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整個演講分為產(chǎn)品介紹演講和銷售推廣演講，其實很多人的產(chǎn)品介紹演講都沒問題，但是你的銷售為什么跟別人不一樣呢？主要就在于銷售推廣演講，今天跟著這位老師學習一下，你就知道主播等于一個優(yōu)秀的演員，有了優(yōu)秀的銷售，就變成了優(yōu)秀的主播，一起來看看他的案例吧。

我們先來看看她的話：

我們剛打了一個，誰說我沒拍照，讓我一個一個看，告訴我誰沒拍照。天天幸福沒拍照。瑞月是吧？郭叫了四個人，他沒拍那么多照片。我還以為你沒拍兩個人的照片呢。所以同學們，我最后給你們幾個名額。我們現(xiàn)在三百多，快四百人了，我們還有四個同學沒交錢，我先把我踢出去，再收四個同學。要答題的同學很多，但是我只有這么多名額，下課會有老師來答題，人太多了，老師就沒法回答這個位置了。明白了，名額有限，我們最后四個名額就結束了。你們愿意來嗎？現(xiàn)在我們優(yōu)惠321，優(yōu)惠在下面的架子上。點擊掃黃車進去，支付成功，就代表報名成功。

報名成功的同學們，我們直播間聊一聊，報名的老師們見面，大家可以看看我們名下最后四個直播間優(yōu)惠名額，看看誰占了。報名結束你們的快樂時光，零基礎的一定要報名，這套課程從零基礎開始詳細教你，教你自然拼讀，高效背單詞音標，所有單詞標準發(fā)音，流利地道的英語。這三套課程三合一，平時價格998，我們直接在直播間給你們優(yōu)惠600，今天只要398，這是最后的優(yōu)惠，得不到就沒了，好，永遠屬于你，沒有過期的，課后還有老師為你答疑解惑糾正發(fā)音，這個直接送給大家，適合5寶寶嗎？適合，試想一下，第一名環(huán)節(jié)一定要學元姐來背鍋。 我們現(xiàn)在給大家兩個直播間優(yōu)惠名額，還有沒有搶到的嗎？不搶就沒了，老師要下線了好嗎？Rita適合不知道怎么報名1、2的家長，我來告訴你們怎么報名吧。如果寶寶在家里沒有基礎知識，剛開始學英語沒有學習方法，或者記不住單詞，發(fā)音不標準，不知道怎么學，那么可以報名1號三合一課程，這個課程從26個英文字母和音標的自然拼寫開始，詳細教你如何高效記住單詞的發(fā)音，學會之后說出流利、地道、標準的英語，這是你以前沒有學過的，那么學習這個課程很適合，不用跟老師對時間，跟著時間走就可以了。 比如說早上起床的時候可以學一課，晚上睡覺前可以學一課，周末有時間的話，也可以周末學一個月，進步很大。今天學了，過一段時間可以反復看，反復學，它永遠屬于你，永遠有效。你可以在手機，平板電腦，電視上看，反復學，它永遠是你的，好嗎？拍完照還沒拍照，1號還沒有拍照，我再讓兩個地方出來，剛才沒拍照或者搶到的，趕緊搶，如果再搶不到，我就結束直播了，好嗎？最后我們給你們30秒，30秒倒計時。零基礎，1號一定要學對，樂樂開心。

好的親們，第一本我已經(jīng)報名了，第二本的鏈接是新概念英語上冊，所以你們一定要一起買。新概念是英語入門非常經(jīng)典的一本教材，學完可以掌握2000多個單詞，提高聽力、口語、閱讀、寫作，每天練習，用于日常英語口語交流。所以你們?nèi)绻呀?jīng)報名了新概念第一本，可以一起報名第二本嗎？wfyf可以先學1本，學完第一本再買第二本。我們新概念今天有優(yōu)惠，4298元優(yōu)惠，全圈立減1000元，最劃算，不然第二本的鏈接要698元，多花400元不劃算吧？所以今天，我們一起報名快樂吧。

每天都有禮物，如果電子書夠的話，直接送電子書，是的，這個不用買，是的，我們是在直播間送你最后15秒，好，15秒后我要下線了，最后15秒，報名的同學最后優(yōu)惠可以先學一三一，再選二，先拿一本再選二也可以，我也有報名天天開心，今天一起報名最劃算了。

對，所以1號我報名，2號家長報名，今天298元就變成698元了，698元就是說你要多花400元，對吧？所以你們1號和2號一起報名好嗎？寶貝你進步很大吧？學了之后進步很大。謝謝，我很喜歡老師，謝謝。謝謝你們學習了我們的語法和自然拼寫，學習了新的概念，真的很棒。我們在我們直播間學了老師的課，同學們都來感謝我了，我的課肯定不會讓你們失望的。點擊我的小黃車，看看雪云老師的課評分是多少？滿分5分的沒有差評，大家可以對比一下，像雪云老師教的課，發(fā)音標準，評分5分的，你找不到滿分的。那么多同學也對比了。

最終還是選擇了我，我有信心，也有能力這么做，大家放心購買，我教你們的時候，絕對不會讓你們失望的。好嗎？現(xiàn)在我們給你們5秒的時間，最后5秒，最后我們再集合一位可以獲得報名優(yōu)惠的同學，然后報名就結束了，我就結束直播了，最后5秒543貝語網(wǎng)校，直播結束前的最后3秒，最后的優(yōu)惠你們拿了嗎？櫻花流氓花帽已經(jīng)報完了，好嗎，還剩最后一個名額，同學們趕緊拿吧，然后報名就結束了，沒有了，沒有了，同學們，優(yōu)惠結束了，好嗎？新概念一雙，里面還有，應該包含了小學和初中的內(nèi)容。對了，玲玲，我們拿了嗎？玲玲的優(yōu)惠結束了，接下來我給大家講一下怎么拿課，如果還有沒付費的同學，請趕緊付費吧。 如果您不付款，此折扣將被取消，并且您以后將無法再享受該折扣。

怎么上課，仔細聽左上角，點擊愛心。加入老師粉絲群，老師知道你是我的粉絲和學生。今天你報名之后，會有專門的老師來上課，老師會發(fā)短信聯(lián)系你，告訴你怎么上課。今天你就可以跟我一起來上課了，一起學習，一起提高。好嗎？一會兒看我們手機短信，今天沒了，你沒看，我就叫你看一看，你沒看，還有同學還沒看嗎？最后問一下，有沒有新來的，對課程沒懂，沒拿優(yōu)惠的，打一個告訴我行嗎？我要結束直播了，同學們，十點半了，我得走了，要是我們不拍照，這個優(yōu)惠就真的沒了。

他基本上從一開始就是按照這個循環(huán)來的，其實這五六分鐘，他就是在不斷催促顧客下單，整個過程中他并沒有過多的介紹產(chǎn)品，他的說辭非常值得我們學習，因為他表現(xiàn)得非常真實，其實很多都是演戲。

我們來看看他其實是怎么執(zhí)行這個說辭的。這是一個英語課程，他賣的是英語課程，銷售亮點就是可以幫助零基礎、發(fā)音好的你高效背單詞。除了介紹話題，他全程都是在逼單，然后介紹產(chǎn)品，講優(yōu)惠、講福利等等。然后我們再看他是怎么一個一個介紹話題的。剛才我們聽他說誰是新來的，最后誰沒拿到名額。其實這是一個循環(huán)的開始，一個周期的開始。他每次都會說這幾句話，然后就開始講優(yōu)惠，講多幾個名額。

我們看看，我們叫1，剛才說沒拍照的，叫1，告訴我誰剛來，課程沒看懂，叫1，告訴我誰沒拍照。好的助理，小賬下好多號，開始扣1。好的某某沒拍照，我還以為就兩個人，你沒拍照呢。這樣，我就給大家多幾個名額，我們現(xiàn)在直播間有20個人，好的我們有四個沒付錢的同學，直接踢出去，我再收四個同學，答題的同學很多，但是我們沒有那么多名額，課后還有答題的老師，我們答不了太多的老師，請大家理解名額有限，我們最后四個名額就用完了，我們把優(yōu)惠上架321吧。

你看他先是限制人數(shù)，你覺得他真的只放了四個嗎？不，他在直播間放了幾十分鐘，不只放了四個，一直說最后再放兩個，最后再放一個，這是真的嗎？這都是假的，他是一個非常非常好的演員，也是一個銷售。

好的我們來看看。往下看，下面幾乎都是在逼單。全程都是在逼單，然后不停的介紹自己的產(chǎn)品。我們來看看這里有什么值得我們借鑒的。好的，點擊下面黃色的購物車，支付成功，就代表報名成功了。報名成功的同學，比如說在直播間，你報名了。老師會給大家介紹直播間最后4個優(yōu)惠名額。看看誰占了，報名就結束了。好的，我們按照這些話來支付。點擊下面黃色的購物車，這個是購買指南。好的，那么支付成功之后報名就成功了。報名成功的同學，比如說在直播間，我們報名了。這個是吸引互動的。前面那個是訂單指南，這里是吸引互動的。然后看看直播間最后4個優(yōu)惠名額誰占了，報名就結束了。最后4個名額是逼單的。我們一共只有4個名額。 不抓住，就沒有了。然后他開始介紹他的產(chǎn)品。我們的課程從零基礎開始，詳細教你如何自然發(fā)音，高效記憶音標，并按照發(fā)音規(guī)則標準流利地發(fā)音所有單詞。

這個課程是三門課程合一，正常價格是998，我們直播間給大家優(yōu)惠600，今天只要398，這是最后一次優(yōu)惠了，這次不搶到就沒有了，你看這是最后一次優(yōu)惠了，限時限價限量對吧？限量。限價。限時。這是最后一次優(yōu)惠了，他每個周期每六分鐘都說這個，這是最后一次優(yōu)惠了，真的有一句話叫人嘴巴會騙人，現(xiàn)在主播的嘴巴會騙人，大家一定要記住，我們作為主播，有些話是真的演出來的，一定要逼真，你們在直播間也能像他演得那么逼真自然，這真的是頂級的銷量，這次不搶到就沒有了，好，永遠屬于你，沒有過期的，下課之后還有老師解答你的問題，糾正你的發(fā)音。 這個服務真的是人人都懂，你看他說話很溫柔，好像也不急著買，好像我真的在乎你，所以說話很溫柔，這樣賣相很好，OK，我們繼續(xù)分析。

好的，我們還剩4個名額。好的，這里他直接開始說，我們給你們最后一個直播間的兩個優(yōu)惠名額，有誰拿了嗎？沒拿就沒了。老師是不是要結束直播了？我看到她要結束直播了，半個小時都沒有結束直播。她每次說話都說我要結束直播了，時間到了，我要是結束直播了，就沒有優(yōu)惠了。而且同時我的直播間就只有兩個名額，就相當于他一直催你，一直催你，我們只有兩個名額，你要么被別人搶走，要么我結束直播了你就沒有這個優(yōu)惠了。你看，這都是逼著你，不知道怎么報名的家長，我來告訴你怎么報名吧。

如果你家的寶寶沒有任何基礎知識，剛開始學英語，沒有學習方法或者記不住單詞，發(fā)音不標準，那么用戶的需求是什么？用戶為什么要向你購買？如果要講用戶需求，但是不知道怎么學，那么可以報1號三合一課程，本課程從26個英文字母和音標的自然拼寫開始，詳細告訴你如何學會高效記單詞，發(fā)音標準，學會之后說一口流利地道的英語。如果你沒有學過基礎知識，本課程非常適合你。

怎么報名？他其實還是在這邊介紹他的產(chǎn)品。好的，他一直介紹他的產(chǎn)品到這兒了。好的，他介紹完產(chǎn)品已經(jīng)兩遍了。好的，我們后面再看。好的錄播課的好處就是你不用跟老師對接時間，是按照你自己的時間安排的。比如你早上起床的時候，晚上睡覺前都有時間學習。這個就是用戶的使用場景。第一，用戶的需求是零基礎的雪梨的英文，你想針對什么人群學習。你可以針對一大群零基礎的學員進行學習。它的痛點是什么，針對什么人群，它具體的使用場景是什么等等。

很多關于產(chǎn)品的信息都一遍一遍的介紹給你，你看他話不多，但是這些話卻把這些要點都介紹給你了，今天學完之后，過一段時間你還可以反復的看，反復的學習永遠是你的，永遠是有效的。你看很多人總是會看到錄播課的不好，比如互動性不強，我學完之后覺得效果也不好，這些負面的根本不應該提，我們應該說說它的優(yōu)點，優(yōu)點就是隨時隨地都可以學，不用跟我們老師對時間安排，對吧？要預約的話就很麻煩了。好，那過一段時間你還可以反復的學，反復的看，永遠是你的，永遠是有效的。手機上、平板上、電視上都可以學，都可以看，一定要說優(yōu)點。

很多很多的同學都在說自己的缺點，這就是為什么千萬個賣點中你千萬不要提自己的缺點，一定要挑出三四個關鍵的賣點，一遍一遍的重復，它們永遠都是屬于你的。好，你拍完了沒有？拍完了沒有，你看他的話多有道理，多有道理。她真的是一個非常非常優(yōu)秀的女演員。你拍完了沒有？拍完了沒有，你看他的話多有道理，多有道理。她真的是一個非常非常優(yōu)秀的女演員。你拍完了沒有？拍完了沒有，你看他的話多有道理，多有道理。她真的是一個非常非常優(yōu)秀的女演員。你拍完了沒有？拍完了沒有，你看他的話多有道理，多有道理。那我再讓出兩個名額。我們剛才說了，誰沒拿到片子，趕緊搶這個優(yōu)惠，搶不到的話，我就結束直播了。最后給大家30秒，30秒倒計時。好，你還沒拿到片子，那太震撼了，太可惜了你。 好啦，你還沒搶到片子，最后再給你兩次搶片子的機會，你看他這話讓人感覺，不買的話，真的虧了，虧大了，錯失一個億了。

好的，還有兩個廣告位，你怕你不拍，別人搶走，最后30秒不拍，他就停播了，一直在數(shù)量和時間上逼你。好的，我們看到他之前賣過一次他的398，后面我們看看他干什么，他在拉高平均單價，你買了一號鏈接，我也推廣我的二號鏈接雪梨的英文，看家長在一號報紙上。

Link2是新概念英語第一冊，必須一起購買。新概念是一本非常經(jīng)典的英語入門教材，學完之后可以掌握2000多個單詞，聽說讀寫能力都有所提升，日常英語交流完全沒問題。所以如果你已經(jīng)報名了新概念1，那你一定要報名2000好嗎？今天1+2合1000有優(yōu)惠2298，2000減2298，最劃算，不然Link2要698，也就是說你多花400，不劃算，你可以看看價格，幫你算一下價錢。這里講了他是怎么拿出Link2的，介紹了Link2有幾個賣點，之后馬上就講價格，如果一起買的話可以優(yōu)惠1000，不劃算。

所以今天1號和2號一起報名了。最后我給大家15秒，之前是30秒，現(xiàn)在15秒。好，我再收一個學生，之前是兩個人，現(xiàn)在是最后一個人。你看他每一次的推銷都是這樣的，先介紹他的主菜，然后簡單介紹他的配菜，提高客均價。然后每次都剩30秒，還剩兩個名額。然后這里補充介紹完，還剩15秒，還剩一個名額。套路都一樣。他的推銷非常非常嚴謹，他記下來背了無數(shù)遍，說了無數(shù)遍，才形成一個推銷。別人賣出1億多不是沒有道理的，這個推銷真的值得學習。

好的，今天一起報名最劃算，今天報名1號和2號的家長，2號只收298元，后面就變成698元了，698元要多花400元，以前的學生也是報名1號和2號的，厲害，這個說辭真的厲害，真的很厲害，大家繼續(xù)看吧，直播間里學過老師課程的同學們都在這里感謝我，我的課程一定不會讓你們失望的，大家可以點擊我的小黃車，看看老師的課程評分多少分，可以對比一下滿分5分沒有差評的課程，比如雪莉老師教的不錯，發(fā)音標準分5分，滿分的都找不到，那么多學生也對比了，最后還是選擇了我，我有信心，有實力，這里就是為了建立信任，介紹我自己的產(chǎn)品。 你放心，我?guī)闳W，肯定不會讓你失望的，好嗎？你看他的樣子很誠懇很真誠。真的厲害，這個演員厲害。好，我們倒計時15秒了，我們給你們5秒，最后5秒是給最后一位報名優(yōu)惠的學員的，報名結束了，我要結束直播了，你看，他一直逼著你最后5秒做最后一個人，好，最后5秒是543，你看，他不是要報名完了嗎，還不快點報名完嗎？最后3秒又要來了。

直播結束前最后一個優(yōu)惠已經(jīng)拿完了，還沒有人報名，但是某某報名了。但是你們這里可以用網(wǎng)絡狙擊手，可以用網(wǎng)絡狙擊手，自己在聊天室打字也行，用小號打字也行，報名了就行。好了，還剩最后一個名額，同學們趕緊搶標吧。好了，你看他這里要來正式的王者炸彈了，就是沒有了，沒有了，你看。好了，老師們要結束直播了，沒有了。同學們，優(yōu)惠結束了，你看她這里是真的在嚇唬你們，因為很多同學等到了結束也沒有下單，所以她這里要嚇唬你們。

好啦，不啦，優(yōu)惠結束了好嗎？來，我來告訴你怎么上課，還沒付款的趕緊付款吧，不付款就失去優(yōu)惠了，取消了就上不了了。怎么上課？仔細聽左上角的小愛心，點擊添加老師粉絲群。你覺得這個操作跟上課有啥關系嗎？沒關系，只要你買了這個課程，就會自動推送到你的消息欄里，你買了這個課程，跟你沒關系，但是他在這里干嘛要這么做？干嘛要說這些話？因為他想讓你點擊關注，添加粉絲群。

好的，我們吸引關注，粉絲團，互動了，老師知道你是我的粉絲，是我的會員，你今天報名之后，會有專門的老師發(fā)短信聯(lián)系你，只要你下單，后臺就有你的聯(lián)系方式，老師會發(fā)短信給你。所以跟你加入不加入粉絲團沒有關系。但是這個說辭我們要知道，作為主播我們要吸引這個互動，我們要加這個說辭，告訴你怎么去上課。今天跟我一起來上課，一起來上課，一起進步。你看他的說辭，一起來上課，一起學習，一起進步，讓你很有動力。我要學這個東西，學完了就進步。對，我們等會兒再看看我們手機短信，今天就沒了。好的，今天就沒了。你沒拍照，你看到他說你沒拍照了嗎？ 我剛才叫你拍照，你卻沒有拍照。天吶，這個修辭手法真是太厲害了，有沒有同學沒有拍照的？最后，我再問一下剛來不懂課程的同學，告訴我誰沒有拍照。好的。修辭手法的一個循環(huán)正式開始，就是沒有拍照的同學，告訴我這里拉一個互動，然后修辭手法又回到開始。就說誰沒有拍照，告訴我。好的，希望這個修辭手法看完之后，對你們有幫助。

他從頭到尾都在努力拿單，中間還在介紹產(chǎn)品，這是非常厲害的說話方式，如果覺得這個主播厲害的話，可以在他直播的時候去他的直播間，他叫悉尼英語老師，他的課程銷量過億，一個課程銷量過億的老師，非常厲害。