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這就是國際大品牌厲害的地方，還沒開店，就能向商場先收一筆錢。銷售業績無法達成，還可以再收一筆錢。

結果呢，B品牌在入駐A商場的四年期間，沒有向A商場交過一分錢的租金。去年年底，A商場被新的投資方收購。新的投資方覺得原商場和B品牌的合約實在不合理，新任總經理親自出面，和B品牌談判出場事宜。經過艱難談判，A商場在支付了百萬量級的出場費后，將B品牌清退出場。

B品牌在A商場待了四年，不但沒交一分錢租金，前前后后還收了A商場1000多萬元的現金。加上租金損失，在B品牌這個項目上，A商場這四年直接損失竟有2000萬人民幣之巨。

這樣的故事，以后很難再發生了。在正常時期，頭部商業地產既有錢，又任性。這樣的損失，真的不算什么。

但是，疫情來了，所有的事情都有了變化。財主家的余糧也不多，商業地產的日子也不再像以前那么好過了。

首先，眼看著一家家商鋪關門歇業。中小商鋪的流動資金跟不上，商場里人氣恢復不足，消費者購買意愿和購買能力持續下降，逗留時間也在大幅度減少。停業止損，成為很多商鋪的選擇。有些城市，個別商場的空鋪率甚至已經超過20%，這是非常恐怖的數字。現在，在有些商場里，商鋪門口貼著“內部整修”的字樣，明眼人都看得出來，其實就是經營不下去了。

其次，部分商鋪開始出現欠租。放到以前，如果有商家欠租，商場的態度非常強硬，斷水斷電，立馬走人，強制收取保證金。這邊前腳剛走，后面就有人搶著要進來。現在，商場不大可能像以前那么強硬，這家一走，就空出一個位置。如果商場的空鋪率持續上升，不僅會影響消費者的體驗，也會影響經營者的心態。

最近，各大商場天天在搞直播，員工做直播，部門經理做直播，商家跟著一起搞，聲勢很大，效果極差。勞民傷財，根本不帶貨。嘴巴上喊著要建設所謂的私域流量，其實，他們根本不知道該怎么做。當然，我也特別理解他們，人一旦著急起來，逮著什么都愿意試一試。

現在這個階段，商場里的生意，如果用“尸橫遍野”來形容，我覺得并不為過。雖然聽起來很悲催，但是，不要忘了，越是這樣的時候，其實機會越多，關鍵就看誰能抓得住。

那么商業地產現在還有新機會嗎？

機會1：來自商業地產的需求

最近，在辦公室，我有個有趣的發現。中午帶飯的人明顯變多了，其次，中午不出去吃飯，在辦公室里泡碗方便面的年輕人明顯變多了。只要你仔細觀察，你會發現，幾乎所有人的消費都在發生微妙的變化。

當這種變化發生時，消費者還在那兒，社交需求和餐飲需求同樣存在，如何讓消費者能夠體面地過苦日子，如何滿足消費者更深層次的產品和心理需求，對所有商家，都是新命題，也是新機會。