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/ 寫在前面

在地鐵上讀書的好處包括鍛煉手腳的靈敏度和加強身體的穩定性，有效提高性格。 別告訴我有關 Kindle 和 iPad mini 的事。 作為一個21世紀的傳統年輕人，在電子書無處不在的時代，我寧愿假裝文藝，拿起紙質書。 我花了三天時間看完了這本書，據說是廣告人必讀、新人必讀、老人必讀、全世界年輕人都想崇拜的一本書而這個冷酷的老者，在其他人眼中是驚愕、驚訝、驚訝、驚慌、驚異。 是的，我覺得他很酷，比你們都酷！

我不知道用什么標準來評判一本書的好壞。 有人說《廣告主的自白》這本書已經過時了，也有人說它仍然是經典。 沒有這么復雜的原因。 也許在我心里，只要能給你一點啟發或者思考，就是有意義的。 我不是廣告商，連基礎知識都沒有學過。 我不明白你的悲傷，就像白天不明白夜晚的黑暗一樣。 不知道如何留住客戶，如何培養客戶，如何失去客戶。 殊不知你眼中的專業文案在我手里卻是三流的設計。 也許我沒有那么功利的心。 我更關注的不是文字本身，而是這個很酷的老頭。

這位老人很了解自己。 這種自我意識不是“你的月亮是我的心，你的溫柔是我的愛”，也不是“從此我愛上了那個車站，傻傻地站在那里等待”。 綠茶姑娘估計無法理解。 在社交網站上發布“跟隨內心的方向，勇敢做自己”一萬次后，她依然會在美好的午后捧著一杯摩卡，靜靜思考人生，品味悲傷。 同樣campaign是什么意思？怎么讀，也不是鳳凰男在玩世不恭、口若懸河之后，依然亮出帶有標志的腰帶，對開往CBD的地鐵上庸俗的農村婦女投來鄙視的目光。 老人的一生告訴我們，放低姿態并不可恥。

當上帝為你關上一扇門的同時，他也會用力掐你的頭。

老人的前半生足以說明這一點。 但他也很聰明。 他很聰明，他沒有尋找另一扇窗戶，而是想辦法找到另一扇門。 門和窗的區別在于門有鑰匙，而窗沒有。 你是否有足夠的耐心和智慧來找到那把鑰匙，找到一個百分百合適且沒有任何錯誤的“齒輪配合”？

老人這一路走來，也經歷了不少波折。 他當過推銷員、廚師、勤雜工。 他什么都做了，也什么都敢做。 時間一長，其他人的口水早已蒸發。

說到廣告主應有的B風格，我實在沒有太多發言權。 我聽過很多傳說，也得到過一些各路大神的助威模式，但我始終對這個老頭的用意表示懷疑。

他是個什么樣的廣告人？ 我還沒有決定這個形容詞。 合格的？ 出色的？ 獨特的？ 杰出的？ 或者說，美麗的東西往往是包裝的產物。 我google了奧美近幾十頁后，大概明白了一些。 他假裝冷靜，還有他的想法。 雖然書中只涉及到了如何捕獲新客戶的一部分話題，但這是大家應該看到的核心，也是老爺子的能力。 他敢于挑戰自己的才華。 他不允許任何人懷疑他的能力。 在他的字典里，對他的評價沒有問號，只有感嘆號！ 一個連笑容都帶著三分之一怪異、三分之一猜疑、三分之一智慧的男人，怎么會是平庸的人呢？

我不知道4A的門檻，但我記得老先生當時的用人標準。 套用原文中的幾句話：

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”在一次董事會會議上，每個董事面前都放了一個俄羅斯娃娃。董事們面面相覷，不知道發生了什么。奧美說：“那就是你。 打開它。”于是他們打開娃娃，發現里面有一個更小的娃娃。當他們一一打開娃娃時，他們在最小的娃娃里面放了一張奧美寫的字條：如果你總是雇傭比你弱的人，我們就會相反，如果你一直雇傭比你強的人，我們將來一定會成為一個巨人公司。廣告行業是一個需要大量天才注入的行業。來自那些不受條條框框束縛、見解獨到、個性略顯叛逆的人，奧格維說，“如果你根本無法告訴這群具有非凡潛力的年輕人，也無法給予他們。促銷和獎勵及時，他們很快就會轉身離開。 失去一個優秀的人才對公司來說就像失去一個客戶一樣具有毀滅性。”奧美的做法是，發現一個比自己更優秀的人，就立即聘用，如果有必要，還不如付給他比自己更高的薪水。 ”

無論如何，這是一個很好的假設。

對于外人來說，廣告可能只是愚人節的鮮花，但對于廣告人來說，它可能不是雙份濃縮咖啡——咖啡陪伴你，用人就像用感情，是一次性的東西，適合，加油，欺騙，再見。

作為一名員工，且不說優秀廣告主的硬素質是什么，BD都為你清晰地勾勒出所有的規章制度。 你只需要完成清單，語言，完成，技能，完成，工作，完成......

但你真的想通了嗎？

你熱愛這個職業，并且無條件地熱愛它嗎？ 不campaign是什么意思？怎么讀，這應該是你的職業！ 即使你在抱怨、矛盾、懷疑、煩躁、甚至怨恨時，你是否愿意保持真誠？

作為雇主，更重要的是屢獲殊榮的獲獎者或致力于競選的幕后英雄、專制獨裁或民主的低效。 公司用人時，是看人，還是看“人”？

太復雜了，看不懂。

然而，我明白“每一個廣告都必須講述一個完整的營銷故事，文案中的每一個字都必須有力”。

這是老者在文案部分寫下的關鍵句子之一。 沒有其他辦法。 當我還是個孩子的時候，我的語文老師就是這樣教我的。 你必須提取精華然后背誦。 這句話之所以如此深刻，是因為它讓我想起了TED上的一個視頻。

與其告訴觀眾4，不如告訴他們2+2。 學會講故事并學會操縱你的注意力！ 我最欣賞這個老人的一點就是他很可愛。

他可愛的一點在于，他的才華配得上他的理想，他的嚴謹配得上他的驕傲，他的煙斗配得上他的名字。 沒有必要在他的名字后面寫更夸張、更復雜的修飾語。 他的名字是一個家喻戶曉的品牌，一個時代的形象！

在寫稿子之前，我沒有再回去看書，甚至不記得書里的內容。 更可氣的是，我的腦子里全是DM聯盟的各種笑話。 我按 Enter 鍵的次數遠多于按 Backspace 鍵的次數。 就像一口氣喝完一罐啤酒而不打嗝一樣。

一本書不是圣經。 它不能讓你立刻從菜鳥變成資深創意人。 也不是一碗雞湯就一定讓人感動、啟迪到什么都沒有。 同樣，一個人，一個被你視為偶像的有權有勢的人，也不是救世主。 你仍然必須獨自生活并支付房租。

只是，只是，只是，當你讀過他的言行，讀過他的作品后，你會覺得，這個世界上竟然可以有這樣一個有趣又迷人的男人，迷人到無法被閃電所吸引，卻足以讓你念念不忘他。

/ 寫在后面

初稿敘述了書中的很多內容，最后我把老人印象最深刻的10句話作為正式的結尾。 很快，因為第二天發燒搞糊涂了，我對文章進行了大修改，現在就變得亂七八糟了。 也許會更好，也許會更糟，但我無能為力。 你只能看到這個版本。 書的內容有限，精確的解讀就更有限了。 再加上智商有限，一種不成文的閱讀體驗就這樣誕生了。 從大一到現在貝語網校，我實習過各種感興趣的崗位，做了很多“幼稚”的事情，不考慮機會成本，不求任何回報。 半理想主義的表現之一就是只想跟隨自己的心，真誠地，愿意慢慢靠近它，就像一束光一樣。 你不能像現在那樣熱情，但你會慢慢地擁有閃爍的光芒。

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