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導(dǎo)游的一天補(bǔ)貼為150元/天 5天則為750元 分?jǐn)偟揭粋€(gè)旅行團(tuán)的成本為17元/人 綜合旅行社的成本及運(yùn)營(yíng)則為50元/人 交通成本 4000元 住宿成本 8000元 餐費(fèi)成本 5000元 門票成本 7650元 導(dǎo)服成本 750元 總成本為25400 元 人均收費(fèi) 交通100/人 住宿210/人 門票170/人 導(dǎo)服50元/人 其中餐費(fèi)為贈(zèng)送項(xiàng)目，為隱形收費(fèi)112/人 則“紅色之旅”的人均消費(fèi)為642元/人 ，則此線路定價(jià)為700元/人 第七章 項(xiàng)目實(shí)施 一、項(xiàng)目目標(biāo)本次策劃在中共中央提出“八條”，整頓“四風(fēng)”的大環(huán)境下，我們打算圍繞紅色旅游設(shè)計(jì)一條旅游線路，主要地點(diǎn)選擇了湖南。 二、項(xiàng)目詳細(xì)工作內(nèi)容 “八項(xiàng)規(guī)定”和6月18日召開的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整治“四風(fēng)”專項(xiàng)行動(dòng)。反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，自貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和整治“四風(fēng)”以來(lái)，機(jī)關(guān)作風(fēng)有所轉(zhuǎn)變，國(guó)家支持發(fā)展紅色旅游業(yè) 三、實(shí)施路線 減少一些本不必有的“公務(wù)活動(dòng)”，減少很多公款報(bào)銷的項(xiàng)目，整治公款送禮、公款吃喝、奢靡浪費(fèi)，大力發(fā)展紅色旅游業(yè) 四、預(yù)期成果 通過(guò)此次紅色旅游路線，加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育，增強(qiáng)三亞市政府官員特別是青年工作者的愛(ài)國(guó)情感，弘揚(yáng)和培育民族精神，帶動(dòng)革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義 五、項(xiàng)目工作進(jìn)度安排 第1天：長(zhǎng)沙夜景 第2天：橘子洲頭，毛澤東同志故居， 第3天：賀龍公園，袁家界景區(qū)，天子山景區(qū)，十里畫廊景區(qū) 第4天：黃龍洞，金鞭溪景區(qū)，土家風(fēng)情園門票 第5天：長(zhǎng)沙自由活動(dòng) 六、實(shí)施組織形式 承擔(dān)單位：三亞市政府 七、項(xiàng)目實(shí)施預(yù)算表 （見(jiàn)下表） 第5天：長(zhǎng)沙 ★早餐后紅色旅游策劃，自由活動(dòng)（可根據(jù)個(gè)人喜愛(ài)，選購(gòu)特產(chǎn)，旅游紀(jì)念品）。

中餐前，舉辦“紅色記憶”小型歡送會(huì)。（會(huì)上由領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，強(qiáng)調(diào)銘記歷史的重要性。放映歷史時(shí)期的照片，PPT的形式講述歷史時(shí)期的主要領(lǐng)導(dǎo)人的事跡等）下午根據(jù)航班時(shí)間安排送往長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng)，結(jié)束這一紅色行程，返回溫馨的家。(送機(jī)路上，導(dǎo)游送上這一旅程的紅色旅游紀(jì)念冊(cè))用餐：早中/住宿：溫馨的家交通：飛機(jī)，大巴 今日特別推薦： 【中餐前：舉辦“紅色記憶”小型歡送會(huì)】 費(fèi)用包含1.交通：當(dāng)?shù)芈糜伟褪俊?2.住宿：行程所列酒店。 參考酒店：（長(zhǎng)沙泉昇大酒店，維也納國(guó)際酒店（長(zhǎng)沙芙蓉廣場(chǎng)店），長(zhǎng)沙延年世嘉酒店，張家界圣多明歌國(guó)際大酒店）3.用餐：行程中團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)用餐，（中式餐或自助餐或特色餐，含飛機(jī)上用餐，自由活動(dòng)期間用餐請(qǐng)自理；如因自身原因放棄用餐，則餐費(fèi)不退）。 4.門票：行程中所含的景點(diǎn)首道大門票。 5.導(dǎo)服：當(dāng)?shù)刂形膶?dǎo)游。 費(fèi)用不包含1.小交通：景區(qū)內(nèi)用車。 2.單房差（180元/人）。 3.門票：行程中注明需要另行支付的自費(fèi)景點(diǎn)。 4.因交通延阻、罷工、天氣、飛機(jī)機(jī)器故障、航班取消或更改時(shí)間等不可抗力原因所引致的額外費(fèi)用。 5.酒店內(nèi)洗衣、理發(fā)、電話、傳真、收費(fèi)電視、飲品、煙酒等個(gè)人消費(fèi)。 6.當(dāng)?shù)貐⒓拥淖再M(fèi)以及以上“費(fèi)用包含”中不包含的其它項(xiàng)目。

7.旅游人身意外保險(xiǎn) 第三章 項(xiàng)目分析 3.1現(xiàn)狀分析 3.1外部環(huán)境分析 3.1.1 政治因素 中央政治局2012年12月4日審議通過(guò)的關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的 “八項(xiàng)規(guī)定”和6月18日召開的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整治“四風(fēng)”專項(xiàng)行動(dòng)。反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，自貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和整治“四風(fēng)”以來(lái)，機(jī)關(guān)作風(fēng)有所轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)辦公行文、會(huì)議數(shù)量及費(fèi)用等減少，公務(wù)接待費(fèi)用較去年同期下降20.4%，著力解決各種節(jié)慶、論壇、招商會(huì)、國(guó)際性會(huì)議泛濫等問(wèn)題 ，在這種環(huán)境下政府會(huì)議次數(shù)和支出必然會(huì)減少，但國(guó)家又大力支持發(fā)展紅色旅游業(yè)，因此走紅色旅游路線不會(huì)受到太大影響 3.1.2經(jīng)濟(jì)因素 會(huì)展旅游不論是政府的還是企業(yè)的都能給旅游地帶來(lái)直接和間接的經(jīng)濟(jì)效益，但在中央整治“四風(fēng)”環(huán)境下，從經(jīng)濟(jì)層面觀察，包含了幾個(gè)重點(diǎn)方面：整治形象工程和政績(jī)工程，整治“三公”經(jīng)費(fèi)開支過(guò)大，整治超標(biāo)配備公車，整治公款送禮、公款吃喝、奢靡浪費(fèi)，減少了很多公款報(bào)銷的項(xiàng)目，比如節(jié)慶、展會(huì)方面，在如此高壓態(tài)勢(shì)下，一些本不必有的“公務(wù)活動(dòng)”會(huì)被取消，旅游行業(yè)想要從這方面獲取經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)就變少了。 3.1.3社會(huì)因素 大量事業(yè)單位和政府機(jī)構(gòu)的存在，決定了中國(guó)會(huì)議的主要類型不僅僅有社團(tuán)會(huì)議和公司會(huì)議，還有事業(yè)單位會(huì)議和政府會(huì)議的存在。

這四大會(huì)議市場(chǎng)組成了中國(guó)的會(huì)議行業(yè)。其中協(xié)會(huì)會(huì)議約占20%，企事業(yè)單位會(huì)議約占49%，政府部門會(huì)議約占25%，其他類型會(huì)議占6%。可見(jiàn)政府及其他事業(yè)單位等在旅游業(yè)發(fā)展中都占有一定份額的市場(chǎng)。 3.1.4技術(shù)因素 遙感技術(shù)在旅游資源調(diào)查中此方法省時(shí)省力，快速，信息豐富，形象客觀，在旅游規(guī)劃中可從整體了解旅游區(qū)的概況，對(duì)景區(qū)整體規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施及旅游項(xiàng)目開發(fā)和旅游資源的環(huán)境保護(hù)有很大的指引作用，并且可以用來(lái)制作景區(qū)遙感影像導(dǎo)游圖，方便游客準(zhǔn)確的找到所需景點(diǎn)的方位及名稱。還有GIS技術(shù)，主要作用是精確的三維定位和導(dǎo)航。 3.1.5地理因素 湖南是一個(gè)旅游資源大省，地處中國(guó)中部腹地，背靠長(zhǎng)江，南接兩廣，臨近港澳，地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，紅色旅游資源十分豐富，有大量的中國(guó)共產(chǎn)黨早期領(lǐng)導(dǎo)人和革命先烈故居，也有大量革命活動(dòng)和重大歷史事件發(fā)生舊址，早期的革命設(shè)施以及革命遺址，遺物和非物質(zhì)遺址。紅色旅游資源質(zhì)量高，分布相對(duì)集中，只要分布在湘東地區(qū)，湘中地區(qū)和湘西地區(qū)，中樞輻射式航線網(wǎng)絡(luò)的地理優(yōu)勢(shì)，交通便利。 3.2競(jìng)爭(zhēng)分析 3.2.1供應(yīng)商的議價(jià)能力 在湖南當(dāng)?shù)匾延性S多旅行社，新康輝資力是經(jīng)一家國(guó)有控股的國(guó)際旅行社；南華天國(guó)旅與國(guó)內(nèi)旅游機(jī)構(gòu)有著密切，穩(wěn)固的合作關(guān)系，并且建立了廣泛有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；華天國(guó)際以酒店旅游業(yè)為支柱，多元發(fā)展具有一定的綜合性。

這些都具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位，且供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，它們都能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化。 3.2.2購(gòu)買者的議價(jià)能力 當(dāng)下鼓勵(lì)中共黨員走紅色旅游路線，是將優(yōu)良傳統(tǒng)的發(fā)揚(yáng)光大 ，不忘革命精神，具有學(xué)習(xí)性質(zhì)。但在中央提出“八條”，整頓“四風(fēng)”的大環(huán)境下，整治“三公”經(jīng)費(fèi)開支，整治公款送禮、公款吃喝、減少了很多公款報(bào)銷的項(xiàng)目，在如此高壓態(tài)勢(shì)下，一些本不必有的“公務(wù)活動(dòng)”會(huì)被取消，所以會(huì)議類的支出會(huì)減少，購(gòu)買力相對(duì)會(huì)減少。最突出的就是旅行社的稅務(wù)發(fā)票不能在財(cái)政部門核銷，這種狀況，一方面增高了政府的運(yùn)行成本，另一方面也使得商務(wù)旅游的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了混亂，但走紅色旅游線路，應(yīng)該得到支持，情況還是客觀的。 3.2.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 一些新的進(jìn)入者在給旅游行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有的部分企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致旅游行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。 3.2.4替代品的威脅 紅色旅游產(chǎn)品展示手段較為單一，內(nèi)涵挖掘不夠深入，活動(dòng)形式較為死板，多為靜態(tài)觀覽，參與性少，缺乏新奇感受，與歷史文化脫節(jié)，政治色彩過(guò)重，旅游活動(dòng)內(nèi)容狹窄，實(shí)際上對(duì)處于和平時(shí)期的當(dāng)代人來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的吸引力，紅色旅游雖然承載著宣揚(yáng)中華名族革命歷史的豐富內(nèi)涵，但形式一般如果不突破創(chuàng)新，提高紅色旅游本身的趣味性，很容易被其他的旅游產(chǎn)品所代替。

3.2.5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)于湖南來(lái)說(shuō)，紅色旅游資源豐富，紅色旅游產(chǎn)品種類繁多，但湖南傳統(tǒng)的紅色旅游產(chǎn)品較為單一，吸引力嚴(yán)重不足，而在中國(guó)其他省份也都有各自的紅色旅游線路，但凡是有紅色旅游資源的地方都必然會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者 并且不單單是紅色旅游線路，還有其他各個(gè)領(lǐng)域的旅游資源都能成為競(jìng)爭(zhēng)者。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者眾多，有新進(jìn)入的還有已經(jīng)建立多年的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。 3.3自我分析（S W O T）分析 3.3.1優(yōu)勢(shì)（strength） 1：明確線路針對(duì)的群體屬性，逐步推廣會(huì)議旅游的行政管理制度 2：服務(wù)模式新穎 3：人員構(gòu)成年輕態(tài)，思維獨(dú)特有創(chuàng)意 4：擁有創(chuàng)業(yè)激情，敢于大膽嘗試新事物 3.3.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness） 1：資金不雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足 2：知名度不高，影響力不夠， 3：行業(yè)熟悉度不夠，規(guī)模小，業(yè)務(wù)量有限 3.3.3機(jī)會(huì)（opportunity） 1：政策的支持 2：市場(chǎng)成熟，仍有創(chuàng)新發(fā)展的空間 3：行業(yè)中存在很多的問(wèn)題，通過(guò)創(chuàng)新后還有巨大潛力 4：市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定 3.3.4威脅（threat） 1：行業(yè)內(nèi)企業(yè)較多，新進(jìn)同行業(yè) 2：創(chuàng)意易復(fù)制，容易大眾化 3：與新旅游產(chǎn)品缺乏新引力 4：全新的旅游服務(wù)不一定能被大眾馬上接受 5：易受到新產(chǎn)品帶來(lái)的沖擊 第四章項(xiàng)目定位 主要的目標(biāo)人群定位： 海南省三亞市的政府機(jī)關(guān)，公務(wù)員等 紅色旅游愛(ài)好者 三亞的大、中、小學(xué)生等一批紅色教育對(duì)象。

這次活動(dòng)策劃的主要對(duì)象是三亞市的政府機(jī)關(guān)單位的有關(guān)人員。 一、項(xiàng)目的形象定位 項(xiàng)目分析：中央政治局2012年12月4日審議通過(guò)的關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的 “八項(xiàng)規(guī)定”和6月18日召開的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整治“四風(fēng)”專項(xiàng)行動(dòng)。反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)，自貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和整治“四風(fēng)”以來(lái)，機(jī)關(guān)作風(fēng)有所轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)辦公行文、會(huì)議數(shù)量及費(fèi)用等減少，公務(wù)接待費(fèi)用較去年同期下降20.4%，著力解決各種節(jié)慶、論壇、招商會(huì)、國(guó)際性會(huì)議泛濫等問(wèn)題 ，在這種環(huán)境下政府會(huì)議次數(shù)和支出必然會(huì)減少，但國(guó)家又大力支持發(fā)展紅色旅游業(yè)，因此走紅色旅游路線不會(huì)受到太大影響。而海南省三亞市是海南國(guó)際旅游島建設(shè)的重要旅游目的地，三亞市政府機(jī)關(guān)工作人員的服務(wù)意識(shí)一定要高，因此對(duì)關(guān)于三亞的政府機(jī)關(guān)人員的旅游策劃以紅色旅游為特色，必定是可行的，也是必然的。 宣傳口號(hào)：“銘記歷史，紅色之旅 二、市場(chǎng)定位 1、紅色旅游：湖南省是國(guó)家旅游局規(guī)劃的12個(gè)“重點(diǎn)紅色旅游區(qū)”之一，當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)紅色旅游區(qū)域片地開花的情況下，湖南省作為紅色旅游區(qū)域的 重點(diǎn)區(qū)域，紅色旅游發(fā)展良好，紅色文化保存也最為完整，因此，三亞市政府機(jī)關(guān)工作人員的旅游目的地定為湖南省是合情合理也是結(jié)合了三亞市政府機(jī)關(guān)建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)的。

特色定位：目前海南省旅行社做湖南省旅游線路的，基本上都是湖南張家界這一條旅游線路，而湖南省最具特色的紅色旅游線路卻無(wú)人問(wèn)津，湖南紅色旅游線路必定會(huì)成為三亞市政府機(jī)關(guān)人員出行旅游的首選。 2、特色定位：本策劃書以三亞市政府機(jī)關(guān)工作人員包括紅色旅游愛(ài)好者、中小學(xué)生等紅色教育對(duì)象作為策劃對(duì)象，結(jié)合當(dāng)前國(guó)家政策制定了以紅色旅游文化重點(diǎn)保護(hù)地為旅游目的地的特色紅色旅游，致力于打造海南省紅色旅游客源地的第一品牌。 第五章 營(yíng)銷策略 1.產(chǎn)品策略(1)紅色文化精神的深度挖掘與平實(shí)表現(xiàn)。紅色旅游屬精神文化產(chǎn)品，故而游客在旅游中除了要體會(huì)當(dāng)時(shí)的情景，更需要有精神領(lǐng)域的凈化與升華，所以要做到： 1、合作的景區(qū)一定是保護(hù)好歷史原貌的，能客觀真實(shí)地反映當(dāng)時(shí)的歷史的，并且能維護(hù)歷史的真實(shí)性； 2、使用目的地與黨史有關(guān)部門進(jìn)行密切合作收集整理好的革命歷史文獻(xiàn)并進(jìn)行編輯印制在三亞進(jìn)行宣傳； 3、將線路產(chǎn)品活動(dòng)中開展各種有關(guān)紅色革命的學(xué)術(shù)性活動(dòng)，對(duì)有關(guān)歷史進(jìn)行考證，從而喚起游客進(jìn)一步考證的興趣和愛(ài)好，進(jìn)一步體現(xiàn)紅色旅游的價(jià)值。增設(shè)游客的參與性和體驗(yàn)性的活動(dòng)產(chǎn)品 (2)做好紅色旅游關(guān)聯(lián)品的營(yíng)銷。紅色旅游產(chǎn)品的核心吸引物的文化是先進(jìn)的，內(nèi)容是豐富的，精神是催人奮進(jìn)的、富有特色。

因此在實(shí)施產(chǎn)品策略時(shí)，仍要注重宣傳它是集食、住、行、娛、購(gòu)、游于一體的旅游，所以在體制上要?jiǎng)?chuàng)新，做到統(tǒng)一管理，統(tǒng)一形象，一條龍服務(wù)，引進(jìn)資金，與合作社共同開發(fā)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的投入與建設(shè)，做到住宿、餐飲服務(wù)好、交通便利、娛樂(lè)新穎、購(gòu)物有特色等要素的緊密結(jié)合。 2、價(jià)格策略(1)低成本策略。基于紅色旅游的競(jìng)爭(zhēng)格局，紅色旅游應(yīng)以低價(jià)格來(lái)吸引旅游者，從而能迅速地打開紅色旅游市場(chǎng)，這既符合愛(ài)國(guó)主義教育的精神，又充分體現(xiàn)反四風(fēng)的實(shí)際行動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使游客愿意在進(jìn)行紅色旅游的同時(shí)還參與別的旅游項(xiàng)目。 (2)團(tuán)隊(duì)折扣定價(jià)與假期折扣策略。紅色旅游大多以單位組織，因此在保持低價(jià)格的基礎(chǔ)上要給予單位團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠；對(duì)中小學(xué)、特殊群體組成的團(tuán)隊(duì)實(shí)行低折扣策略紅色旅游策劃，并采取假期折扣價(jià)格策略來(lái)改變游客的出行時(shí)間，進(jìn)行淡與旺季不同價(jià)格的結(jié)合。 (3)系列產(chǎn)品定價(jià)策略。組合旅游產(chǎn)品實(shí)行組合定價(jià)，使參加紅色旅游的游客得到充分的優(yōu)惠，吸引更多的游客在感受愛(ài)國(guó)主義教育的同時(shí)，又能領(lǐng)略了祖國(guó)的大好河山和中國(guó)文化的博大與精深。 渠道策略目前，紅色旅游應(yīng)以旅行社間接銷售渠道為主，發(fā)揮旅行社密集的銷售網(wǎng)、龐大的銷售隊(duì)伍的作用，直接渠道為輔。

特別是針對(duì)政府參與組織的單位團(tuán)隊(duì)游，形成單位組織的團(tuán)隊(duì)游帶動(dòng)社會(huì)組團(tuán)游的良性循環(huán)，使其逐漸具有規(guī)模和效益。 促銷策略 (1)廣告促銷。紅色旅游的廣告一方面是應(yīng)把革命事跡寫成書、拍攝成電影、電視，讓全國(guó)人們所熟知，就像過(guò)去小學(xué)的課文里寫的：“吃水不忘挖井人”，這句話影響了幾代人。另一方面主要是通過(guò)報(bào)紙促銷。報(bào)紙廣告價(jià)格相對(duì)電影、電視廣告要實(shí)惠得多，而且報(bào)紙廣告具體、持久，受者印象深刻。特別是政府對(duì)紅色旅游區(qū)的介紹，或有關(guān)專家寫的有關(guān)革命歷史人物的事跡，或緬懷革命先烈的報(bào)道或?qū)W術(shù)文章，更有著一般廣告不可比的效果。 (2)主題促銷，即在政府主導(dǎo)下的宏觀促銷。為突出紅色旅游，在一些特別的革命紀(jì)念日，在大中等學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體中舉行一些巡展、巡演，激發(fā)游客的潛在欲望；或舉辦一些全國(guó)性的、有影響力的旅游活動(dòng)來(lái)紅色旅游。 (3)品牌宣傳促銷。為創(chuàng)紅色精品線路，紅色旅游既要提供好的產(chǎn)品，更要提供良好的服務(wù)，即在“硬件”和“軟件”兩個(gè)方面都要得到游客的認(rèn)可和贊許，發(fā)揮“口碑”效應(yīng)，使游客為紅色旅游充當(dāng)義務(wù)宣傳員。 (4)人員推銷。紅色旅游是一種特殊的產(chǎn)品，特別需要導(dǎo)游員對(duì)產(chǎn)品的精彩講解。導(dǎo)游員的講解某種程度上也是對(duì)潛在游客的一種挖掘。

所以培養(yǎng)一批能演善講的導(dǎo)游員、營(yíng)銷員是十分緊迫的任務(wù)。專業(yè)的營(yíng)銷員、優(yōu)秀的導(dǎo)游員可以深入到機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校等進(jìn)行交流式、討論式、演講式促銷。另外還可設(shè)立專門的紅色旅游網(wǎng)站，進(jìn)行視頻式促銷。 ? ? 第六章 財(cái)務(wù)分析 5天4晚游路線項(xiàng)目 交通 酒店住宿 餐費(fèi) 導(dǎo)服 門票 1、根據(jù)采購(gòu)價(jià)，一輛50人大巴的租金700/天，五天則為3500元。 2、旅游中會(huì)有收費(fèi)站，收費(fèi)站的預(yù)算為500元 3、交通的成本總共為4000元。 4、本次旅游團(tuán)設(shè)為45人，則交通個(gè)人成本為88/人。 5、根據(jù)成本與旅行社運(yùn)營(yíng)，“紅色之旅”的交通費(fèi)為100/人。 住宿酒店 銀沙商務(wù)賓館 張家界森林公園沁園賓館 錦程賓館 雙標(biāo)80/間 單間60/間 雙標(biāo)80/間 單間60/間 雙標(biāo)80/間 單間60/間 綜合旅行社運(yùn)營(yíng)和成本 “紅色之旅”的酒店住宿成本為210/人 一天成本約為2000 兩天成本約為4000元 一天成本約為2000元 本次旅行不含任何餐費(fèi) 其中的湘西民間特色餐：土家趕年宴是贈(zèng)送項(xiàng)目 旅游團(tuán)有45人，則預(yù)定5張餐臺(tái)，800元/臺(tái)，包含意外的酒水等則預(yù)算為5000元。 則本次成本為112元/人 門票項(xiàng)目 黃龍洞 張家界 袁家界 金鞭溪 天子山 賀龍公園 50元/人 120元/人 則預(yù)算成本為170/人， 綜合旅行社的成本及 運(yùn)營(yíng)，則300元/人 LOGO 旅游項(xiàng)目策劃—銘記歷史，紅色旅游小組成員任務(wù)分配 佘青青：負(fù)責(zé)任務(wù)分配，最后的修改和匯總、PPT的制作以及完成第五章營(yíng)銷方案。

高宇：負(fù)責(zé)完成第一部分摘要。 樓秋燕：負(fù)責(zé)完成第二部分項(xiàng)目介紹。 陳琳：負(fù)責(zé)完成項(xiàng)第三部分項(xiàng)目分析。 陶薇：負(fù)責(zé)完成第四部分項(xiàng)目的定位。 鐘曉嵐：負(fù)責(zé)完成第六部分財(cái)務(wù)分析。 李捷和王春玲：負(fù)責(zé)完成第七部分項(xiàng)目的實(shí)施。 徐楠和何俊燕：負(fù)責(zé)旅游線路的設(shè)計(jì)。目 錄 第一章 摘要第二章 項(xiàng)目介紹 第三章 項(xiàng)目分析第四章 項(xiàng)目的定位 第五章 營(yíng)銷方案 第六章 財(cái)務(wù)分析 第七章 項(xiàng)目實(shí)施 第一章 摘要 1.1項(xiàng)目背景 本次策劃在中共中央提出“八條”，整頓“四風(fēng)”的大環(huán)境下，從海南目前旅行社的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，對(duì)紅色旅游涉及比較少，我們打算圍繞紅色旅游設(shè)計(jì)一條旅游線路，主要地點(diǎn)選擇了湖南。湖南省是一個(gè)旅游資源大省,紅色旅游資源十分豐富。在這里偉人倍出與革命相連接，每一個(gè)地方仿佛散發(fā)著紅色旅游圣地的氣息。 湖南省主要紅色旅游景點(diǎn)： 1．湘潭市韶山市毛澤東故居和紀(jì)念館永州市陶鑄故居、李達(dá)故居 2．長(zhǎng)沙市紅色旅游系列景區(qū)（點(diǎn)）（寧鄉(xiāng)縣花明樓劉少奇故居和紀(jì)念館，瀏陽(yáng)市文家市鎮(zhèn)秋收起義會(huì)師舊址紀(jì)念館，開慧鄉(xiāng)楊開慧故居和紀(jì)念館，岳麓山景區(qū)） 3．湘潭市湘潭縣彭德懷故居和紀(jì)念館 4．岳陽(yáng)市紅色旅游系列景區(qū)（點(diǎn)）（平江縣平江起義舊址，汨羅市任弼時(shí)故居） 5．郴州市宜章縣湘南暴動(dòng)指揮部舊址 6．衡陽(yáng)市衡東縣羅榮桓故居 7．張家界市桑植縣賀龍故居和紀(jì)念館 8．湘西自治州永順縣湘鄂川黔革命根據(jù)地舊址 首先，紅色文化具有極大的教育意義。

其次，故事性、學(xué)習(xí)性極強(qiáng)。1.2目標(biāo)規(guī)劃 第一，嚴(yán)格遵循中共中央提出“八條”，整頓“四風(fēng)”的大環(huán)境。 第二，充分發(fā)揮最優(yōu)的服務(wù)、獨(dú)特的策劃、完善的管理體系和嚴(yán)密的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，精心為每一位加入我們的顧客服務(wù)。 第三，宗旨：讓每一位顧客享受最好的待遇。 1.3 產(chǎn)品主要功能和特色 產(chǎn)品主要功能和特色： 1.學(xué)習(xí)性 2.故事性 3.教育意義 4.宣傳性 5.符合如今中共中央提出“八條”，整頓“四風(fēng)”的大環(huán)境 第二章 項(xiàng)目介紹 線路設(shè)計(jì)構(gòu)思 湖南是紅色旅游資源大省，也是紅色旅游發(fā)祥地之一。今年來(lái)，湖南充分發(fā)揮紅色旅游資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育為主題，突出紅色旅游融合發(fā)展，積極探索體制機(jī)制創(chuàng)新，著力促進(jìn)資源融合、文化融合、業(yè)態(tài)融合，新舉措不斷推出，亮點(diǎn)不斷刷新，贏得了廣大群眾和游客齊聲“點(diǎn)贊”。 亮點(diǎn)之一：紅色旅游與體制機(jī)制創(chuàng)新深度融合 亮點(diǎn)之二：紅色旅游與節(jié)會(huì)活動(dòng)深度融合 亮點(diǎn)之三：紅色旅游與文藝演出深度融合 亮點(diǎn)之四：紅色旅游與現(xiàn)代交通深度融合 亮點(diǎn)之五：紅色旅游與信息化深度融合 亮點(diǎn)之六：紅色旅游與傳統(tǒng)教育深度融合 ——長(zhǎng)沙-韶山-張家界一地4晚5日游 行程特色 ★舒適而居：當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)住宿環(huán)境，舒適便捷。

★紅色之旅：行程安排合理有序，讓您在今天的生活中，回憶當(dāng)年的紅色時(shí)期，感受當(dāng)初的那一段革命時(shí)期，收獲別樣情懷！ ★接待承諾：絕不更換景點(diǎn)，不減少景點(diǎn)、不壓縮游覽時(shí)間； ★品質(zhì)保障：摒棄傳統(tǒng)導(dǎo)游帶團(tuán)模式，選用旅游體驗(yàn)師，帶您深度體驗(yàn)。 ★特別贈(zèng)送 特別贈(zèng)送：湘西民間特色餐：土家趕年宴。 ★獨(dú)家訂制 （1）紅色之旅紀(jì)念冊(cè)。 （2）舉辦“紅色記憶”小型歡送會(huì)。 紅色之旅紀(jì)念冊(cè) “紅色之旅”行程中，為您抓拍精彩瞬間照片多張，為您制作成紅色之旅紀(jì)念冊(cè)，特此贈(zèng)送。為您的紅色之旅增添別樣獨(dú)特的紅色情懷。 舉辦“紅色記憶”小型歡送會(huì)。（會(huì)上由領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，強(qiáng)調(diào)銘記歷史的重要性。放映歷史時(shí)期的照片，PPT的形式講述歷史時(shí)期的主要領(lǐng)導(dǎo)人的事跡等）。讓大家打開塵封的歷史記憶，接受歷史的洗禮，銘記艱苦時(shí)期的不易，珍惜和感恩現(xiàn)在的生活。 舉辦“紅色記憶”小型歡送會(huì) 第1天：長(zhǎng)沙 一路快樂(lè)飛翔抵達(dá)長(zhǎng)沙。地接社工作人員將舉著您的姓名牌在機(jī)場(chǎng)接待出口接您！接機(jī)時(shí)為您贈(zèng)送具有湖南特色的旅游紀(jì)念品。撲面而來(lái)的清風(fēng)令您神清氣爽。乘坐專車，沿途欣賞長(zhǎng)沙市區(qū)的美麗夜景，之后回酒店休息。收拾好行囊，整理好心情。開始第二天的紅色之旅。

用餐：//晚 住宿：長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐木频? 交通：飛機(jī)，大巴 今日特別推薦： 【長(zhǎng)沙夜景】 任時(shí)代怎么變遷，長(zhǎng)沙永遠(yuǎn)是最獨(dú)特的城市。而長(zhǎng)沙夜景也是美輪美奐，燈火輝煌的廣場(chǎng)為長(zhǎng)沙注入了新的活力，熱鬧非凡的街道，讓長(zhǎng)沙用有不一樣的獨(dú)特氣質(zhì)！ 第2天：長(zhǎng)沙—張家界 ★吃過(guò)美味的營(yíng)養(yǎng)早餐后，赴湖南母親河-湘江，自由游【橘子洲頭】（政府公益性免費(fèi)開放景點(diǎn)，不含電瓶車以及景區(qū)里面的消費(fèi)景點(diǎn)）。毛澤東對(duì)此獨(dú)有情鐘，年輕時(shí)在此游泳，感受水的柔情和水力量的博大；站在洲頭，有乘風(fēng)破浪之勢(shì)，毛主席青年時(shí)期濟(jì)世救民的豪情壯志由此勃發(fā)。讓我們也在這里感受偉大領(lǐng)袖當(dāng)年的愛(ài)國(guó)情懷，將會(huì)讓您收獲不同的感知。 ★赴韶山游【毛主席銅像廣場(chǎng)】，【毛澤東同志故居】，在這里尋找偉人當(dāng)年的足跡，開啟那段塵封的歷史，體會(huì)永不磨滅的歷史中那段艱苦生活。 ★中餐后，（約310公里）赴張家界。晚餐土家趕年宴（又名土家十大碗湘西土家人招待貴賓的唯一宴席）品土家阿妹敬上的恭喜茶、吃大碗飯、讓你知道張家界不僅是山美、而地道的土家十大碗更香！更美！ 用餐：/中晚 住宿：張家界當(dāng)?shù)氐木频? 交通：大巴 今日特別推薦： 【毛澤東同志故居】 看過(guò)偉人居住過(guò)的地方，看這里人杰地靈，是否會(huì)讓你在此體會(huì)到偉大領(lǐng)袖大氣的風(fēng)范呢!在這里，會(huì)讓你收獲別樣的感知與情懷！ 橘子洲頭 毛主席銅像廣場(chǎng)與故居 第3天：張家界 ★吃過(guò)美味的營(yíng)養(yǎng)早餐后，游覽5A級(jí)張家界森林公園上【袁家界景區(qū)】，這里的美景不容錯(cuò)過(guò)。

游覽《阿凡達(dá)》外景拍攝地、哈利路亞山 探尋影視阿凡達(dá)中的群山漂浮、氣勢(shì)磅礴的迷魂臺(tái)、天下第一橋等空中絕景。看這里的景色，一定是絕對(duì)不會(huì)讓您失望的視覺(jué)盛宴。 ★赴【天子山景區(qū)】。游天子山景區(qū)（1小時(shí)）：賀龍公園，御筆峰、仙女獻(xiàn)花等景點(diǎn)。之后下山，山下游峽谷兩岸林木蔥蘢,野花飄香;奇峰異石,千姿百態(tài),象一幅巨大的山水畫卷的【十里畫廊景區(qū)】（游覽時(shí)間約1小時(shí)）。 ★下午自由活動(dòng)景點(diǎn)介紹：您可以參觀張家界大峽谷、體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激漂流、寶峰湖等。 用餐：早中晚 住宿：張家界當(dāng)?shù)氐木频? 交通：大巴 今日特別推薦： 【賀龍公園】賀龍?jiān)獛浭侵腥A人民共和國(guó)的開國(guó)元?jiǎng)祝嗣窠夥跑姷木喸煺咧弧ＹR龍公園 是為紀(jì)念賀龍?jiān)獛涋D(zhuǎn)戰(zhàn)天子山而建，坐落湖南省張家界市天子山上，在1200米的千層巖左側(cè)，一般歸類于石家檐游覽線。公園內(nèi)主要游覽點(diǎn)有賀龍?jiān)獛涖~像、兵器館、賀龍?jiān)獛涥惲叙^、將軍碑林。來(lái)這里，接受歷史的洗禮，感受元帥的大將風(fēng)范。 袁家界景區(qū) 天子山景區(qū) 第4天： 張家界—長(zhǎng)沙 ★吃過(guò)美味的營(yíng)養(yǎng)早餐后，游覽世界溶洞----【黃龍洞】門票未含龍舞廳、響水河、天仙水、天柱街、龍宮、迷宮等，黃龍洞因擁有“世界溶洞奇觀”“世界溶洞全能冠軍”“中國(guó)最美旅游溶洞”等頂級(jí)榮譽(yù)而名震全球。

★漫步《西游記》外景拍攝地，人間“醉”美的大峽谷【金鞭溪景區(qū)】須徒步游覽往返約60分鐘。以峰稱奇，以谷顯幽，三千座石峰拔地而起，形態(tài)各異，享受最清新的鳥語(yǔ)花香，潺潺流水。素有“千年長(zhǎng)旱不斷流，萬(wàn)年連雨水碧青” 之美譽(yù)： ★下午自由活動(dòng)介紹：游覽土家人心中的圣地—【土家風(fēng)情園門票】游完返長(zhǎng)沙。 用餐：早中/ 住宿：長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐木频? 交通：大巴 今日特別推薦： 【金鞭溪景區(qū)】 金鞭溪沿線是武陵源風(fēng)景最美的地界，穿行在峰巒幽谷間，溪水明凈，跌宕多姿，小魚游弋其中。溪畔花草鮮美，鳥鳴鶯啼，人沿清溪行，勝似畫中游。在這里盡情享受如世外桃源般的美好吧！ 金鞭溪景區(qū) LOGO