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從不合理漲價事件看漲價策略。人在忙“苦”，“禍”從天而降！天地何處有道理！我剛從國企調到民企當銷售副總，屁股還很燙。一個周五，當我準備下班時，老板突然來到我的辦公室對我說：從下周一開始，我們所有產品的價格都會上漲。 20%。

我已經跟倉庫說了，除了已經付款的客戶，從現在開始，直到下周一漲價的時候，他們才會發貨。我當時很困惑：我們的品牌競爭力弱，競品不漲價；我們的產品沒有任何改進，即使有新的包裝；原材料價格實際下降；此外市場營銷方案，價格也上漲了。加價有策略，但發動奇襲沒有意義。

我表達了我的反對意見，并解釋了我反對的理由。老板直接打斷我的話，說：別這樣了，也不用擔心產品賣不出去。好吧，誰讓別人當老板呢？官場第一層，壓倒性的！可笑的是：后來我才知道，突然漲價是因為我們的利潤比競爭對手低很多，這讓老板覺得很無恥！

外松內緊的背后，是巨大的壓力，果然，半個月后，出貨量只有平時的三分之一。漲價后的第一周，老板還像正常人一樣走來走去。他理所當然地認為，只要顧客習慣了就可以了。但到了第二周，還是一樣，老板坐不住了，每天都來我辦公室。我每次都立刻站起來跟他打招呼，但每次他都微笑著不說話，或者說一些與漲價無關的事情。

最后一天，老板實在忍無可忍，催促我：“先生、太太每天不送貨是不行的，你不能天天坐在辦公室里，你得想一想。”一種方式！”其實他怎么知道我是“外松內緊”啊！這段時間我一直在做計劃，思考著如何度過這場人為的危機！我說：我已經想好了計劃，但是這次我可能需要旅行至少20天。

財經閱讀：我想拜訪各大代理商，教他們如何挽回市場影響。對于小客戶，請銷售經理帶領銷售人員按照我制定的計劃進行。如有問題，我們將進行臨時調整。一個月后我會向大家報告總體情況。

一切曲折的背后，無一例外都是智慧和默默奉獻的結晶。你之所以能過得平靜，是因為有人替你背負重擔。經過一個月的走訪和因地制宜的措施，漲價影響終于降到最低，銷售恢復到正常水平。不過，漲價給公司帶來的利潤增長是實實在在的，老板很滿意。那段時間他每天都帶我出去玩各種東西。

其實主要思路和措施是：當企業沒有退路的時候，只能從客戶市場和營銷策略的角度尋找解決方案。既不能影響代理商的銷售和利潤，也不能讓競爭對手鉆空子，更不能損害自己的品牌形象。只要代理商的思想工作與正確的營銷計劃和強有力的執行力相結合，這個問題就可以得到完美解決。

不過，由于這是一份“危機管理”應對預案，除非具有普遍參考意義，否則這里不會詳述。為了不讓粉絲們失望，下面我給出一些參考的漲價策略和注意事項。對于企業來說，無論漲價的目的是什么，都必須重視漲價策略，實現既定的漲價穩定、負面影響最小的目標，尤其是實力和品牌較弱的中小企業。

·1提供附加值：在漲價前給產品增加一些附加值網校頭條，如增加功能、改變款式、提高質量、升級品味、配方、提高科技含量、提供更好的增值服務等。如果有實在沒什么，就算是新包裝也行市場營銷方案，這樣能更好地解釋漲價的原因，提供更高的購買動機。事實上，這就是價值創造的過程。

·2 逐步漲價：將漲價分幾個階段逐步實施，而不是一次性大幅漲價。這可以減少渠道和消費者的厭惡，讓他們有時間適應和接受。

·3漲價的合理理由：這是迫于市場壓力而被迫漲價。這樣的漲價也能獲得更多渠道和消費者的認可。當價格上漲時，向渠道和消費者提供充分的證據和解釋，解釋價格上漲的原因，例如成本上升、稀缺性增加、市場供給關系變化等。

·4.為忠實客戶提供折扣：對于那些忠實客戶，可以提供一些特別的折扣，如折扣、禮品、會員權益等，這樣可以增強客戶忠誠度，減少客戶流失。如果是渠道客戶，千萬不能影響其既得利益，尤其是利潤，否則后果會很嚴重。

如果你不是龍頭企業，而是實力較弱的中小企業，這一點就應該多加關注。如果想要既保證自己的利益，又保證渠道的利益，就必須在營銷計劃和漲價策略上做出非常明智的雙贏計劃。

·5.與市場趨勢保持一致：如果市場上其他競爭對手的產品也在漲價，你可以選擇跟風漲價，這樣消費者更容易接受。

·6.漲價前市場調研：漲價前必須進行必要的市場調研，了解消費者和渠道的購買意愿和接受程度。根據市場研究結果，可以制定漲價策略，降低市場風險。

·7.??配套營銷計劃同步跟進：這一點非常關鍵。如果做得好，不僅不會失去市場，影響品牌形象，還會增加銷量，甚至讓渠道商刮目相看。這將是有益的。未來提價時減少渠道阻力。

·8.提前溝通：在漲價前通過各種渠道與消費者、代理商等提前溝通，讓他們有足夠的時間適應和接受漲價。例如，可以通過社交媒體、公眾號、官方網站、電話通知等方式發布公告，向市場解釋漲價原因和時機。

·9.落地執行：一流的計劃+三流的執行等=三流的結果，三流的計劃+一流的執行=一流的結果，零執行等于零成功，執行不徹底等于慢性自殺。

·10.及時復習：不用說，你也知道復習的重要性。

總之，提前研究、周密策劃、完美執行計劃、及時回顧，才能讓你名利雙收。你就會成為你周圍的人。人生最大的幸運不是贏得大獎，而是有人帶領你走向成功。精神財富和物質財富的雙重成功，才是你應得的完美人生。你看到的并不是別人真正想讓你看到的，而你沒有看到的才是別人真正賺錢和成功的地方。也許你現在迫切需要的是一個可以幫助你看清事情真相的人。能幫你輕松賺錢的人，你有時間就來和我們聊聊吧。

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