更新時(shí)間：2021-08-06 18:03:55作者：admin2
很高興回答你的問(wèn)題。
首先，正規(guī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)亟逃謱徟謱徟恼?guī)民辦教育學(xué)校。分為營(yíng)利性和非營(yíng)利兩種。我們市面上所見(jiàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般均為營(yíng)利性的！
教育行業(yè)是暴利行業(yè)嗎？
首先我作為一個(gè)剛剛起步的教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，跟大家說(shuō)一下教育行業(yè)算不算暴利行業(yè)。
第一點(diǎn)，教培機(jī)構(gòu)沒(méi)有固定的生源
教培機(jī)構(gòu)的生源，第一靠宣傳，第二靠口碑。宣傳大家是有目共睹的，在小初高晚上放學(xué)，寒暑假開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)發(fā)成績(jī)單的時(shí)候，很多家長(zhǎng)很多時(shí)候接到了很多的傳單。也許很多家長(zhǎng)不知道，發(fā)放傳單的人員中很多都是教培機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。各種廣告，各種平臺(tái)發(fā)出去之后可能收貨的生源寥寥無(wú)幾，今天這個(gè)學(xué)生可能學(xué)的好好的，改天可能就去另外的機(jī)構(gòu)。去的原因可能是教培機(jī)構(gòu)師資原因，可能是家長(zhǎng)認(rèn)可另外的機(jī)構(gòu)，也可能僅僅是因?yàn)樗哪硞€(gè)同學(xué)在另外的機(jī)構(gòu)想去搭伴。口碑很難做，我們的教培機(jī)構(gòu)剛剛起步，來(lái)的基本都是成績(jī)稍差的學(xué)生，改善一個(gè)學(xué)生的成績(jī)哪是一朝一夕的事情，通常都是一個(gè)過(guò)程，改善學(xué)習(xí)習(xí)慣，補(bǔ)足知識(shí)缺口，灌輸學(xué)習(xí)方法。家長(zhǎng)的口碑怎么做，定期的回訪，定期的反饋，但是家長(zhǎng)看什么，看成績(jī)啊！一周只上1--2小時(shí)，時(shí)間那么緊。很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)生的窟窿大的離譜，沒(méi)法補(bǔ)！太難補(bǔ)！這樣成績(jī)上不去，家長(zhǎng)即使對(duì)自己的孩子有認(rèn)知，也不會(huì)對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)有認(rèn)可！
宣傳不到位，口碑不到位，哪來(lái)的生源！
第二點(diǎn)，固定的開(kāi)支很大
很多人認(rèn)為教培行業(yè)開(kāi)支很小！以我的機(jī)構(gòu)為例，每個(gè)月固定的房租1w多，水電一個(gè)月1000多（水電一般都是工業(yè)用水工業(yè)用電），宣傳費(fèi)用差不多是學(xué)生費(fèi)用的3-5%。一對(duì)一學(xué)生學(xué)費(fèi)的50%--60%是老師的工資，很多人可能不信！因?yàn)槲覀兪侨€城市，一對(duì)一授課一小時(shí)100家長(zhǎng)都嫌貴！但是老師你得維持住就要用錢(qián)去維持，維持老師靠所謂的理想和畫(huà)大餅在教培機(jī)構(gòu)是行不通的！這次疫情開(kāi)始，我們這邊不得已第一個(gè)月工資給老師正常發(fā)放，第二個(gè)月老師只能發(fā)放生活費(fèi)了。跟老師說(shuō)如果有合適的兼職可以去考慮，如果以后正常運(yùn)行迅速進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)。沒(méi)有辦法，活下去都成問(wèn)題。
第三點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大
在08年左右的時(shí)候，那時(shí)候是教培行業(yè)的黃金時(shí)期，教培行業(yè)可以說(shuō)隨便支張桌子，學(xué)生自己就被家長(zhǎng)送來(lái)了，現(xiàn)在你去學(xué)校門(mén)口看看，特別是寒暑假，一個(gè)家長(zhǎng)手中的傳單不下20張！什么概念？如果家長(zhǎng)有意向想讓孩子輔導(dǎo)，他會(huì)在20家中選擇，如果不考慮別的家長(zhǎng)和某些收黑錢(qián)的公辦老師的影響。家長(zhǎng)選擇你的概率只有1/20。概率很小的，另外還要考慮到離家遠(yuǎn)近，孩子是否喜歡，老師資質(zhì)，試聽(tīng)等等等等，即使到你的機(jī)構(gòu)上了一節(jié)試聽(tīng)課，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了蹭課的家長(zhǎng)可不在少數(shù)，這里蹭一節(jié)，哪里蹭一節(jié)！如果你所在區(qū)域有20個(gè)機(jī)構(gòu)，他可以免費(fèi)蹭20節(jié)課。差不多一個(gè)假期的費(fèi)用就省下了。
在疫情期間，我們很苦惱，因?yàn)榫W(wǎng)課，很多家長(zhǎng)吃盡了苦頭，去跟一些家長(zhǎng)溝通開(kāi)網(wǎng)課的時(shí)候，家長(zhǎng)的頭就是撥浪鼓。因?yàn)樗芮宄约杭业暮⒆拥淖月尚圆皇呛芎茫议L(zhǎng)已經(jīng)疲于應(yīng)付，不想從早到晚天天盯著，家長(zhǎng)是受不了的！
我們的教培群陸續(xù)的有幾家機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)讓了，開(kāi)始賣(mài)桌椅板凳了。這次疫情一結(jié)束，可能就沒(méi)了暑假，可以說(shuō)教培行業(yè)的寒冬就是2020年。像我們這種小機(jī)構(gòu)只能茍延殘喘，盡量茍活。
最后說(shuō)一下，賺錢(qián)，那是一個(gè)積累的過(guò)程。現(xiàn)在我都不如上班賺的錢(qián)多。希望自己可以完成自己的教育夢(mèng)想，我是想把自己的教育思想和學(xué)習(xí)方法傳授給更多的同學(xué)的魏老師！