更新時間：2021-08-10 16:02:30作者：admin2
一、聚焦家長群體
1.群體基數(shù)大。
隨著二孩政策放開后，我國每年有近1400萬新生兒，嬰幼兒的群體基數(shù)正在不斷擴(kuò)大。
2.支付意愿強(qiáng)。
現(xiàn)代社會競爭越來越激烈，家長越來越重視孩子的教育問題，對于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，嬰幼兒家長有著極強(qiáng)的支付意愿。
3.需求的升級。
新生代的嬰幼兒家長以80、90后為主，他們普遍接受過良好的教育，家庭經(jīng)濟(jì)水平有較大提升，有著國際化的視野，消費(fèi)理念以及對孩子的教育理念都有很大轉(zhuǎn)變。這個群體對新產(chǎn)品和服務(wù)的需求升級是必然的，這就為國內(nèi)早教幼教產(chǎn)品提供了很多機(jī)會。
二、早幼教行業(yè)觀察
1.托管機(jī)構(gòu)。
針對25歲到35歲之間，工作繁忙，且無老人協(xié)助帶孩子的家長群體，他們會在孩子2 歲左右或者18個月的時候送入托管班，或者在孩子幼兒園放學(xué)后委托托管班進(jìn)行看護(hù)。因此，托管機(jī)構(gòu)是一個剛性需求，市面上的托管班多是以家庭為基礎(chǔ)的形式存在于小區(qū)內(nèi)部，收費(fèi)尚可，也便于家長接送。
2.早教機(jī)構(gòu)。
針對有早教意識的家庭，早教機(jī)構(gòu)和下線門店應(yīng)運(yùn)而生。無論是本土品牌的早教機(jī)構(gòu)還是從國外引進(jìn)的某體系早教，其本質(zhì)都是為家長提供教育咨詢?yōu)楹⒆犹峁┙逃?wù)的。由于我國0-3歲嬰幼兒在計生委而非教育局管轄范圍內(nèi)，早教一直處于市場經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，因此給資本市場沖擊教育行業(yè)留有巨大空間。在一項“兒童早期教育課程開發(fā)與實(shí)施”的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，各大早教機(jī)構(gòu)無不以商業(yè)機(jī)密的名義不對外界公開其課程教學(xué)大綱極內(nèi)容，極少數(shù)早教機(jī)構(gòu)使用的教材是由正規(guī)出版社出版發(fā)行的。早教機(jī)構(gòu)捂課，偷換概念編纂課程名目成為普遍問題。
3.技能培訓(xùn)。
相較K12的學(xué)科教學(xué)，在3-6歲的兒童教育市場，技能培訓(xùn)（興趣班）一直是中堅力量。針對報興趣班，一部分家長認(rèn)為特長培養(yǎng)不僅能使孩子有一個積極的愛好和擅長的技能，還能增強(qiáng)孩子擇校時的競爭力；而另一部分家長受到“劇場效應(yīng)”，看見別人家孩子報課，我家孩子不報就落后了。因此，老帶新享雙向禮成為興趣班招生的常用方式之一。
4.民辦幼兒園。
由于我國人口基數(shù)太大，教育資源稀缺，公辦幼兒園不足以滿足市場需求，因此市面上近六層皆為民辦幼兒園。隨著國家將提升幼兒幼兒毛入園率的政策，惠普園將占到80%，因此高端園、特色園所的打造才能為未來長足發(fā)展打下基礎(chǔ)。
三、如何應(yīng)對變革
1.準(zhǔn)確的自身定位優(yōu)勢
“品牌定位”是指為自身確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫⒆约旱暮诵母偁幜Γ蛊湓谏鐣⒓议L、學(xué)生的心中占領(lǐng)一個有利的位置。它是早幼教機(jī)構(gòu)之間智慧的較量，是一所教育機(jī)構(gòu)存和發(fā)展的基礎(chǔ)。一個很好的定位就可以策劃出一個很好的教育品牌。在教育產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個品牌教育機(jī)構(gòu)，定位舉足輕重。
定位包括理念定位、目標(biāo)定位、規(guī)模定位、特色定位、文化定位等等。定位不可過高，也不可過低，更不能混亂和模糊。自身的優(yōu)勢在哪里，特色就在哪里，只有充分發(fā)掘出辦園優(yōu)勢，才能找到辦園特色的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，才能形成個性和品牌。“找準(zhǔn)位置，鮮明個性，彰顯特色”是一所普通早幼教門店成長為一流名機(jī)構(gòu)的必經(jīng)之路。
2.用教育科研打造品牌
學(xué)前教育是在做企業(yè)，但更是在做教育。實(shí)踐證明，教育科研是教育行業(yè)品牌的最大“看點(diǎn)”，是展示和提升自己形象的最佳平臺，還是一種最實(shí)惠的免費(fèi)的宣傳和最深入人心的廣告。依靠并通過教育科研，使教育機(jī)構(gòu)長期穩(wěn)定保持較高的教育水平，總結(jié)提煉獨(dú)特的教育理念，是教育機(jī)構(gòu)快速崛起的最佳辦法。只有堅定地依靠教育科研，用教育科研打響機(jī)構(gòu)品牌，品牌才能站得住、立得穩(wěn)、響得遠(yuǎn)。
3.廣泛的社會參與
教育是一個系統(tǒng)工程，需要社會各界的廣泛參與和支持。品牌教育機(jī)構(gòu)的打造，同樣需要社會各界以及學(xué)生家長的支持和參與。品牌不是“驗”出來的，而是需要通過編印刊物、召開家長會議、網(wǎng)站宣傳、各種活動形式，向家長、社會廣泛宣傳的產(chǎn)物。它不需要驚天動地的舉措，也無需豪言壯語般的承諾，實(shí)實(shí)在在地在每一個細(xì)微之處用心去做。打造品牌的過程就是建立和維護(hù)與家長、幼兒、員工和社會關(guān)系的過程。
4.提高保教質(zhì)量
保教質(zhì)量是托幼機(jī)構(gòu)生命線，尤其是全日托的幼兒園，更是彰顯品牌幼兒園的窗口。教育的目的在于促進(jìn)人的發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)的目的應(yīng)該在于為幼兒提供更好的受教育機(jī)會。因此，保教質(zhì)量、辦園水平才是支撐品牌教育機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)和核心。
5.?一流的師資隊伍
任何時候師資都是實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的核心和關(guān)鍵，贏得教師，才能贏得21世紀(jì)的教育。過去，由于幼兒園教師待遇低，導(dǎo)致人才大量流失。兩會呼喚提升教師待遇和素質(zhì)，建設(shè)一流的師資隊伍。早幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)該把建設(shè)高水平師資隊伍作為立園之本，堅持引進(jìn)、培養(yǎng)、聘用并舉，大力加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，打造一支專家型、學(xué)者型的“個體素質(zhì)較高，群體結(jié)構(gòu)合理，富有創(chuàng)新精神”的師資隊伍。
總而言之，教育是一項功在當(dāng)代，利在千秋的偉業(yè)，做教育是一項責(zé)任重大，意義非凡的事業(yè)。想在教育行業(yè)做得長久，就不能過于急躁，希望早教幼教創(chuàng)業(yè)者能夠耐得住性子，做商人的教育，而非做教育的商人！