更新時間：2021-08-26 08:27:15作者：admin2
??工作計劃和總結都應該以工作項目為主，提出項目，列出計劃，然后完成計劃，將完成情況與過程寫進總結中班長大學開學工作計劃怎么寫。
項目的概念不一定是大項目，可以是日常工作的項目，比如打掃領導辦公室之類的###2007年度工作總結
一、個人工作總結
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。
??在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
1。 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展；
2。
?? 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
3。 工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃；
4。 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表；
5。
?? 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高；
6。 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作；
7。 對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執行；
8。
?? “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿；
二、部門工作總結
2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
??
在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。
??
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1。 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足；
2。 部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。
??由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
3。 部門工作數據分析：在工作上對于市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目；
4。 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣；
5。
?? 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高；
6。 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核；
7。 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、2008年工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。
??新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
1。 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。
??在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1。2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。
2。 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
?? 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3。 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
??總結問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4。 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃；
5。
?? 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準，以更好的發展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化。
總結人：市場部 張旭陽
二○○七年十二月十九日###工作總結,主要是對自己前一段時間工作的主要內容作一下陳述或書面的文字。
??
工作計劃,是對自己未來一段時間的工作,作以下提前的準備。###總結:1。你一年的工作業績
2。你一年的什么事情得到發展,得到什么結果結果
3。你帶領的團隊合作的怎么樣
計劃:就是在去年的一年里你有什么做的不好的,有什么想法,在新的一年里我要改進,完成上級的目標計劃等等就這些把
只能告訴你總結的提綱：
1、總體說一下采購部今年的工作成績，是否完成任務；
2、詳細敘述今年各項工作的完成情況。
??比如計劃執行情況，資金開支具體數目，人員管理情況，質量管理情況等等；這部分是重點，要有數據、實例，總結工作要有條理。
3、總結一下存在的問題和經驗教訓、需要改進的地方；
4、明年采購部工作的思路和重點工作。
二、對明年的規劃
1、依據公司的發展策略和目標，制定市場部的整體方針。
??
2、根據上條制定市場部的費用預算。
3、今年希望達到的預期效果，希望公司提供何種協助。
4、采購部的人員結構調整，包括是否增減人員，是否培訓等。###按照時間順序來寫。
###工作總結切忌不可一謂只說自己的缺點、不足，這樣會讓老板認為你一無是處，什么都做不好，也不可王大媽賣瓜，工作計劃要實際，定得太高，到時什么都沒有做到###一、計劃的寫作 計劃是單位或個人對未來一定時間內要做的工作從目標、任務、要求到措施預先作出設計安 排的事務性文書。
?? (一)計劃的種類 從性質、內容、時間等角度可劃分出不同種類的計劃。從形式分有以下三種：文件式計劃， 分目標、要求、措施、步驟等環節，寫作嚴謹具體，內容重大并有一定篇幅；條文式計劃， 以列出任務為主，較少涉及措施、步驟等；表格式計劃，通常用于項目較多又具共性的內容 ，有時輔之適當文字說明，使計劃簡潔明了。
?? 計劃是個統稱，像規劃、綱要、設想、打算、要點、方案、意見、安排等都是根據計劃目標 遠近、時間長短、內容詳略等差異而確定的名稱。 規劃 是一種時間跨度長(三年以上)，范圍廣，內容較為概括的計劃。例： 《××市城市建設總體規劃》。 綱要 和規劃相同，它們都是各級領導機關根據戰略方針，為實現總體目標 對某個地區或某 一事項作出長遠部署。
??不同的是綱要比規劃更為原則和概括，一般只對工作方向、目標提出 綱領式要求和指導性措施。例：《××市2000年經濟發展綱要》。 設想 是一種粗線條的、初步的、預備性的非正式計劃。相對來講，其適用 時限較長。例：《××市拓展就業安置門路的設想》。
?? 打算 也是一種粗線條的、其想法不太成熟的非正式計劃。相對設想，它的 內容范圍不大且考慮近期要做的。例《××學校爭創文明校園的打算》。 要點 是將計劃的主要內容擇要摘編，使之簡明突出，它適用于時間相對較 短的計劃。例：《××局19××年工作要點》。
?? 方案 從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體周密有很強可操作性 的計劃。方案一 般適合專項性工作，其實施往往須經上級批準。例：《××市住房分配制度改革實施方案》 。 意見 屬粗線條計劃，它適用于上級向下級布置工作任務并提供基本的思路 、方法，交待政 策，提出要求等。
??例：《××公司關于下屬企業19××年扭虧增盈全面提高經濟效益的意見 》。 安排 是短期內要做的，且范圍不大、內容單一、布置具體的一類計劃。例 ：《××系第×周工作安排》。 (二)計劃的寫法 1、標題 計劃標題一般由四個部分組成：計劃的制訂單位名稱、適用時間、內容性質及計劃名稱。
??視 計劃文本的成熟程度，有可能出現第五個部分，即在標題尾部加括號注明：草案、初稿、征 求意見稿、送審稿等。如《××市19××年再就業工程實施方案(討論稿)》。 2、引言 計劃通常有一個“前言”段落，主要點明制訂計劃的指導思想和對基本情況的說明分析。
??前 言文字力求簡明，以講清制訂本計劃的必要性、執行計劃的可行性為要，應力戒套話、空話 。 3、主體 如果說引言回答了“為什么做”的問題，那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時 做”等問題。 目標與任務 首先要明確指出總目標和基本任務，隨后應根據實際內容進 一步詳細、具體地 寫出任務的數量、質量指標。
??必要時再將各項指標定質、定量分解，以求讓總目標、總任務 具體化、明確化。 辦法與措施 以什么方法，用什么措施確保完成任務實現目標，這是有關計 劃可操作性的關 鍵一環。所謂有辦法、有措施就是對完成計劃須動員哪些力量，創造哪些條件，排除哪些困 難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數。
??這既需要熟悉實際工作，又需要有預見性， 而關鍵在于有實事求是的精神。唯有這般，制訂的措施、辦法才是具體的，切實可行的。 時限與步驟 工作有先后、主次、緩急之分，進程又有一定的階段性，為此 在計劃中針對具 體情況應事先規劃好操作的步驟、各項工作的完成時限及責任人。
??這樣才能職責明確、操作 有序，執行無誤。 4、落款 在正文右下方署名署時即可。 二、總結的寫作 總結是單位或個人對過去一個時期內的實踐活動作出系統的回顧歸納、分析評價，從中得出 規律性認識用以指導今后工作的事務性文書。 (一)總結的種類 從性質、時間、形式等角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結 兩種。
??綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經驗 與教訓。專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經驗為多 見。 總結也有各種別稱，如自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的性質。 (二)總結的寫法 1、標題 文件式標題 一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。
??例：《××局 19××年度擁軍優屬工作總結》。 文章式標題 以單行標題概括主要內容或基本觀點，不出現總結字樣，但對 總結內容有提示 作用。例某企業的專題總結《技術改造是振興企業之路》和某高校的專題總結《我們是如何 實行教學與科研相結合的?》。
?? 雙行式標題 即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正題揭示觀點 或概括內容，副 標題點明單位、時限、性質和總結種類。例：《知名教授上講臺 教書育人放異彩——×× 大學德育工作總結》。 2、正文 前言 一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價 。
??開頭力求簡潔，開宗明義。 主體 應包括主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。這 些內容是總結的 核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容從所做的工作、方 法、成績、經驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分， 標序加題，逐一寫來。
?? 結尾 作為總結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見 或表示決心信心等語作結，要求簡短利索。 3、落款 一般在正文右下方署名署時。