答案進行互動，并與最受歡迎粉絲的專業圖片以及粉絲的頭像和微博名稱進行匹配。
這種方式讓用戶參與，回答問題+等待抽獎本身就是一種樂趣。 如果被抽中的粉絲收到精美的禮物，比如限量版杜蕾斯等，或許效果會更好。
如下圖所示，杜蕾斯全民突擊的活動設計無論是轉發還是評論都比較受歡迎。
總體來說，杜蕾斯官方微信的交互設計并不出眾。
粉絲互動
杜蕾斯&全民突擊
官方微博運營關鍵詞匯總：
快速響應，充分利用形勢
專注于樂趣
易于理解和推測
人性化互動
杜蕾斯借勢造勢的快速反應能力是大家有目共睹的。
其次，注重內容的制作而不是純粹的硬廣告。
杜蕾斯經常將自己的產品放置在生活場景中，并且懂得如何在短時間內順勢而為。 在眾所周知的圖片或事件中，非常有利于文案人員的想象或聯想；
不過，杜蕾斯的文案并不是很直接。 其中含有一點猜測或者玩笑，需要一定的思考才能判斷完整的意思。 畢竟，77%的用戶是男性。
杜蕾斯可以給你帶來社交貨幣：和身邊的朋友講笑話，或者能夠瞬間明白杜蕾斯文案中隱藏的秘密，也是一種成就感。
杜蕾斯的文案大多簡潔、具有提醒作用，而圖片則切中要害、充滿趣味。 每次創作文案圖片時，你都可以找到一些巧妙的方式，將你產品的一些功能和特點嵌入其中，讓人們自然而然地記住這個品牌。
最后，杜蕾斯用自嘲的玩笑稱呼自己為“嘟嘟”，語言詼諧幽默，十分友善。
杜蕾斯也非常注重粉絲互動，時不時地挑選一些用戶進行互動。
有網友改了億達口香糖的口號：“兄弟，加滿油箱……你的杜蕾斯也滿了。”
當時杜蕾斯回復道：“杜蕾斯無糖安全套關心你的牙齒，更關心你。” 之后粉絲們開始把五糧液等品牌的廣告換成杜蕾斯的。
杜蕾斯日常的回復和互動，讓粉絲認識和感受到杜蕾斯不僅僅是一個品牌，更是一個活生生、個性化的人。
關于品牌傳播的思考
杜蕾斯在數百人試戴安全氣囊的活動中實現了品牌傳播的三大要點：
第一，如何讓內容與受眾的興趣相關；
其次，如何利用這一受眾群體比其他年輕人更高的社交媒體參與度和影響力？
第三，杜蕾斯的傳播范圍已經擴展到微博之外。 例如，杜蕾斯AiR空氣袖在B站上進行了數百人試穿的在線直播。B站的受眾不是其主要消費群體，而是利用他們自發的傳播力來傳達和放大新品的消息。產品發布會。
話題營銷會對銷量產生影響。 這里最直接的就是曝光率。 無論是微博還是微信，如果能夠流行起來，被看到的機會就大很多，就像腦白金一樣，出現在公眾的視野中。 重復的品牌宣傳會潛移默化地影響消費者的購買行為，一次成功的話題營銷可能不會直接帶來購買行為，但對于品牌來說，會增加消費者的認可度，鞏固老粉絲，增加新粉絲。
總結
杜蕾斯的選擇純屬巧合，因為選題期間滴滴正好與Uber中國合并，但最突出的是杜蕾斯利用這次活動進行了分時營銷。
這也是本文的主題，剖析杜蕾斯的營銷。 總體收益如下：
1.了解產品
想要做好營銷，就必須充分了解自己產品的特點。 這樣，無論出現什么熱點，都可以快速找到合適的事件營銷切入點。
2.選擇合適的平臺
平臺的重點必須根據產品的特點和用途來選擇。 杜蕾斯目前的目的主要是為了宣傳，讓更多的用戶知道。 在這種情況下，微博更有可能創造大規模曝光。 更有利于杜蕾斯的傳播。 當然元旦文案內容簡短，如果產品涉及到信任元旦文案內容簡短，微信的環境勢必比微博要好很多。
其次，微博利于圖片傳播，微信利于圖文傳播。
3.利用熱點
縱觀杜蕾斯能引起廣泛傳播的文案，基本上都與熱門事件有關，比如李娜退役、滴滴與Uber合并等。 事實上，球隊還是同一支球隊，只是不同的時間點、不同的事件產生了截然不同的影響。
4.持續更新
無論是微信還是微博，杜蕾斯每天都會更新，無論是頻率還是時間點。 這樣的節奏可以和粉絲建立起很強的互動。 增加分析的粘性。
以上只是對杜蕾斯如何引起廣泛傳播的簡單分析，其中最重要的是內容的制作。
在這個時空不斷縮小的時代，問題不是別人不知道，而是你無法產出優質、有趣的內容或產品。
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