醫藥公司營銷策劃方案：提升免疫力產品的機會分析與實施步驟
更新時間：2024-11-27 09:39:12作者：佚名
制藥公司營銷策劃方案第1部分
（一）機會分析
現代生活節奏加快，精神緊張、壓力大、過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，導致人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調。會導致身體虛弱，抵抗疾病的能力下降。因此，有些人會出現反復感冒、頭痛、咳嗽等癥狀。現在環境比較惡劣，流感傳染病時有發生，免疫力差的人更容易受到感染。可見，這種純天然中草藥感冒膠囊的市場前景廣闊。大多數感冒藥都有副作用，比如過敏，不僅對人體造成傷害，而且治標不治本，同時最大限度地減少感染的機會。
（二）產品優勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒、增強免疫等作用。與同類產品相比，其產品優勢明顯：1.穩定性高，過敏反應發生率低。2.具有提高機體免疫力的作用，臨床應用范圍更大。
（三）劣勢分析
獨特的產品優勢和良好的市場前景，導致感冒藥生產企業大量涌現，競爭日趨激烈。不過，目前市場上也有一些強勢品牌的純天然中草藥感冒藥，比如999感冒藥。因此，連花清瘟膠囊仍需解決以下問題：
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
要想使該產品有良好的銷售前景，首先要解決產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和發展市場。
（四）風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥，仍然存在一些不明確的禁忌癥和副作用。
2. 醫藥營銷組合4p計劃
1、藥品品種規劃是藥品營銷的重要組成部分。藥品應該是一個整體概念。同時，要樹立藥品高品質理念，把控連花清瘟膠囊的質量。
2.藥品定價方案。藥品價格目前是一個非常敏感的問題。受平價大藥房的影響，藥品的定價方案顯得尤為重要。在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分地考慮自身產品的定價，使價格更加親民。
3.藥品流通渠道規劃。國內藥企長期的營銷模式，使得藥企非常依賴渠道。以嶺藥業需要建立穩定的藥品分銷渠道，進一步發展連花清瘟膠囊的民營藥店。分銷渠道。
4.藥品推廣計劃。隨著國家新醫藥政策的出臺，連花清瘟膠囊必須以新的形式引入健康的促銷模式和新的營銷機制。
3、營銷計劃
1）要放棄以往的辛苦費、廣告費、推廣費、處方費等支付醫生的模式，堅持以客戶服務為導向，加快產品研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可通過學術推介會進行推介。學術推廣和銷售主要是指在藥品銷售過程中利用學術宣傳和學術活動來促進銷售。
3）廣告驅動OTC市場。從近年來OTC市場的增速來看，OTC市場占據半壁江山。 OTC市場是未來競爭的主戰場之一，該市場的營銷與醫院銷售有較大不同，更多地體現了藥品營銷的共性，利用超大規模的品牌廣告投入來拉動藥品消費。
4）可以進行數字營銷，利用電子商務加快連花清瘟膠囊的線上銷售。同時可以節省成本，產生更大的效益。在線調查可以用來收集顧客的喜好和購買方式，也可以更好地為他們提供有效的服務，從而體現個性化營銷時代的特征。
4、營銷策略
（一）市場細分
隨著消費者層次的不同，藥品消費者也可分為不同層次，如普通消費者、高端消費者、VIP消費者等。
（二）目標市場選擇
現代社會，兒童和老年人的免疫力普遍很低，年輕人更容易患炎癥。因此，目標市場選擇為兒童、老年人、患有炎癥的顧客群體。促進銷售，以提高市場占有率和品牌知名度，樹立行業強勢品牌。如果你想提高市場份額和品牌知名度，必須做好以下兩件事：
1、要形成基于成本的市場競爭優勢，首先要加強自己企業的內部管理。管理不僅能產生效益，還能提高效率、降低成本。生產管理、人事、營銷、財務等管理內容，是企業自身的關鍵。只有采用適合企業的管理模式，才能真正產生效益，降低運營成本。其次，加大研發投入，開發一些具有特殊臨床療效的藥物，申請專利，利用其不可替代性，獲取相對較高的利潤，并利用利潤擴大其他廠家同質量品種的整體范圍。規模化，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。
2、形成基于無形資源的競爭優勢
在當今競爭日益激烈的環境下，無形資源顯得更加重要。以質優價廉贏得投標。品牌是一種霸權，是一系列的記憶。品牌具有很強的暗示作用。制藥公司和其他消費品一樣。好的品牌銷量好，在OTC藥品銷售中表現更為突出。藥企想要獲得品牌，首先要加強研發能力，開發具有特殊療效的藥物。這是公司生存和發展最重要、最核心的能力，并獲得臨床醫生對處方藥的信任。二、強化公司管理
能夠提高專業推廣人員的專業水平，無形中樹立企業的品牌知名度。第三，樹立整體營銷理念，企業必須從最終客戶而非生產過程入手，切實樹立解除患者疾病痛苦的根本經營理念。只有擁有良好的營銷策略，才能樹立自己的良好聲譽。形象品牌。
（三）市場定位
一、產品主要功能
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒、增強免疫等作用。可治療內熱或感冒引起的感冒，無副作用，并可降低疾病的感染率。
2、本產品與同類產品相比優勢明顯
（1）穩定性高，過敏反應發生率低；
（2）。具有提高人體免疫力的作用。
5. 營銷組合策略
（一）產品策略
現在市場上的感冒藥數不勝數。您可以通過以下方式提高產品的知名度： 1.強調該產品的明顯優點，例如純天然。現在的藥品大多都添加了對人體有副作用的藥物，但這款藥卻沒有。這種藥對人體有副作用
2、注重提高機體免疫功能。 3、通過包裝提高產品的吸引力。包裝的吸引力也很大，也是增加銷量的方式之一。
制藥公司營銷策劃計劃第2部分
一、活動主題
甜蜜的情人節，甜甜的蛋黃派
2. 活動商店
1、重點活動店：家紡城大藥房、旭翔大藥房、同源大藥房、郫都大藥房、雙善大藥房、城北大藥房、百步大藥房。
2、非重點活動門店：____其他醫藥門店
3、活動時間
2月11日、12日、13日、14日（重點活動商店）
2月13日-14日（非重點活動門店）
4、主要目標客戶群
春節后返崗的青年農民工。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動未覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該人群開展促銷活動；
2、發放現金券，鞏固客戶群體，增加銷售和銷售機會；
3、消化掉春節期間購買的未使用的蛋黃派。
六、活動形式
1、主要促銷活動形式一：購物滿158元（含現金券，現金券可無限制使用）滿158元，贈送800克福馬蛋黃派一盒。
2、主要促銷活動形式二：穿越情人節，為父母送健康。所有營養品均折扣20%。寫上地址和祝福語，免費寄到家鄉（如不需要包郵，折扣后消費滿100元送10元現金券一張，不限使用）。
3、其他活動：安全套（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每消費30元送5元現金券一張，無使用限制；男性滋補品及婦科治療藥品（不含處方藥），每滿30元購買50元，獲5元無限量現金券一張。
7、活動組織及宣傳工作
1、活動促銷以海報促銷為主，不進行DM單品促銷。海報設計將由尚鋒在2月7日之前完成。
2、2月8日起，所有有電子顯示屏的門店廣告宣傳語改為“甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派”，消費滿158元即可免費獲贈800克福馬蛋黃派現金券活動時間無限制：自（根據各門店情況填寫開始時間）至2月14日。
3、活動開始前，設立新的5元現金券代碼，銷售金額為5元，費用為5元。商品部負責監督采購部完成此項工作，并在活動前將代碼告知門店。同時，必須一一告知門店，本次活動期間發放的現金券必須標注：情人節。使用截止日期為3月31日。
4、重點門店需按照春節促銷規范進行溫馨陳列。展示和檢驗工作于2月9日開始。
5、現金券發放需各門店于2月8日將發放及剩余金額統計信息以電子方式傳輸至總部王_____，王____根據預估情況重新分配現金券。本次所有現金券均使用最新版5元現金券。其他未使用的現金券將被帶回總部妥善保管，不得用于本次活動。
6、蛋黃派的分配要求由王____根據2月8日系統數據進行調整。
7. 訂購工作由各店鋪自行進行。本次活動結束前，重點門店可能暫時不進行春節襪退換貨。
8、各店的蛋黃餅用完后，可以用葡萄干餅干代替。
9、門管部負責與快遞公司保持聯系，并根據活動情況采購明信片。
制藥公司營銷策劃方案第3部分
1、為社會奉獻愛心，為客戶帶來幸運
1）。兩個節日期間，購買容桂補腎口服液、好樹口腎芩口服液一療程以上（四盒），即可獲得10%折扣，并免費獲得名店咖啡廳30元消費券一張。 ;
2）其他顧客在兩節期間購買容桂補腎口服液和好舒口腎芩口服液一個療程（四盒），即可獲得名點咖啡店10%的折扣，并免費獲得20元消費券。一件；
2、新建藥房真實回歸——專家免費現場免費問診
兩個節日期間，特邀醫療專家（西醫專家）將蒞臨新建大藥房中心店，為市民免費就醫、開具免費醫療處方、免費測量血壓等義務服務。顧客可憑處方到新建大藥房購藥。享受藥品10%折扣。新建藥房用真情回報婁底人民三年來對新建藥房的大力支持和關注。
3、新建藥房藥品購買抽獎
兩個節日期間，市民凡購買容桂補腎口服液和好舒口腎芩口服液（均為四盒）療程，即可獲贈名店咖啡店30元消費券一張。您購買的越多，獲得的就越多。其他藥品均可參加抽獎，中獎率為100%。 （具體抽獎細節將另行討論）。
宣傳：廣告除了說明活動外，更注重樹立企業形象。新建藥房真誠為社會公益做貢獻，無私為消費者送去幸運。兩次活動期間，新建大藥房中心店均通知媒體進行現場報道，大張旗鼓宣傳活動。
好處：不僅可以花最少的錢買到最好的產品，還可以免費獲得消費券，絕對會增加你的吸引力。作為交換，您將獲得快速的推廣效果和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注。其實，并不是促銷沒有吸引力的問題，而是因為促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，未能清晰表達促銷的核心好處。因此，促銷廣告也需要精心設計和創意。關鍵不在于說什么，而在于如何說。
具體來說，有以下幾個步驟：
1. 活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。配合新聞炒作和活動前后的廣告發布產品信息，達到快速占領市場的目的。
2、活動內容根據主題確定
活動成功的前提是內容必須有吸引力。包括打折、免費贈品、專家義診、購藥抽獎等，都是吸引目標人群不可或缺的手段。
三、活動前的準備工作
一、信息發布
①.活動信息可以在婁底廣播電視報上刊登，因為電視報的受眾是家家戶戶，發行量為4萬份，所以效果比其他報紙媒體要好。
②.婁底人民廣播電臺將于9月26日至10月6日發布宣傳廣告。時間為上午8:00至晚上9:00，每天播放10次。
③. 9月25日至10月7日網校頭條，在新建藥房中心店門口懸掛印有本次活動主題和口號的橫幅。
④.發布可以提高參與熱情和人數的信息。例如：活動9:30開始，請勿過早排隊。
⑤.請注意在廣告一角加上“本次活動解釋權屬于__公司”醫藥營銷策劃方案，以免造成不必要的麻煩。
2.電視：電視廣告是逐字廣告。內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提及產品的功能。
3、現場布置
一個精心布置的活動現場可以讓活動有條不紊地進行，增加活動的聲勢和氛圍，吸引更多的人參與。
（一）活動主題橫幅。
（二）突出產品形象和活動主題內容的大型展板、背板。
（3）懸掛旗幟、桌牌、大海報、傳單。
（四）問訊處、禮品（消費券）發放處、銷售處等。
人員安排
（一）安排足夠數量的服務人員，佩戴工作牌或絲帶，以便于識別和引導服務。
（2）現場必須有人員維持秩序（安排集團公司保安協助）。
（3）現場咨詢人員和銷售人員必須分工明確，相互配合。
（四）應急人員（一般由領導帶隊，如有政府職能部門等干擾，應及時處理）。
4. 公共關系聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一時間到達現場并就位。
2、宣傳人員發放宣傳單，介紹活動及產品，引導顧客至售貨柜臺。
3、掌握活動節奏，維護現場秩序，防止發生搶劫等事故，避免造成負面影響。
4、銷售人員準備銷售事宜，介紹銷售產品。
5、在規定時間送禮不宜過早或過晚。分發時請登記個人信息和簽名。
6. 主辦方宣布活動結束，場地將保留直至可能。
7. 現場銷售柜臺繼續銷售。
8. 清理現場并保留可回收物品以供以后使用。
5、活動結束應召開總結會
評價活動的有效性和得失是非常重要的一部分。只有不斷總結，才能在以后的活動中少走彎路。
制藥公司營銷策劃方案第4部分
大多數藥店都會在節日期間舉辦促銷活動，這不僅給顧客帶來了實惠，也給藥店帶來了利潤。縱觀數千家藥店促銷活動，我們發現很多藥店并不缺乏創意，而是缺乏執行力。一般包括四個執行：材料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
材料到位
到位物資主要包括商品、禮品、宣傳品等。
一是根據季節、節日、地區、常見病、暢銷品等進行數據分析，找出常見病對應的暢銷品和重點產品，充分備貨。比如我們找到了30款秋冬主打產品。如果我們一個月要貨8次，某個時間有35箱庫存，上個月的銷量是160箱。通常的補貨公式是：所需數量=160/8=20醫藥營銷策劃方案，20_2=40，40-35=5，5盒左右就是貨品數量。要保證庫存有兩個銷售周期。可根據經驗適當調整。這樣就保證了重點產品有足夠的庫存，做到庫存充足、陳列充足。活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，即貨已到位。再次，根據活動設定的銷售目標和購買、贈品級別，計算贈品的種類和數量，并準備到位。最后，根據活動宣傳所需的橫幅、DM單、音箱、錄音、POP、海報、擴音器等準備宣傳材料。
氣氛到位
店內外氛圍都很到位，包括拱門、懸掛的橫幅、干凈的標牌、主題櫥窗、噴繪照片、廠門口的雨傘和桌子宣傳義診、店內和室外音頻播放活動錄音、重點產品促銷錄音、企業文化錄音、健康錄音、相應活動及店內產品POP懸掛等。
要保證店面營銷氛圍充足，員工微笑，服務熱情；產品展示豐富豐滿，重點產品以pop、爆卡、云卡提示；比如擺出梯形、圓形、心形、做一個空盒子中國結、做一個風鈴、送一些向日葵卡片……這些都是現場的氛圍，讓顧客一進店就覺得很美。愿意多呆一會兒，增加與店員的互動時間。
宣傳到位
以門店為中心，向不同社區、不同時段、不同群體發放傳單。
統一發單用語：您好，我們是__藥店。我們將于_月_至_月_舉辦10萬禮物贈送活動。歡迎您參與。定義動作、定義表情、制作活動錄音、購買送禮錄音、抽獎錄音、健康錄音……戶外音頻播放、拱門、橫幅、上門義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
每個門店員工充分了解活動計劃是關鍵。必須由所有店員去實踐，而不僅僅是簡單的培訓和記憶。
注重三個統一：統一使命、統一語言、統一行動。
任務就是明確每天的銷售目標、客單價、成交數目標、重點產品目標，然后指導每個店員千方百計讓每個顧客帶著禮物走開。
從二級開始就應該統一語言，提高客單價。例如，在第一層購買48元或以上，將獲得兩包洗衣粉，在第二層購買88元或以上，將獲得不銹鋼盆一個。要求所有員工對顧客說一句話：您好，今天我們在做一個活動，購物滿88元即可獲贈不銹鋼盆一個！
行動是要求所有店員在營業時間內攜帶盆，并將指定物品（DM訂單、一包一級贈洗衣粉、三級贈水杯）和每件物品裝進盆內。細節必須到位。如連鎖總部統一培訓門店經理，門店經理統一培訓門店員工，總部到門店抽查，總部統一在活動前一天檢查落實門店經理的培訓，并提出考核獎懲。如果執行不到位，考核評分不合格，店長甚至當場解雇。
藥店的促銷活動通常由三部分策劃和七部分執行組成。可見，最重要的是執行力。如果藥店在執行促銷活動的過程中能夠真正把活動落到實處，那么促銷活動就會成功。
制藥公司營銷策劃方案第5部分
1、活動時間
_年__月__日
二、活動主題
瓊·嘉莉為父親打扮
三、活動內容
瓊嘉莉扮成父親——進入多彩關卡，贏大獎
父親節活動期間，所有產品均享受12%折扣。折扣后購買單票128元以上產品的，可憑電腦小票參加“多彩挑戰贏大獎，為爸爸抽父親節禮物”活動??，為父親贈送精美禮物。父親節禮物。
獎品設置：
特別獎：自選服裝一件
一等獎：指定產品一件
二等獎：購買商品20%折扣
三等獎：購買商品30%折扣
四等獎：名人海報一張
活動詳情：
1、在商店收銀臺出入口放置一張長促銷臺，并用紅布遮蓋；桌上放置兩個彩票盒，每個盒內裝有5種顏色的11個乒乓球，其中白色4個，共11個乒乓球。藍色 3 個、綠色 2 個、黃色 1 個、紅色 1 個。
2、只要顧客連續兩次從盒子里抓取的乒乓球顏色相同，即可獲得相應的中獎獎品；紅球代表特等獎；黃球代表一等獎；綠球代表二等獎；藍色球代表二等獎；彩球代表三等獎；白球代表四等獎。
在購物袋里放一些寫著“今天別忘了給你父親打電話”和“你父親的生日是什么時候？”的東西。父親節只有一天。 “給你父親慶祝生日？”以及其他帶有溫暖話語的卡片。下面印有新世紀的名稱和廣告。
注：從消費者的情感需求出發，很容易導致外出打工的孩子想念父親。而且這種宣傳是公益性的，顧客根本不會有任何抵觸情緒。對樹立情感豐富、責任感強的新世紀形象起到了很好的作用。
在商店門口做一個漂亮的留言板，用粉色作為底色，在右上角畫一張關于你父親的圖畫，在左下角寫一首關于你父親的詩，用紙折紙鶴組成一個中間有一顆大心。形狀，側面拼成心形，尖端較小，并與一個小心相連。
每個人都可以在上面寫下對父親的祝福。正如公益活動一樣，可以增加知名度，給顧客樹立良好的形象。
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